Реклама у блогеров: как считать и зачем вообще это делать?

Инфлюенс-маркетинг в России перестал быть экспериментом.
По данным АБА, в 2025 г. рынок вырос на 30% и достиг 60 млрд. руб.
😀 Прогноз на 2026 г. — ещё +15–20%
И это не только имидж, а канал продаж, с точными метриками.

😀 Но рынок меняется:
CPA-модели вытесняют «охват ради охвата»
Бизнес требует реальных цифр: ROMI, Brand Lift, Sales Lift
Крупные бренды сокращают бюджеты на неоправданно дорогих креаторов
Малый и средний бизнес начинает считать с первого рубля

Вот ключевые принципы расчёта и планирования с позиции агентства, которое работает с обеими сторонами.

1. Определите цель кампании: узнаваемость, доверие или продажи?
Сохраняйте таблицу из этого поста 😀

2. Не путайте ROI и ROMI
ROI = (Выручка – Все затраты) / Все затраты
ROMI = (Выручка – Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг
Если ROMI > 100% — маркетинг окупается.
Но это не гарантирует прибыль по бизнесу в целом, если, например, логистика и себестоимость «съедают» выручку.
Мы рекомендуем считать оба показателя — и сравнивать их в динамике по каналам.

3. Учитывайте путь клиента
Реклама у блогеров может «зажечь» интерес, но покупка произойдёт через неделю — и через другой канал.
Потому важно настроить:
UTM-метки
сквозную аналитику
постбэк-связки с CRM или e-commerce-системой

4. Не выбирайте блогеров по лайкам. Выбирайте по сегменту.
Охват ≠ релевантность.
Пример:
Блогер с 1 млн подписчиков даёт 200 переходов.
Микроинфлюенсер с 20 тыс. — 700 переходов и 70 заказов.
Почему?
Потому что:
блогер выбран по сегменту ЦА
оффер адаптирован под интересы
канал выбран верно (например, Telegram для B2B, а не TikTok)

5. Как распределить бюджет?
Имиджевые кампании — 60%
Перформанс-задачи — 40%
Такой сплит рекомендован Бинетом и Филдом, и он работает на длинной перспективе.
Не стоит ставить 100% на CPA — вы не построите бренд.
Не стоит инвестировать 100% в охват — вы не получите продаж.

6. Что считать в аналитике?
Обязательный минимум смотрите на изображении к этому посту 😀

7. Блогеры = канал дистрибуции, но не путайте с PR.
Инфлюенсеры — это не «звёзды», это каналы со своей аудиторией, алгоритмами и экономикой.

Если блогер не приносит результат, то это не всегда его вина.
Возможно, вы дали плохой оффер, выбрали не тот канал, или вовсе не настроили аналитику.

Инфлюенс-маркетинг сейчас — измеримый канал с понятной экономикой.