МИЛЛИОН НА OZON

У кого подключён Premium Pro — уже видели у себя «Аналитику витрин»? 👀

Новый раздел: здесь можно посмотреть откуда покупатели приходят на витрину, как ведут себя после перехода и какая доля посещений заканчивается заказом.

В источниках трафика отдельно показаны карточки товаров, внешние переходы, «Морковск», медийная реклама и другие каналы. Можно сравнить посещения и конверсии.

Во внешнем трафике интересно видеть переходы из Google и Яндекса.

В разделе есть предупреждение: пока недостаточно данных, чтобы показать всю аналитику.

Полный доступ ко всем показателям и фильтрам предусмотрен с Premium Plus и Premium Pro, с остальными подписками и без них — базовый набор. Данные обновляются раз в день, возможна задержка до суток.

💢 Что будет с юнит-экономикой после 1 декабря

Главный вывод такой: паниковать точно не нужно. По информации из новостей Ozon, с точки зрения самого заработка продавца ничего кардинально измениться не должно. В основном меняется подход к расчётам и отображению показателей в кабинете.

Сейчас мы опираемся на два ключевых показателя:

⭕️ сумму реализации до соинвеста — в ценах продавца или, по новой терминологии Ozon, в предельных ценах;

⭕️ полную сумму расходов по тарифам площадки.

Очень надеемся, что Ozon сохранит эти показатели в текущем формате. Именно они нужны, чтобы заранее рассчитывать плановую экономику товара.

При этом Ozon постепенно переводит многие метрики на цену реализации. Это уже не цена, которую продавец установил в кабинете, а сумма, которую фактически заплатил покупатель.

Часть показателей уже сейчас считается именно по цене покупателя. А с 1 декабря Ozon планирует перевести на этот принцип и расходную часть.

То есть расходы могут начать отображаться уже с учётом дополнительной скидки Ozon на свои услуги. Сейчас Ozon подробно говорит только о комиссии за вознаграждение площадки. Что будет с остальными расходами, пока описано не так однозначно.

Но, судя по формулировкам, логистика и другие услуги также могут отображаться уже с учётом скидки, которую сейчас дают за счёт соинвеста и баллов за скидки.

Например, сегодня логистика по товару стоит 100 ₽. Но после учёта скидки Ozon продавец фактически платит 80 ₽. Сейчас окончательную сумму с учётом скидки мы обычно видим по итогам месяца, когда получаем закрывающие документы. Причём такие расходы отображаются на весь кабинет: например, общая стоимость логистики была 1 млн рублей, а после скидки фактически списали 800 тысяч.

С 1 декабря может быть иначе: стоимость услуг начнут показывать уже с учётом скидки по каждому товару и за каждый день. То есть в начислениях сразу будет отображаться сумма, которую продавец фактически заплатит рублями.

На наш взгляд, в первую очередь это сделано для налогового учёта, чтобы сразу были видны оба значения: исходная стоимость услуги и сумма с учётом скидки, чтобы не было путаницы с баллами за скидки при расчете налоговой базы.

Технически мы сможем считать маржинальность и до соинвеста, и после него. Но если в кабинете останутся только расходы с учётом соинвеста, без полной исходной суммы, плановую юнит-экономику считать будет довольно проблематично.

Пока не очень понятно, как именно это будет работать на практике. Будем разбираться и искать удобный способ расчёта.

Вероятно ближе к 1 декабря Ozon ещё даст дополнительные разъяснения. Возможно, обновления в кабинете появятся раньше, и тогда станет понятнее, какие данные сохранятся и на что именно нужно будет опираться при расчёте экономики товара.