Финансовый директор Смелые решения

Рекламные ставки растут. Что это означает для селлеров?

Маркетплейсы развивают собственную экосистему, в том числе рекламные инструменты и дополнительные платные услуги.

Рекламные расходы для продавцов могут продолжить расти.

И здесь я бы обратила внимание не только на сами ставки.

Главный вопрос для собственника бизнеса:

выдерживает ли экономика вашего товара текущие расходы на продвижение?

Представьте, что продажи растут, но одновременно увеличиваются расходы на рекламу, логистику и комиссии.

Выручка становится больше, а прибыль может сокращаться.

Поэтому при изменении рекламных расходов стоит проверить:

➡️сколько прибыли остаётся с каждого артикула после всех расходов?

➡️какую долю выручки занимает реклама?

➡️какие товары сохраняют прибыльность при увеличении рекламного бюджета?

➡️не финансируете ли вы рост продаж за счёт оборотных средств, необходимых для следующих закупок?

В Wildsolutions мы помогаем селлерам анализировать прибыльность артикулов и принимать финансовые решения на основании цифр.

Если вы не понимаете, какие товары действительно выгодно продвигать, напишите нам «АНАЛИЗ». Расскажем об услуге анализа и стратегии артикулов.

Вы обращаетесь за финансовым сопровождением, а с вашим бизнесом работает целая команда. Зачем?

Потому что собрать финансовые данные и принять на их основании управленческое решение — две разные задачи.

В Wildsolutions мы разделяем эту работу.

Финансовые менеджеры занимаются технической частью: загружают отчёты с маркетплейсов, обновляют таблицы, проверяют расчёты и следят за актуальностью данных.

Финансовые директора анализируют показатели, проводят встречи с собственником и помогают разобраться, какие решения необходимо принять.

Если у селлера несколько кабинетов и большой объём информации, к работе могут подключаться сразу несколько менеджеров.

И всё это ради одной цели: чтобы собственник не оставался один на один с таблицами, а понимал, что происходит с деньгами его бизнеса.

Ведь предпринимателю нужны не просто отчёты. Ему нужно понимать, какие товары приносят прибыль, где возникают финансовые риски и на что обратить внимание в первую очередь.

Именно так мы выстраиваем финансовое сопровождение в Wildsolutions.

Хотите узнать, какой формат финансового сопровождения подойдёт вашему бизнесу на Wildberries или Ozon?

Напишите нам в личные сообщения — расскажем, как устроена работа и с чего можно начать.

Ваш самый продаваемый товар действительно стоит масштабировать?

У селлеров есть довольно распространённая логика: если товар хорошо продаётся, значит, нужно закупать его больше.

На первый взгляд всё правильно. Есть спрос, есть выручка, значит, можно расти.

Но финансовый директор смотрит на такой товар немного иначе.

Предположим, у вас есть два артикула.

Первый продаётся большими партиями, но требует существенных вложений в закупку, рекламу и хранение. Деньги возвращаются медленно.

Второй продаётся скромнее, зато стабильно, приносит прибыль и позволяет быстрее возвращать вложенные средства в оборот.

Какой из них выгоднее масштабировать?

По одному объёму продаж ответить невозможно.

Перед увеличением закупки я рекомендую оценить пять вещей:

1. Стабильность спроса. Товар покупают регулярно или продажи зависят от случайных всплесков?
2. Реальную прибыльность. Сколько остаётся после комиссий, логистики, хранения, рекламы и других расходов?
3. Скорость возврата денег. Как быстро вложения снова становятся доступными для следующей закупки?
4. Потребность в капитале. Какую часть оборотных средств придётся вложить в увеличение партии?
5. Перспективы спроса. Что будет с товаром через несколько месяцев с учётом сезонности и трендов?

И вот здесь иногда выясняется интересная вещь.

Масштабировать стоит не лидера продаж, а товар, который обеспечивает бизнесу более выгодное сочетание прибыли, спроса и скорости возврата денег.

В новом видео Наталия Перова объясняет, почему продажи — только первый фильтр при выборе товара для масштабирования.

В Wildsolutions мы помогаем селлерам анализировать прибыльность ассортимента и принимать решения о закупках на основании финансовых показателей.

Если вы не уверены, какие артикулы действительно выгодно развивать, напишите нам «АССОРТИМЕНТ». Расскажем об услуге анализа и стратегии артикулов.

Селлеры теряют деньги, пока заняты работой. Парадокс? Не совсем.

У собственника бизнеса на маркетплейсах всегда найдётся сотня дел.

Поменять фотографии в карточке, проверить рекламу, обсудить поставку, запустить новый товар, разобраться с менеджером.

Всё кажется срочным. И практически всё связано с продажами.

Но есть задачи, которые не требуют ежедневного внимания. А есть те, которые напрямую определяют, останутся ли у бизнеса деньги.

Например, предприниматель может неделями заниматься продвижением товаров, но так и не разобраться:

✔️Какие артикулы действительно приносят прибыль, а какие только создают оборот?

✔️Сколько денег заморожено в товарных остатках?

✔️Хватит ли средств на закупки и обязательные платежи в следующем месяце?

✔️Почему продажи растут, а свободных денег становится меньше?

Финансовое управление начинается с правильных приоритетов.

Иногда выгоднее отложить запуск нового товара и сначала понять, куда уходят деньги.

В видео Наталия Перова, финансовый директор Wildsolutions, объясняет этот принцип на неожиданном примере из собственной жизни — со сломанной духовкой.

И главный вопрос, который стоит задать себе после просмотра:

Вы сегодня действительно управляли своим бизнесом или просто были очень заняты?

Когда продажи растут, действительно ли бизнес зарабатывает больше?

Для селлера рост продаж хорошая новость. Но для финансового директора это ещё и повод внимательнее посмотреть на цифры.

Потому что вместе с выручкой могут расти расходы на логистику, комиссии, рекламу, закупки и хранение товара.

И в какой-то момент предприниматель обнаруживает странную ситуацию: заказов стало больше, команда работает активнее, а свободных денег в бизнесе почему-то не прибавилось.

Поэтому финансовый директор смотрит не только на динамику продаж, но и на то, что происходит с прибылью, расходами и денежными потоками.

Ведь задача не просто продавать больше, а понимать, сколько бизнес действительно зарабатывает на этом росте.

В видео Наталия Перова рассказывает, на что финансовый директор обращает внимание при увеличении продаж.

А вы замечали, что оборот растёт, а чистой прибыли больше не становится?