Евгения Бондаренко | Бизнес-партнёрство

ВЫ НЕ ДОГОВАРИВАЛИСЬ. ВАМ ПОКАЗАЛОСЬ.

Звучит жестко? Но именно так иногда выглядят истории бизнес-партнеров, которые приходят ко мне разрешать корпоративные конфликты.

— Мы же договорились, что будем развивать бизнес!
— Конечно, договорились!
— Тогда почему ты против открытия новых филиалов?
— Потому что я думал, мы откроем один. А ты собираешься открыть десять!

И знаете, что самое интересное? Оба действительно считают, что они договорились.

Мы слышим слова другого человека, но наполняем их собственным смыслом. А еще наша память со временем меняет воспоминания о прошлом. Особенно когда меняются обстоятельства и интересы.

Вот почему два человека спустя несколько лет могут совершенно искренне рассказывать две разные версии одной и той же договоренности.

Но есть и хорошие новости: договариваться можно научиться. Причем не просто говорить друг с другом, а создавать понятные, конкретные и исполнимые договоренности.

Именно этому посвящен наш с Германом Тепляковым однодневный очный тренинг «Договориться можно. Партнеры и договоренности» 12 ноября.

Мы объединим два взгляда: поведение человека и механизмы принятия решений — с одной стороны, право и практику бизнес-партнерства — с другой.

Герман покажет, как человек воспринимает информацию, принимает решения, почему избегает конкретики и как память меняет картину прошлого.
Я покажу, как эти особенности превращаются в реальные бизнес-риски и какие договоренности помогают их предотвратить.

Разберем:
— Почему устные договоренности так легко разрушаются?
— Зачем фиксировать условия, даже если вы доверяете друг другу?
— Почему партнеры избегают сложных разговоров?
— Как распределить роли, ответственность и полномочия?
— Как превратить обещание «Я буду много работать» в конкретное обязательство?
— Как передоговориться, если обстоятельства изменились?

Будем не только слушать: упражнения на память и восприятие, работа с ожиданиями, реальные ситуации и практические инструменты.
12 ноября | 10:00–18:00, с перерывом на обед.
По вашим просьбам мы продлили скидку 10% до 30 октября включительно.

Для регистрации заполните анкету: https://forms.yandex.ru/u/6ad05e754a052d741aebc2b8

Самые дорогие конфликты нередко начинаются со слов: «Ну мы же обо всем договорились!»

Делюсь с вами гайдом по привлечению инвестиций, сюда вошли мои наработки и наблюдения при структурировании инвестиционных сделок

Как же важно быть среди своих!

Мы с компанией «Юсконсалт» стали резидентами VIP-клуба в Новосибирске.

И как же мне было приятно оказаться в этой удивительно теплой, душевной атмосфере! Увидеть уже знакомые лица, познакомиться с новыми людьми, поговорить обо всем на свете.

Немного про бизнес, про дела, про детей и семью, про ресурсы и то, где их брать. Про розы и где купить самые красивые цветы, про стиль, про мужчин и женщин. Про то, что происходит вокруг, как с этим быть, как жить и что помогает нам сохранять себя.

И знаете, я в очередной раз убедилась: бизнес — это прежде всего люди.

С их историями, переживаниями, мечтами, сомнениями, амбициями и ценностями.

Конечно, поговорили и о бизнес-партнерстве.

Я выступила с темой «Самые опасные партнерства». Рассказала о типичных ошибках предпринимателей, о ловушках партнерства и юридических документов, которые порой приводят к серьезным корпоративным конфликтам и даже потере бизнеса.

И снова увидела, насколько эта тема откликается.

Сколько бы я ни выступала, сколько бы ни рассказывала о партнерстве в разных его проявлениях, каждый раз возникают новые вопросы, истории, примеры из жизни.

Потому что партнерство — это не только про доли, деньги и документы. Это про людей, доверие, ожидания и умение договариваться.

Мне кажется, сейчас особенно важное время.

Время осознанных решений. Время крепких партнерств, устойчивых бизнесов и согласованных действий.

Но одновременно и время конфликтов.

Внешние ресурсы становятся все более ограниченными. И начинается перераспределение внутренних. К сожалению, далеко не всегда справедливое, этичное и соответствующее первоначальным договоренностям.

Иногда партнеры, которые еще вчера вместе строили бизнес, сегодня оказываются по разные стороны баррикад.

Именно поэтому я так много говорю о необходимости договариваться на берегу, понимать друг друга, фиксировать правила и регулярно возвращаться к своим договоренностям.

Ведь сильное партнерство — это не то, в котором никогда не бывает разногласий. А то, в котором умеют с ними справляться, не разрушая бизнес и отношения.

От всей души благодарю VIP-клуб за теплый прием, открытость, искренность и эту особенную атмосферу!

И отдельно — Елену Потапову за приглашение и гостеприимство.

Очень рада стать частью этого сообщества.

До новых встреч и новых интересных разговоров!

Инвестор, займодавец или ростовщик? Кого вы на самом деле ищете для своего бизнеса?

А сколько денег вам нужно? 10, 50, 100 миллионов?

А на что? На развитие нового направления, масштабирование, маркетинг? Или, может быть, на погашение долгов и закрытие кассовых разрывов?

А что вы готовы предложить инвестору взамен его денег?

Долю в бизнесе? Проценты? Участие в управлении? И главное — на каких условиях?

