Деньги, риски и решения для владельцев магазинов WB/Ozon. Авторское медиа команды, создавшей SmartStats. Разбираем P&L, SKU, остатки и цену ошибки — без шума.
ПодписчикиСколько подписчиков у канала сейчас. Волна — число подписчиков в каждой точке периода. Изменение — к началу периода.2▼ 33,3 %−1 за период
ПросмотрыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших за период. Это не просмотры за день: сколько посмотрели вчера, MAX не сообщает. Процент — изменение в среднем за день: нынешний период ещё идёт (сегодня — неполный день), поэтому его сравниваем с прошлым по темпу, а не по сумме. «Было» — прошлый такой же период целиком.17▲ 392,9 %было 4
РеакцииСколько реакций у постов, вышедших за период. Процент — изменение в среднем за день: нынешний период ещё идёт (сегодня — неполный день), поэтому его сравниваем с прошлым по темпу, а не по сумме. «Было» — прошлый такой же период целиком.0было 0
УпоминанияСколько раз канал упомянули другие каналы: ссылки и репосты, без рекламных постов. Чем крупнее круг, тем больше упоминаний в этой точке периода. Процент — изменение в среднем за день: нынешний период ещё идёт (сегодня — неполный день), поэтому его сравниваем с прошлым по темпу, а не по сумме. «Было» — прошлый такой же период целиком.61▼ 17,1 %было 76по подписке
РепостыСколько раз другие каналы сделали репост постов этого канала (без рекламных постов). Репосты входят и в число упоминаний. Процент — изменение в среднем за день: нынешний период ещё идёт (сегодня — неполный день), поэтому его сравниваем с прошлым по темпу, а не по сумме. «Было» — прошлый такой же период целиком.28▲ 15,7 %было 25после входа
Средний охват постаСколько просмотров в среднем набирает один пост. Считаем по постам старше двух суток: у свежих просмотры ещё растут. Точки, где есть свежие посты, — пунктиром и полыми кружками: охват всех постов на сейчас, он ещё вырастет.3▼ 18,8 %было 4
ERRКакая доля подписчиков видит средний пост: средний охват ÷ подписчики × 100 %. Линия — ERR в каждой точке периода, пунктир — ERR прошлого такого же периода. Точки с постами моложе двух суток — полые кружки на пунктирном конце линии.162,5 %▲ 29,2 п. п.пунктир — было 133,3 %
Вовлечённость ERКак часто читатели реагируют на посты: реакции ÷ просмотры × 100 %. Засечка на полосе — прошлый период.—реакций на 100 просмотров
Постов в деньСколько публикаций в среднем выходит за день. Клетка — точка периода: чем темнее, тем больше постов в день. Процент — изменение в среднем за день: нынешний период ещё идёт (сегодня — неполный день), поэтому его сравниваем с прошлым по темпу, а не по сумме. «Было» — прошлый такой же период целиком.0,9▲ 595,8 %было 0,1
Доля рекламыКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества: до 10 % — низкая, до 25 % — умеренная, до 50 % — высокая, дальше — очень высокая. Рост доли отмечается красным.5,7 %▲ 3,5 п. п.
ДинамикаСверху — число подписчиков на конец каждой точки периода, снизу — прирост за точку: зелёный — подписчиков стало больше, красный — меньше. Над графиком прироста — самый большой прирост и самая большая убыль. Сколько подписалось и отписалось по отдельности, MAX не сообщает.
Рост аудитории
−1подписчиков за период
−1 самая большая убыль · 25 окт 2026
Оценка каналаОценка канала от 0 до 100 из пяти частей: аудитория, честность роста, рекламная нагрузка, доверие и достоверность расчёта. Полоса — сколько баллов часть набрала из своего максимума. Индекс пересчитывается каждую ночь; каналы сравниваются с похожими — той же категории и размера.
Индекс качества пока не рассчитан. Он появляется у каналов от 500 подписчиков, которые публикуют посты хотя бы раз в неделю, после недели наблюдения.
ОхватыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших в каждой точке периода (а не просмотры за день). Подписан рекорд; точка с сегодняшним днём бледнее — день ещё идёт. Средний охват поста — по постам старше двух суток.
Просмотры и охват
17просмотров за период▲ 392,9 %
Средний охват поста — 3 просмотров (посты старше двух суток).
ВовлечённостьER — реакции, делённые на просмотры, в процентах — у постов каждой точки периода. Пунктир — ER за весь период. Изменение — в процентных пунктах к прошлому такому же периоду.
Вовлечённость подписчиков
—ER = реакции ÷ просмотры
За период у постов нет прочитанных реакций.
