Как продавать по всей стране без складов и филиалов: DBS-модель

Когда бизнес думает о масштабировании, первым делом всплывают склады, персонал и расходы. Проблема в том, что инфраструктура начинает «есть» деньги ещё до появления выручки.

Альтернатива — модель DBS (Delivery by Seller). Товар остаётся у продавца, но продаётся по всей стране через платформу.

Как это работает: вы размещаете товар с реальными остатками, клиент оформляет заказ и оплачивает, а дальше вы сами отгружаете товар со своего склада — напрямую или через транспортную компанию. Платформа при этом не хранит товар, а даёт витрину, поток заказов и инструменты.

Экономика простая. Классическая схема требует вложений в регион: склад, персонал, завоз товара — в сумме около 1 млн рублей на старте. В DBS этих затрат нет, остаётся только доставка. Например, отправка 50 кг из Самары в Хабаровск — около 1500–2000 рублей.

На первый взгляд склад дешевле, но только при единичных поставках. При 5–10 отгрузках в месяц он начинает проигрывать: аренду и персонал нужно платить всегда, независимо от продаж.

DBS лучше всего подходит для:
— металлопроката, труб, оборудования
— товаров с невысокой оборачиваемостью
— производителей под заказ
— теста новых регионов без инвестиций

Слабые места модели:
— быстрые поставки «день в день»
— мелкие заказы до 20 кг

В итоге DBS снимает главный барьер масштабирования — необходимость физического присутствия в регионе. Вы продаёте по всей стране с одного склада, без заморозки денег в инфраструктуре.

Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм