Академия образования и бизнеса Юлии Веде

Коллеги, хочу посоветоваться с вами насчет одной идеи.

Мы много говорим о юридических услугах, обучении и новых направлениях, в которых можно развиваться. Но есть еще одна тема, которую я давно хочу обсудить, - маркетинг для юристов.

Как искать клиентов, продвигать свои услуги, рассказывать о себе так, чтобы к вам приходили не только по сарафанному радио, формировать личный бренд и продавать свои услуги без ощущения, что вы навязываетесь каждому встречному.

Мне кажется, что юридическая экспертиза и умение находить клиентов - это две разные компетенции. И даже очень сильный специалист может годами сидеть без стабильного потока заявок просто потому, что не умеет себя продвигать.

Поэтому хочу понять, насколько вам вообще интересна эта тема.

Если мы начнем регулярно делиться полезной информацией по маркетингу для юристов, разбирать инструменты продвижения, показывать, что работает, а что нет, а в перспективе сделаем отдельный курс по этой теме, вам было бы интересно?

Проголосуйте, пожалуйста, честно. Мне важно понять не только, будете ли вы читать такие материалы, но и есть ли у вас реальный запрос на обучение.

🔥- очень интересно! Буду читать материалы и рассмотрю покупку курса
🗿- не актуально, сейчас другие приоритеты
🤔 - интересно, буду читать полезные материалы, а насчет курса пока не знаю

Звери юриспруденции стали все чаще выходить к людям. Причем в сфере образования тоже.

Заметила такую тенденцию. Коллеги из самых разных юридических направлений стали брать клиентов из мира образования и онлайн-бизнеса. Персональные данные, лицензирование, образовательные программы, полное сопровождение онлайн-школ.

И вроде бы все прекрасно. Я и сама обучаю этому направлению, так что была бы последним человеком, который станет говорить, что юрист должен всю жизнь заниматься только одним и тем же.

Но есть нюанс.

Мы с моими юристами разбираемся в образовании и онлайн-бизнесе. А вот в налоговые споры мы не лезем. Я не понимаю ничегошеньки в ДТП и не берусь за такие дела. Не разбираюсь в спорах по маркетплейсам - тоже отказываюсь.

При этом у нас стали появляться клиенты из числа медицинских клиник. И я пошла учиться медицинскому праву к коллеге, заплатила 150 000 ₽. Клиенты стали заниматься ВЭД - я прохожу уже второе обучение по этому направлению у специалиста, который в нем действительно разбирается.

Почему? Да потому что я не считаю, что могу просто взять и стать специалистом в новой сфере по факту собственного желания. И не могу рисковать безопасностью клиента, делая то, в чем не разбираюсь.

И вот сейчас я все чаще вижу, как коллеги, которые съели собаку на налоговых спорах, семейном праве, строительных спорах или ФЗ-44, начинают врываться в образование с ноги, вышибая дверь.

Само по себе это прекрасно. Рынок меняется, появляются новые задачи, юристы осваивают новые направления. Я только за.

Не за другое: когда человек еще вчера не разбирался в лицензировании, а сегодня уже продает себя как гуру этой сферы.

Потому что цена ошибки такого юриста - это не его собственный бизнес. Это ваш бизнес, ваши деньги и ваши проблемы, которые потом придется кому-то разгребать.

Окулист тоже врач. Но я не видела, чтобы окулист без дополнительного обучения вдруг становился гинекологом, потому что на лечении глаз стало сложнее зарабатывать, а лечить что-то другое теперь выгоднее.

Так и здесь.

Юрист по налоговым спорам по умолчанию не становится специалистом по персональным данным или образовательному праву. Диплом один, а задачи совершенно разные.

Даже такая, казалось бы, простая вещь, как согласие на обработку персональных данных, не всегда берется из папки с готовыми шаблонами. Документы готовятся под конкретный проект, с учетом его специфики. А в лицензировании нужно еще понимать, как устроен образовательный процесс, какие требования применимы к конкретному бизнесу и что вообще предстоит сделать.

Именно поэтому я сама постоянно учусь и отправляю учиться своих юристов. Не потому, что мы ничего не знаем, а потому, что понимаем границы своих знаний.

Освоить новое направление можно. И иногда это действительно отличное решение. Но нужно быть готовым вложить время, силы и деньги в то, чтобы разобраться, а не просто добавить новую строчку в перечень услуг.

Я понимаю, что на рынке сейчас непросто. Платежеспособность клиентов падает, зарабатывать становится сложнее. Но это не повод хвататься за все подряд и разбираться уже на клиенте.

Если вы решили идти в лицензирование, идите туда учиться. Разбирайтесь в сфере, осваивайте услугу, учитесь вести проект. А не просто берите деньги за то, в чем пока не понимаете достаточно, чтобы отвечать за результат.

Именно этому мы учим на программе «Лицензирование образовательной деятельности: специалист под ключ» - вести проект от поиска клиента и понимания его задачи до получения лицензии и дальнейшего сопровождения.

Программа курса: https://lk.school-juliavede.ru/programm

А предпринимателям я бы посоветовала выбирать юриста не просто по диплому и красивому списку услуг, а по тому, насколько хорошо он понимает именно вашу задачу.

Когда болит нога, мы же не идем к ЛОРу. Ну, по крайней мере, я очень на это надеюсь.

Такие дела.