Кофе и одежда для походов. Кто вообще додумался до такой коллаборации – и почему это умно? ☕️
На первый взгляд, Dunkin’ и L.L.Bean – максимально неожиданный дуэт. Один бренд ассоциируется с кофе и пончиками, другой – с одеждой и товарами для активного отдыха. Но именно на таких контрастах строятся интересные маркетинговые коллаборации.
Разберем, почему это решение заслуживает внимания ⤵️
1️⃣ Неожиданное сочетание привлекает внимание
Мы привыкли видеть коллаборации внутри одной категории: косметика с косметикой, одежда с одеждой. А когда встречаются бренды из разных сфер, возникает любопытство: «Так, а что у них получилось?»
Это уже повод остановиться в ленте, обсудить запуск и поделиться им с друзьями.
2️⃣ Общая идея важнее общей категории
Dunkin’ и L.L.Bean объединяет не продукт, а образ жизни. Уютные осенние дни, прогулки, поездки и кофе с собой – вокруг этого можно построить понятную историю.
И в этом главный урок: брендам необязательно продавать похожие товары. Гораздо важнее найти пересечение интересов своей аудитории.
3️⃣ Лимитированная коллекция создаёт дополнительный интерес
Когда продукт выпускают ограниченным тиражом, у аудитории появляется дополнительный мотив обратить на него внимание: такую вещь нельзя воспринимать как очередную постоянную позицию в ассортименте.
При этом сама ограниченность не гарантирует успеха. Важно, чтобы продукт действительно хотелось получить, а не просто увидеть в рекламе.
4️⃣ Коллаборация даёт повод выйти за рамки привычного позиционирования
Dunkin’ может привлечь внимание людей, интересующихся стилем и outdoor-культурой, а L.L.Bean – аудитории, которая знакома с Dunkin’. Это потенциальная возможность расширить охват и познакомить людей с брендом в новом контексте.
Но здесь есть нюанс: пересечение аудиторий и реальный прирост клиентов нужно проверять по результатам кампании, а не считать гарантированными.
🔹Что из этого может взять на заметку малый бизнес?
Необязательно объединяться с крупным брендом или выпускать коллекцию одежды. Можно придумать совместный продукт, мероприятие, подарок для клиентов или взаимное продвижение с компанией, у которой похожая аудитория, но другой продукт.
Например, кофейня может объединиться с книжным магазином, цветочная мастерская – с локальным брендом декора, а туристическая компания – с производителем одежды для путешествий.
Главное – чтобы партнерство выглядело естественно для клиентов и давало им дополнительную ценность.
❤️Мой вывод как маркетолога: сильная коллаборация – это не просто два логотипа на одной вещи. Это понятная идея на пересечении двух брендов, которую хочется обсуждать, показывать и покупать.
А вы бы купили вещь из коллаборации кофейного бренда и производителя одежды для активного отдыха❓
📱VK 🌐TG
На первый взгляд, Dunkin’ и L.L.Bean – максимально неожиданный дуэт. Один бренд ассоциируется с кофе и пончиками, другой – с одеждой и товарами для активного отдыха. Но именно на таких контрастах строятся интересные маркетинговые коллаборации.
Разберем, почему это решение заслуживает внимания ⤵️
1️⃣ Неожиданное сочетание привлекает внимание
Мы привыкли видеть коллаборации внутри одной категории: косметика с косметикой, одежда с одеждой. А когда встречаются бренды из разных сфер, возникает любопытство: «Так, а что у них получилось?»
Это уже повод остановиться в ленте, обсудить запуск и поделиться им с друзьями.
2️⃣ Общая идея важнее общей категории
Dunkin’ и L.L.Bean объединяет не продукт, а образ жизни. Уютные осенние дни, прогулки, поездки и кофе с собой – вокруг этого можно построить понятную историю.
И в этом главный урок: брендам необязательно продавать похожие товары. Гораздо важнее найти пересечение интересов своей аудитории.
3️⃣ Лимитированная коллекция создаёт дополнительный интерес
Когда продукт выпускают ограниченным тиражом, у аудитории появляется дополнительный мотив обратить на него внимание: такую вещь нельзя воспринимать как очередную постоянную позицию в ассортименте.
При этом сама ограниченность не гарантирует успеха. Важно, чтобы продукт действительно хотелось получить, а не просто увидеть в рекламе.
4️⃣ Коллаборация даёт повод выйти за рамки привычного позиционирования
Dunkin’ может привлечь внимание людей, интересующихся стилем и outdoor-культурой, а L.L.Bean – аудитории, которая знакома с Dunkin’. Это потенциальная возможность расширить охват и познакомить людей с брендом в новом контексте.
Но здесь есть нюанс: пересечение аудиторий и реальный прирост клиентов нужно проверять по результатам кампании, а не считать гарантированными.
🔹Что из этого может взять на заметку малый бизнес?
Необязательно объединяться с крупным брендом или выпускать коллекцию одежды. Можно придумать совместный продукт, мероприятие, подарок для клиентов или взаимное продвижение с компанией, у которой похожая аудитория, но другой продукт.
Например, кофейня может объединиться с книжным магазином, цветочная мастерская – с локальным брендом декора, а туристическая компания – с производителем одежды для путешествий.
Главное – чтобы партнерство выглядело естественно для клиентов и давало им дополнительную ценность.
❤️Мой вывод как маркетолога: сильная коллаборация – это не просто два логотипа на одной вещи. Это понятная идея на пересечении двух брендов, которую хочется обсуждать, показывать и покупать.
А вы бы купили вещь из коллаборации кофейного бренда и производителя одежды для активного отдыха❓
📱VK 🌐TG
