В последнее время всё чаще слышу от продавцов: «Приходят, смотрят, хвалят, уходят - и тишина». Это не капризы рынка и не сезонное затишье. Это «квартирный туризм»-который напрямую влияет на сроки продажи и переговоры.
Как это мешает рынку
-Препятствует естественной коррекции цен. Высокий трафик дезориентирует продавцов и не позволяет ценам корректироваться. Это ведёт к увеличению срока экспозиции объектов и накоплению «зависшего» предложения.
-Создаёт завышенные ценовые ожидания. У собственников возникает иллюзия спроса, что рождает завышенные ожидания по стоимости объектов.
Как работаем с этим явлением
· Уточняем мотивацию и сроки. Вопросы «Вы уже продали свою квартиру?», «В какой срок планируете переезд?», «Ипотека уже одобрена или только планируете?» отсекают часть праздного интереса.
· Просим подтверждение серьёзности. Готовность внести аванс и подписать соглашение на этапе просмотра — маркер, который «турист» обычно не проходит.
Что делать активным покупателям, которые действительно присматриваются к рынку и которым «квартирный туризм» также может сослужить плохую службу?
Пока вы ждёте снижения ставок по вкладам или ипотеке, цены растут. Выгода от депозита может быть съедена удорожанием квадратного метра. Если вы понимаете, что недвижимость вам подходит, а финансовые возможности позволяют - имеет смысл обсуждать конкретные условия, а не откладывать «до лучших времён».
Рынок недвижимости сегодня - это рынок осознанных решений. «Квартирный туризм» не исчезнет, но он делает более ценным профессиональный опыт, который поможет вам отличить любопытство от готовности к сделке и помогает не потерять время на пути к реальному результату.
Как это мешает рынку
-Препятствует естественной коррекции цен. Высокий трафик дезориентирует продавцов и не позволяет ценам корректироваться. Это ведёт к увеличению срока экспозиции объектов и накоплению «зависшего» предложения.
-Создаёт завышенные ценовые ожидания. У собственников возникает иллюзия спроса, что рождает завышенные ожидания по стоимости объектов.
Как работаем с этим явлением
· Уточняем мотивацию и сроки. Вопросы «Вы уже продали свою квартиру?», «В какой срок планируете переезд?», «Ипотека уже одобрена или только планируете?» отсекают часть праздного интереса.
· Просим подтверждение серьёзности. Готовность внести аванс и подписать соглашение на этапе просмотра — маркер, который «турист» обычно не проходит.
Что делать активным покупателям, которые действительно присматриваются к рынку и которым «квартирный туризм» также может сослужить плохую службу?
Пока вы ждёте снижения ставок по вкладам или ипотеке, цены растут. Выгода от депозита может быть съедена удорожанием квадратного метра. Если вы понимаете, что недвижимость вам подходит, а финансовые возможности позволяют - имеет смысл обсуждать конкретные условия, а не откладывать «до лучших времён».
Рынок недвижимости сегодня - это рынок осознанных решений. «Квартирный туризм» не исчезнет, но он делает более ценным профессиональный опыт, который поможет вам отличить любопытство от готовности к сделке и помогает не потерять время на пути к реальному результату.
Просмотры: 146