Gillette раздавал бритвы бесплатно — и стал миллиардером. Как это применить в своем бизнесе?
В начале XX века Кинг Жиллетт придумал схему, которую сегодня копирует полмира 🤯 Он раздавал сами бритвенные станки почти даром: клал их в упаковки жвачки, армейские пайки, продавал оптом по себестоимости. Логика простая: станок бесполезен без лезвий. А лезвия тупятся и требуют постоянной замены.
То есть дешевый «вход» был просто крючком. Реальная прибыль шла с бесконечного потока сменных лезвий, которые человек докупал годами 👇
➡️ Суть модели: минус на входе, плюс на повторных продажах
Вы сознательно отдаете первый продукт дешево или даже в убыток, чтобы захватить клиента. А зарабатываете на том, что он покупает регулярно.
Вот примеры 👇
🔘 Оборудование для общепита. Продаете кофемашину в ресторан с минимальной наценкой, а основную маржу берете с поставок зерна, сиропов и сервисного контракта.
🔘 Автосервис. Бесплатная диагностика или замена масла по себестоимости — это вход. Деньги вы зарабатываете на регулярном обслуживании, запчастях и ремонте, потому что клиент уже вам доверяет и возвращается.
➡️ Как посчитать, до какого минуса можно уйти на входе
В этой схеме есть важное правило: ваш «крючок» должен окупаться за счет будущих покупок клиента.
Считаем два показателя:
🔘 LTV — сколько денег в среднем приносит один клиент за всё время (средний чек × число повторных покупок × маржа).
🔘 Стоимость привлечения — во сколько вам обходится этот бесплатный или дешевый вход.
Пока LTV с запасом перекрывает стоимость крючка — можно смело уходить в минус на первой продаже. Например, если клиент за год приносит 30 000 ₽ прибыли, то отдать первый станок с убытком в 500 ₽ — отличная сделка.
Поэтому перестаньте продавать разовые сделки. Начните продавать привычку. Тот, кто уберет финансовый барьер на входе, в итоге заберет себе весь рынок 🚀
В начале XX века Кинг Жиллетт придумал схему, которую сегодня копирует полмира 🤯 Он раздавал сами бритвенные станки почти даром: клал их в упаковки жвачки, армейские пайки, продавал оптом по себестоимости. Логика простая: станок бесполезен без лезвий. А лезвия тупятся и требуют постоянной замены.
То есть дешевый «вход» был просто крючком. Реальная прибыль шла с бесконечного потока сменных лезвий, которые человек докупал годами 👇
➡️ Суть модели: минус на входе, плюс на повторных продажах
Вы сознательно отдаете первый продукт дешево или даже в убыток, чтобы захватить клиента. А зарабатываете на том, что он покупает регулярно.
Вот примеры 👇
🔘 Оборудование для общепита. Продаете кофемашину в ресторан с минимальной наценкой, а основную маржу берете с поставок зерна, сиропов и сервисного контракта.
🔘 Автосервис. Бесплатная диагностика или замена масла по себестоимости — это вход. Деньги вы зарабатываете на регулярном обслуживании, запчастях и ремонте, потому что клиент уже вам доверяет и возвращается.
➡️ Как посчитать, до какого минуса можно уйти на входе
В этой схеме есть важное правило: ваш «крючок» должен окупаться за счет будущих покупок клиента.
Считаем два показателя:
🔘 LTV — сколько денег в среднем приносит один клиент за всё время (средний чек × число повторных покупок × маржа).
🔘 Стоимость привлечения — во сколько вам обходится этот бесплатный или дешевый вход.
Пока LTV с запасом перекрывает стоимость крючка — можно смело уходить в минус на первой продаже. Например, если клиент за год приносит 30 000 ₽ прибыли, то отдать первый станок с убытком в 500 ₽ — отличная сделка.
Поэтому перестаньте продавать разовые сделки. Начните продавать привычку. Тот, кто уберет финансовый барьер на входе, в итоге заберет себе весь рынок 🚀
Просмотры: 18
