Александр Борисов

Руководитель за 250 000, который день в неделю согласовывает мелочи, — это 50 000 в месяц за работу диспетчера.

Аудит покажет, сколько стоит работа без результата: отчёты, которые никто не открывает, созвоны без решений, ручные таблицы. Калькулятор в Excel сам посчитает часы и рубли.

Файлы выше⬆

1️⃣ Первый проход за 20 минут:
Возьми самую дорогую роль и попроси показать реальную неделю, а не рассказать о ней.
Выпиши 5 повторяющихся действий:

минут в день, кому нужен результат, что будет, если перестать. Внеси в калькулятор.

По каждому реши:

убрать, автоматизировать, передать ниже или оставить.

Команде говори не «ищем лишних», а «убираем то, что бесит» — и люди сами покажут потери.

❌ Если не сделать, наймёшь ещё одного человека — и он разделит тот же хаос на одного больше.

🤔Как получать от команды результат, а не галочки «всё сделал»

«Позвонил?» «Отправил?» «Сделал презентацию?»

Три вопроса, после которых команда перестаёт думать о деньгах.

В прошлом посте лучший получал за результат только ✅новые задачи. А с остальных ты результат и не спрашиваешь. Помнишь команду, которая бегает к тебе с «а как тут быть?»? Сегодня обратная ситуация — ты бегаешь за ними.

➡Такая команда становится очень управляемой. Люди быстро учатся делать ровно то, что с них спросят.

Типичная картина. Менеджер сделал 40 звонков — галочка. Маркетолог запустил рекламу — галочка. Ассистент отправил отчёт — галочка. Все заняты, все отчитались. А продажи стоят.

❓Почему так: люди начали работать на твою проверку, а не на результат. Зачем думать «что я должен получить на выходе?», если спрашивают только «что ты сделал?».

«Если их не контролировать, они вообще ничего делать не будут»

❌Вот это и есть тупик. Чем дольше ты контролируешь действия, тем меньше люди думают о результате. И тем сильнее кажется, что без контроля нельзя. Круг замкнулся.

Цена: у тебя идеально дисциплинированная команда, которая не двигает бизнес. Ты платишь за активность, а не за деньги в кассе. А сам ты — надсмотрщик с зарплатой собственника: твоё время уходит на галочки вместо стратегии.

🤯Как сделать так, чтобы лучший сотрудник через год не сдулся и не ушёл к конкуренту

Что получает твой лучший сотрудник за то, что он лучший? Чаще всего — ещё больше задач❌

В прошлом посте маркетолога меняли каждые три месяца, потому что никто не сказал ему, какой результат нужен. Но бывает и наоборот: человек результат даёт. И компания всё равно его теряет — тихо и медленно.

➡Сложный клиент — ему. Кто-то не успевает — он поможет. Горит проект — он вытянет. Новичка обучить — тоже он.

А слабый уходит домой в 18:00. Ему просто ничего важного не доверяют.

Через полгода сильный замечает простую закономерность: чем лучше работаешь, тем больше проблем получаешь. Дальше два пути — перестать выделяться или уйти❌

«Ну а кому ещё давать? Он же лучше всех справляется».

😳Здесь и ловушка. Если результат вознаграждается только новой нагрузкой, компания сама учит человека не выделяться. А потом ты пытаешься вернуть его разовой премией. Не работает.

В моём бизнесе управляющая начинала ассистентом на 25 тысяч. Сейчас получает в среднем 250. Если бы за каждый её результат прилетали только новые задачи — управляющей у меня бы не было.

💸 Цена: когда сильный уходит, с ним уходят лучшие клиенты, половина знаний о том, как у тебя всё устроено, и месяцы твоего времени на поиск замены.

Если узнал себя — напиши «РАЗБОР» в личку ⬇
Тг: ||https://t.me/founder_aleksandr_borisov||
МАХ: ||https://clak.su/s/LQwCTg1||

Посмотрим, что в твоей системе на самом деле получают те, кто даёт лучший результат. Разбор бесплатный, 20–30 минут

Искренне , с душой , для вас💪

Ответил на вопросы:
- нахрена мне наставничество, если у меня свои бизнесы ?
- почему и кому оно срочно нужно и без него нельзя ?

Если за 1️⃣3️⃣0️⃣% плана сотрудник получает на 5 000 ₽ больше, чем за 100%, он будет делать 100%. И будет прав.

Аудит мотивации — 5 вопросов «да или нет» на одну должность. Показывает, выгодно ли сильному человеку давать сильный результат именно у тебя.

Файл👆

Как пройти за 20 минут:
1. Выбери одну должность и ответь на 5 вопросов. Три «нет» и больше — дело не в людях, а в системе.
2. Посчитай доход сотрудника при 100% и при 130% плана. Разница должна ощущаться.
3. Задай человеку 4 вопроса из файла. Например: на что из того, от чего зависит твоя премия, ты не можешь повлиять?

Если не сделать, будешь поднимать проценты, а сильные всё равно уйдут туда, где понятно, за что платят больше и куда расти.

➡Разобрать мотивацию на твоих цифрах — напиши «РАЗБОР» в личку

Тг: ||https://t.me/founder_aleksandr_borisov||
МАХ: ||https://clak.su/s/LQwCTg1||

Бесплатно, 20–30 минут

🤔Как нанять маркетолога, который приведёт клиентов, а не красивые отчёты

- «Нам нужны заявки»
- «Сделаем»

Через три месяца собственник недоволен, маркетолог обижен, и все ищут следующего

⬆ В прошлом посте команда бегала к тебе с «а как тут быть?». С маркетологом наоборот: ему отдают всё, кроме главного. И «мы всё пробовали» - обычно его пробы

Посмотри, чего не прозвучало в этом диалоге. Сколько заявок. По какой цене. Какая заявка нормальная. Когда станет понятно, работает или нет

❌Проблема не в том, что нормальных маркетологов нет. Ты нанимаешь человека без задачи в деньгах. И выбираешь его по портфолио и по тому, как уверенно он говорит на встрече

У собственников, которые приходят ко мне на разбор, истории разные➡ У одних заявки шли, но сплошной мусор. У других маркетолог так и не вник в бизнес. У третьих заявок не было вообще. А в начале почти всегда одно — задачу в цифрах никто не ставил

И это не про маркетинг. Это про то, как ты ставишь задачу любому человеку в команде✅ Маркетолог просто первым показывает, во что обходится задача без цифры.

«Так я же не разбираюсь в рекламе. Потому и нанимаю».

И не надо. В бухгалтерии ты тоже не разбираешься - но знаешь, что налоги платятся вовремя. Если не можешь сказать цифрой, какой результат покупаешь, - ты покупаешь не результат, а процесс

❌Каждая смена маркетолога — 2-3 месяца оплаченного знакомства с твоим бизнесом. Плюс просевшие заявки, пока новый втягивается. И отдел продаж, который привыкает к низкому плану.

Если узнал себя — напиши «РАЗБОР» в личку
Тг: ||https://t.me/founder_aleksandr_borisov||
МАХ: ||https://clak.su/s/LQwCTg1||

Посмотрим, какую задачу ты ставил своим маркетологам и почему ни один не справился. Разбор бесплатный, 20–30 минут