Давайте попробуем посмотреть на одну ситуацию и задать себе несколько вопросов.

Представьте два магазина.
Первый делает выручку 400 000 рублей, при этом рентабельность у него 50 %, и чистая прибыль получается 200 000 рублей. На бумаге выглядит все очень красиво)) Половина выручки превращается в деньги собственника, кажется, что бизнес работает почти идеально.

Теперь посмотрим на второй магазин. Выручка 1 000 000 рублей, рентабельность 15%, а чистая прибыль получается 150 000 рублей.

Если смотреть только на итоговую прибыль, может показаться, что первый вариант лучше. Но давайте попробуем капнуть глубже.

Например, что произойдет, если у первого магазина выручка снизится всего на 100 000 рублей? Такое в рознице случается регулярно: дождливая неделя, морозы, перекрыли дорогу рядом с магазином, рядом открылся новый конкурент, или просто несколько дней низкого трафика.

Выручка станет 300 000 рублей, а обязательные расходы ведь никуда не денутся: аренда, зарплаты, коммунальные платежи, налоги. Насколько сильно в этой ситуации изменится прибыль? И насколько устойчивым окажется такой бизнес, если подобная просадка повторится ещё раз?

Теперь зададим тот же вопрос про второй магазин.
Если при обороте 1 миллион рублей выручка снизится на те же 100 000, будет ли это так же критично? Или всё-таки запас прочности у бизнеса с большим оборотом выше?

Почему инвесторы почти всегда сначала смотрят на оборот, и только потом начинают детально разбираться, сколько бизнес приносит прибыли? Может быть потому, что большой оборот показывает масштаб: есть поток клиентов, есть движение денег, есть возможность усиливать маркетинг, расширять ассортимент, открывать новые точки и перераспределять ресурсы?

А когда оборот маленький, даже при высокой рентабельности денег часто оказывается впритык, и любое развитие становится сложным.

И тогда возникает главный вопрос, на который каждый собственник рано или поздно отвечает для себя сам.

Что для бизнеса в приоритете прямо сейчас: высокая рентабельность на маленьком обороте, где любая просадка сразу бьет по выручке и прибыли, или большой оборот с более умеренной маржой, но с запасом прочности и возможностью расти?