Почему так сложно выбрать, куда дать рекламу?

VK? Telegram? Яндекс? Карты? Блогеры? Партнёрства?
Чем больше вариантов, тем сильнее хочется найти ответ: «Что сейчас работает лучше?»
Но проблема часто не в количестве каналов.
Проблема в том, что выбирать пытаются без критериев.
До вопроса «куда идти?» я бы сначала ответила на пять других:
— Кого именно мы хотим привести?
— Почему этот человек покупает такой продукт?
— Где и как он обычно выбирает решение?
— Что должно произойти после первого контакта?
— Сколько мы можем позволить себе платить за привлечение клиента?
И только потом появляется вопрос о канале.
Потому что один и тот же инструмент может прекрасно работать для одного бизнеса и оказаться бесполезным для другого.
Если критериев нет, вы не выбираете рекламный канал. Вы угадываете.
И тогда после неудачного запуска очень легко решить, что «канал не работает».
Хотя, возможно, вопрос к нему просто был задан слишком рано.
А по какому критерию вы выбирали последний рекламный канал в своём бизнесе?