Не каждой компании пора выходить на экспорт. Как понять, что вы готовы? 🌍
Когда ко мне обращаются с вопросом выхода на экспорт, мы начинаем с бизнес-цели и оценки готовности компании. Здесь есть несколько моментов, на которые я рекомендую обратить внимание.
Первое - выручка. В моей практике ориентиром для выхода на экспорт могут быть компании с выручкой от 50 млн рублей в год. Это связано с тем, что экспорт потребует вложений. Но смотреть только на выручку нельзя.
Я встречала случаи, когда компании сразу после запуска производства шли на зарубежный рынок, не продавая в России.
Второе - производство и продукт. Какие объёмы компания выпускает сейчас? Есть ли свободные мощности, возможность увеличить поставки и адаптировать продукт под требования другой страны?
Третье - документы и сертификация. Подходит ли продукция для целевого рынка? Что нужно доработать?
Пятое - есть ли у компании опыт экспорта или продукция уже поставляется за рубеж через посредников?
Также нужно понимать, что происходит на российском рынке. Если в сегменте компании он продолжает расти и есть возможности увеличивать продажи внутри страны, возможно, пока нет необходимости выходить на экспорт.
Это отдельное направление работы, которое требует вложений, времени и готовности к дополнительным рискам.
🎯 Важно определить и цель выхода на экспорт. Для одной компании это дополнительные продажи и прибыль, для другой - загрузка свободных производственных мощностей, выход на новые рынки или работа с сезонным спросом в разных странах.
От этого зависит дальнейший план действий.
Все эти показатели нужно рассматривать в совокупности.
Без понимания цели, только по выручке, наличию сертификатов или свободных мощностей нельзя сделать вывод, что компания готова к экспорту.
У меня есть чек-лист-опросник, по которому можно самостоятельно провести предварительную оценку своей компании и понять, на какие моменты стоит обратить внимание перед выходом на зарубежные рынки.
Дайте знать в комментариях, если он вам нужен, я пришлю 🙌
Когда ко мне обращаются с вопросом выхода на экспорт, мы начинаем с бизнес-цели и оценки готовности компании. Здесь есть несколько моментов, на которые я рекомендую обратить внимание.
Первое - выручка. В моей практике ориентиром для выхода на экспорт могут быть компании с выручкой от 50 млн рублей в год. Это связано с тем, что экспорт потребует вложений. Но смотреть только на выручку нельзя.
Я встречала случаи, когда компании сразу после запуска производства шли на зарубежный рынок, не продавая в России.
Второе - производство и продукт. Какие объёмы компания выпускает сейчас? Есть ли свободные мощности, возможность увеличить поставки и адаптировать продукт под требования другой страны?
Третье - документы и сертификация. Подходит ли продукция для целевого рынка? Что нужно доработать?
Пятое - есть ли у компании опыт экспорта или продукция уже поставляется за рубеж через посредников?
Также нужно понимать, что происходит на российском рынке. Если в сегменте компании он продолжает расти и есть возможности увеличивать продажи внутри страны, возможно, пока нет необходимости выходить на экспорт.
Это отдельное направление работы, которое требует вложений, времени и готовности к дополнительным рискам.
🎯 Важно определить и цель выхода на экспорт. Для одной компании это дополнительные продажи и прибыль, для другой - загрузка свободных производственных мощностей, выход на новые рынки или работа с сезонным спросом в разных странах.
От этого зависит дальнейший план действий.
Все эти показатели нужно рассматривать в совокупности.
Без понимания цели, только по выручке, наличию сертификатов или свободных мощностей нельзя сделать вывод, что компания готова к экспорту.
У меня есть чек-лист-опросник, по которому можно самостоятельно провести предварительную оценку своей компании и понять, на какие моменты стоит обратить внимание перед выходом на зарубежные рынки.
Дайте знать в комментариях, если он вам нужен, я пришлю 🙌