ЦитируемостьИндекс цитируемости (ИЦ) — насколько часто и какими каналами упоминают этот канал за последние 30 дней, без рекламных постов. Уровень — место среди похожих каналов. Линия — ИЦ в каждой точке периода (в неделе и месяце — средний за её дни).
Индекс цитируемости пока не рассчитан: он появится после ночного расчёта, когда канал упомянут другие каналы.
РитмСколько постов в среднем выходит в каждый час каждого дня недели, время московское: чем темнее клетка, тем больше публикаций. «Лучшее время» — часы, в которые у постов старше двух суток самый высокий средний охват.
Когда и сколько публикует
ПнВтСрЧтПтСбВс
036912151821
Лучшее время:09:0018:00часы, в которые у постов самый высокий средний охват
ФорматыИз чего состоит лента. У каждого поста один формат — по старшинству: репост, видео, фото, ссылка, текст. Полоса и проценты — доля постов формата; справа — средний охват одного поста формата (по постам старше двух суток), полоска — сравнение с самым просматриваемым форматом.
ПубликацииКаждая точка — пост за период: по горизонтали — дата выхода, по вертикали — просмотры, размер точки — реакции, цвет — формат. Так видно хиты, провалы и то, как меняется охват. У крупных каналов показаны 100 самых просматриваемых постов и равномерная выборка остальных — не больше 1 500 точек.
Каждый пост — точка
Выше — больше просмотров, крупнее — больше реакций. Нажмите на точку, чтобы открыть пост.
ВидеоФотоДругоеразмер — реакцииПриближение — кнопками «+» и «−», щипком или Ctrl + колесо мыши; приближенный график сдвигается перетаскиванием
СводкаИтоги выбранного периода: сколько вышло публикаций, сколько у них сейчас просмотров и реакций и средний охват поста. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни, а не просмотры за день. Изменение — к такому же отрезку перед периодом, если за него есть статистика.
Итоги периода
Нажмите на показатель — ниже он появится по точкам периода
Просмотрысегодня — день ещё идётТочки с постами моложе двух суток — бледные с пунктиром: их просмотры ещё растут.
РекламаКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Детектор осторожный, поэтому настоящая доля обычно выше. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества. Ниже — средний охват рекламного и обычного поста и кого рекламирует канал (сайты, на которые ведут ссылки из рекламы).
Что работаетПосты периода с наибольшим числом просмотров. Полоса — просмотры относительно первого места. Превью — картинка поста, у поста без картинки — аватар канала. Просмотры — сколько у поста сейчас.
РитмСколько постов вышло в каждый день периода (бледные столбики) и среднее за 7 дней (линия): видно, разгоняется канал или затихает. Сегодняшний день ещё идёт, поэтому среднее для него считается по вчерашний день.
Публикации по дням
Бледные столбики — дни, линия — среднее за 7 дней: видно, разгоняется канал или затихает
Публикации за деньСреднее за 7 дней
Данные обновлены в 00:51 по Москве. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни; средний охват — по постам старше двух суток.
Как считается индекс качества
Лидер по обороту не всегда лидер по вкладу в прибыль
Учебный пример за один месяц:
— SKU A: выручка 400 000 ₽, после переменных затрат осталось 20 000 ₽; — SKU B: выручка 300 000 ₽, после переменных затрат осталось 45 000 ₽.
У A вклад — 5% выручки, у B — 15%. Второй товар даёт на 25 000 ₽ больше для покрытия постоянных расходов и формирования прибыли, хотя его оборот меньше.
Эти суммы — не чистая прибыль SKU. Общие расходы бизнеса и налоги ещё нужно учесть.
Перед распределением бюджета сравните товары по одинаковой методике: себестоимость, комиссия, логистика, реклама и возвраты. Затем добавьте срок оборота запаса и даты выплат.
SKU A не обязательно убирать: у него может быть роль в ассортименте или возможность улучшить экономику. Но новый бюджет сначала стоит обосновать вкладом в рублях и сроком возврата денег.
Начните с десяти товаров с наибольшей выручкой. Рядом с оборотом поставьте вклад и дни запаса — приоритеты могут измениться.
Правило «осталось меньше 100 штук — заказать ещё» не учитывает скорость продаж.
Учебный пример: на складе 60 единиц, за последние 30 дней продано 15. Средний темп — полштуки в день. При таком спросе остатка хватит на 120 дней.
Автоматический дозаказ сработает, хотя товаром уже обеспечены примерно четыре месяца продаж. Новая партия свяжет ещё больше денег.
