HRTIME.RU I Биржа HR-экспертов

«Рекрутеры, нас всех скоро заменит ИИ!»

ИИ уже пишет вакансии, ищет кандидатов, анализирует резюме и проводит первые интервью. Кажется, еще немного — и значительная часть работы рекрутера будет автоматизирована.

Как вы оцениваете перспективы своей профессии? Отправляйте эмоджи в комментариях👇

🤖 «ИИ не заменит рекрутера, но заберет рутину: сорсинг, скрининг, рассылки».
🎯«Заменит тех, кто только сортирует резюме. Хедхантеров и переговорщиков — нет».
🧐 «ИИ пока плохо понимает контекст, читает между строк и продает вакансию».
🤝 «ИИ не заменит доверие. В сложном найме кандидату важно говорить с человеком».
💎 «Часть задач уйдет ИИ. А умение оценивать и договариваться станет ценнее».
⚡ «ИИ не заменит рекрутера. Но рекрутер с ИИ может заменить рекрутера без ИИ».

“А что HR вообще приносит бизнесу?” Как отвечать на этот вопрос заказчику

Когда компания сокращает расходы, перечислить свои задачи недостаточно. “Закрываю вакансии”, “занимаюсь адаптацией”, “провожу обучение” объясняет, что делает HR, но не зачем бизнесу за это платить.

Гораздо убедительнее показать, как ваша работа влияет на деньги: сколько компания экономит на снижении текучести, что получает от более быстрого выхода сотрудника на результат, как меняется производительность команды и какие риски удается предотвратить.

Собрали мнения HR-экспертов о том, как говорить о ценности HR на языке бизнеса и какими аргументами защищать значимость своей работы.

Листайте карточки →

«Заплачу два оклада, когда трудоустроюсь. За процесс платить не буду»

Вы обсуждаете с клиентом карьерное сопровождение: диагностика, стратегия поиска, резюме, подготовка к интервью. А в ответ слышите: «Я готов хорошо заплатить — два оклада. Но только когда выйду на новую работу». Было такое?

🧠 Возникает вполне логичный вопрос:
«То есть я несколько месяцев работаю с человеком, разбираю рынок, готовлю к интервью, корректирую стратегию — а получу деньги только в том случае, если он в итоге трудоустроится? А если он перестанет искать, откажется от оффера или решит остаться на прежнем месте? Я же не могу выйти на работу вместо него».

🎓 И вот как выглядит позиция клиента:
«Мне не нужны консультации ради консультаций. Я хочу найти новую работу. Если я заплачу за три месяца сопровождения, а оффера так и не будет, за что я плачу? Мне спокойнее платить за результат — тогда я понимаю, что консультант тоже заинтересован довести меня до него».

И оба, в общем-то, правы.

Как выстроить оплату карьерного сопровождения, чтобы клиент не боялся платить за процесс, а консультант не брал на себя риски, которыми не управляет?

Пишите цифры в комментариях 👇

💰 1. Предоплата за работу + бонус за результат — часть стоимости клиент платит за сопровождение, часть — после трудоустройства.
🎯 2. Сразу определить, что считать результатом — оффер, выход на работу или достижение конкретного этапа поиска.
📍 3. Разбить сопровождение на этапы — диагностика, упаковка, поиск, интервью оплачиваются отдельно.
🤝 4. Зафиксировать ответственность клиента — договориться, какие действия и сроки зависят уже от него самого.
📊 5. Вообще не работать за результат — клиент платит за экспертизу и работу консультанта, а не за решение работодателя.

С 0 до 5 заказов на 650 000 рублей за полтора месяца: что изменил Роман Шеховцов в работе с HRTime

Роман Шеховцов зарегистрировался на HRTime еще в 2015 году, периодически откликался на проекты и выполнял заказы. Но системно занялся площадкой только в июле 2026 года.

Результат за следующие полтора месяца — 5 проектов общей суммой около 650 000 рублей.

Мы поговорили с Романом о том, что он изменил в своей работе, чтобы получить такой результат.

✅ Собрали в карточках 5 принципов работы с заказами, которые помогли Роману пересобрать свою стратегию на HRTime. А всю «внутреннюю кухню» — читайте в интервью.