👇🏻
1. ОПЕРАЦИИ. Почему маржа важнее масштаба?
Чистая рентабельность = Чистая прибыль / Выручка × 100%
Допустим, компания продаёт на 1 млрд рублей и зарабатывает 100 млн чистой прибыли.
Маржа - 10%.
Теперь представим, что CEO поставил амбициозную задачу: увеличить выручку на 30%.
Команда справилась!👍
Выручка выросла до 1,3 млрд.
Но из-за скидок, роста себестоимости, ФОТ и логистики чистая маржа снизилась до 6%.
Что получилось?
Было:
Выручка - 1 млрд.
Чистая прибыль - 100 млн.
Маржа - 10%.
Стало:
Выручка - 1,3 млрд.
Чистая прибыль - 78 млн.
Маржа - 6%.
Выручка выросла на 30%.
Прибыль упала на 22%.🤦♀️
Компания стала больше. Сотрудники работают интенсивнее. Склад загружен. Продажники получают премии за выполнение плана. А собственник зарабатывает меньше.
Что делать?
Задавать себе на основе правильной аналитики правильные вопросы, чтобы получать правильные ответы:
▪️ Какие продукты действительно формируют прибыль?
▪️ Какие клиенты приносят деньги, а какие только создают оборот?
▪️ Где мы теряем маржу: закупки, производство, логистика, персонал?
▪️ Как меняется экономика единицы продукции?
▪️ Не покупаем ли мы рост выручки за счёт снижения прибыльности?
Увидеть ответы, чтобы принять правильные решения, потому что рост убыточного направления - это не развитие компании, а масштабирование проблемы.
Первый рычаг ROE - операционная эффективность.
Прежде чем требовать от бизнеса роста, убедитесь, что он умеет зарабатывать на том, что уже продаёт.
Иначе можно получить большую компанию с маленькой прибылью.
Вопрос для CEO: мы растём ради масштаба или ради экономического результата?
Вопрос для CFO: где конкретно формируется и теряется наша маржа?
Вопрос для акционера: сколько чистой прибыли приносит каждый рубль выручки?
В следующем посте разберём второй рычаг ROE - оборачиваемость активов.
И почему иногда для увеличения прибыли компании вообще не нужны дополнительные инвестиции.
#Астаховапробизнес
#Астаховапрофинансы