Сначала проверьте причину медленного движения: сезон, цену, видимость карточки, конверсию и распределение остатков. Исключите дни, когда товар был недоступен: они искажают оценку спроса.
Для такого SKU остановите автоматический дозаказ на время проверки. Сопоставьте прогноз с поставками в пути и сроком новой закупки. Затем выберите действие: исправить карточку, перераспределить остаток, изменить цену с расчётом экономики или сократить следующую партию.
Верните пополнение, когда станет понятно, сколько товара и к какой дате действительно нужно.
— цена — 1 500 ₽; — комиссия 10% — 150 ₽; — себестоимость и остальные переменные затраты — 1 150 ₽; — вклад с проданной единицы — 200 ₽.
Снижаем цену до 1 400 ₽. Комиссия тоже уменьшается — до 140 ₽. Если остальные затраты прежние, вклад составит 110 ₽.
Чтобы получить прежние 20 000 ₽ вклада:
— раньше хватало 100 проданных единиц; — теперь нужно минимум 182.
Скидка 6,7% требует примерно на 82% больше продаж. Считаем выкупленные единицы с учётом возвратов, а не оформленные заказы.
Вклад после переменных затрат ещё должен покрыть постоянные расходы и налоги. Это не чистая прибыль.
Перед скидкой пересчитайте свою комиссию, логистику, рекламу и возвраты. Затем проверьте спрос и запас на нужный объём. Если ради роста продаж подорожает реклама, 182 единиц уже может не хватить.
Продажи могут идти по плану, а денег для оплаты партии в нужный день всё равно не хватит.
Учебный пример: поставщику нужно перечислить 180 000 ₽ 29 октября. Выплата площадки ожидается 2 ноября. Между датами четыре дня. Если других доступных денег нет, отсрочка закончится раньше, чем придут деньги от продаж.
До заказа партии поставьте в один календарь:
— дату и сумму оплаты поставщику; — ожидаемые выплаты площадок; — налоги, рекламу и остальные платежи; — остаток денег на каждый день.
Затем сдвиньте ожидаемую выплату на несколько дней вперёд и проверьте, выдержит ли календарь задержку.
Если возникает минус, заранее измените размер партии, согласуйте другую дату оплаты или обеспечьте резерв. Отдельно сравните цену с отсрочкой и цену при предоплате: удобный срок может быть заложен в стоимость товара.
Договорённость с поставщиком полезна, когда её выдерживает весь денежный календарь.
На расчётном счёте 300 000 ₽. Но часть суммы уже нужна для обязательных платежей.
В учебном примере:
— 75 000 ₽ — резерв на налоги по текущему расчёту; — 120 000 ₽ — поставщик, реклама и другие платежи до ближайшей выплаты площадки; — 105 000 ₽ — остаток после этих обязательств.
75 000 ₽ — условная сумма, а не универсальная ставка. Резерв считают по своему режиму, налоговой базе, НДС при наличии обязанности, взносам и уже уплаченным суммам. На УСН «доходы» комиссия площадки не уменьшает доход для расчёта налога.
Перед закупкой обновите денежный календарь: какие суммы и в какие дни уйдут, когда ожидаются поступления, сколько останется с учётом рабочего запаса денег.
Даже 105 000 ₽ из примера ещё не означают, что всю сумму можно потратить. Сначала проверьте следующие платежи и сценарий задержки выплаты.
На складе лежат 180 единиц товара. Продаётся в среднем по две в день. Значит, при таком темпе запас рассчитан на 90 дней.
В учебном примере поставка занимает 45 дней, ещё 10 дней оставляем на колебания спроса. Ориентир — 55 дней, или 110 единиц. Текущий остаток превышает его на 70 единиц.
Это повод проверить план закупки. Деньги уже вложены в товар, а платное хранение и будущая уценка могут уменьшить результат от продажи.
До нового заказа сверьте:
1. Продажи без разовых акций и периодов отсутствия товара. 2. Сезонный спрос и полный срок поставки. 3. Остаток, товары в пути и стоимость хранения.
Если прогноз подтверждает избыток, сократите следующую партию и посчитайте, как быстрее продать текущую с приемлемым результатом.
90 дней — не универсальная граница. Решение зависит от спроса, сроков поставки и денег, которые нужны другим товарам.
Необходимые cookie нужны для работы и безопасности сайта: вход, защита форм, язык, тема и другие. Аналитические cookie Яндекс Метрики и рекламные cookie Рекламной сети Яндекса включаются только с вашего согласия. Нажимая «Принять все», вы даёте согласие на обработку данных cookie-файлов; подробнее — в Политике обработки персональных данных.