Казалось бы, очевидные вопросы. Но на практике именно с них начинаются многие сложности.

За годы сопровождения инвестиционных сделок я убедилась: предприниматели часто начинают искать деньги гораздо раньше, чем готовят свой бизнес к приходу инвестора.

И раз за разом вижу одни и те же ошибки.

Что чаще всего обнаруживается при подготовке к инвестиционной сделке?

— Активы бизнеса рассредоточены между разными компаниями и физическими лицами. Иногда даже непонятно, кому что принадлежит.

— Интеллектуальная собственность, на которой строится бизнес, юридически не оформлена или принадлежит разработчикам, а не компании.

— Нет четкого понимания, сколько денег действительно нужно, на какие цели и в какие сроки.

— Отсутствует финансовая модель, которая позволила бы инвестору понять, за счет чего он вернет вложенные средства и заработает.

— Бизнес юридически не упакован, корпоративная структура непрозрачна, а отношения между действующими партнерами зачастую держатся на устных договоренностях.

— И самое главное — предприниматель не всегда понимает, какого именно инвестора он ищет и что готов отдать взамен инвестиций.

При этом важно понимать: инвестор, займодавец и стратегический партнер — это совершенно разные истории. Разные интересы, ожидания, риски и юридические инструменты.

И далеко не всегда привлечение инвестора — лучшее решение для бизнеса.

Инвестиции должны создавать возможности для роста, а не просто закрывать накопившиеся проблемы. Хотя финансирование для финансового оздоровления тоже существует, это уже другая история, с другими рисками и условиями.

Я регулярно отвечаю предпринимателям на одни и те же вопросы. Поэтому решила собрать основные рекомендации в одном месте.

Подготовила гайд по привлечению инвестиций.

В нем — о том, как посмотреть на свой бизнес глазами инвестора, к чему подготовиться до начала переговоров, какие вопросы себе задать и на что обратить внимание, чтобы не совершить дорогостоящих ошибок.

Гайд скачать можно тут: https://usconsult.group/poleznye-materialy-dlya-biznesa/ Забирайте, изучайте, используйте!

Мне хочется, чтобы предприниматели приходили на переговоры с инвесторами не просто с хорошей идеей, а с понятной бизнес-моделью, подготовленными документами и осознанной позицией.

Есть ощущение, что инвестиционный рынок постепенно оживает. И очень хочется, чтобы хорошие проекты находили не просто деньги, а настоящих партнеров для развития бизнеса.

Но есть еще один важный вопрос:

Ваш бизнес готов к инвестору. А вы готовы поделиться бизнесом?

Ведь привлечь деньги — это только половина задачи. Гораздо важнее договориться о правилах совместной игры: кто и какие решения принимает, как распределяется прибыль, что делать при разногласиях и как партнеры смогут выйти из бизнеса.

Об этом я подробно рассказываю в своей книге «Партнерское соглашение на салфетке, или Как создать безопасный бизнес-союз».

Подробнее о книге и моем подходе к построению безопасных бизнес-партнерств:

https://partnerstvo-bondarenko.ru

Пусть ваши инвестиции становятся началом роста, а не новых корпоративных конфликтов!

А какой вопрос о привлечении инвестиций для вас самый сложный?

Где найти инвестора? Как оценить бизнес? Какую долю предложить? Как защитить свои интересы?

Напишите в комментариях — разберем!

45 МЫСЛЕЙ — 45 ИСТОРИЙ

Иногда особенно интересно увидеть свою книгу глазами человека из другой профессиональной сферы.

На юбилее я подарила Герману Теплякову — бизнес-антропологу, писателю, автору канала «Толмач» — книгу «Договориться можно. 45 мыслей о партнёрстве, бизнесе и жизни». Она стала дополнением к моей книге «Партнёрское соглашение на салфетке».

Недавно Герман поделился впечатлениями. И одна мысль особенно меня зацепила: за каждым из 45 тезисов он увидел отдельную историю. Полноценный сюжет с героями, конфликтами и решениями.

Я задумалась: ведь так и есть.

За многими мыслями стоят реальные ситуации из практики.

Где-то партнёры спорят из-за денег.
Где-то равные доли скрывают совершенно разный вклад.
Где-то годами молчат об ожиданиях.
А где-то каждый искренне уверен, что поступает справедливо, хотя второй чувствует себя обманутым.

Например, мысль № 29: «Поровну — не всегда справедливо».

Герман написал, что сам размышляет над этим уже два года. А впереди у него переговоры о партнёрстве в новом проекте, и книга оказалась очень кстати.

«Вы даже не представляете, насколько мне ко времени и к месту ваша книга».

Для автора такие слова особенно ценны. Не просто «понравилось», а «мне пригодится в реальной жизни».

Из этого разговора появилась идея: взять 45 мыслей за основу совместных разборов.

Я могла бы показывать реальные партнёрские истории через право, переговоры и корпоративные конфликты. Герман — через антропологию, человеческое поведение и причины наших решений.

Один и тот же сюжет — с двух сторон.

Почему мы объединяемся, а потом конкурируем?
Почему спорим о справедливости?
Почему разумные люди иногда принимают решения под влиянием обид и страхов?

В октябре мы уже провели совместный вебинар о выборе бизнес-партнёра. Теперь приготовили продолжение в очном формате.

И мне всё больше нравится идея не одного мероприятия, а целой серии:

45 мыслей — 45 историй — 45 разговоров о партнёрстве.