Контент и продажи

154 подписчика в канале и 3 оплаты после одного эфира

Это результат моей ученицы, нумеролога Ирины. У неё всего 154 подписчика, не тысяча. И всё это без рекламы, без рилсов с миллионом просмотров.

Сколько раз вы себе говорили:
Вот наберу тысячу и начну продавать?
Я тоже так думала когда-то и откладывала на потом.

Почти каждая, кто приходит ко мне, говорит то же самое. И психологи, и нумерологи, и нутрициологи. У всех опыт, дипломы, не одно обучение за плечами. Ведут канал годами, вкладываются, стараются. А в ответ – тишина.

Вам кажется, что дело в подписчиках, сейчас их мало, они не те, неактивные. Вот наберу тысячу, тогда и пойдут продажи. А дело вообще не в количестве.

Посмотрите на Ирину.
Из 154 человек трое купили, потому что им было понятно: кто она и чем может помочь именно им. Знали, что у неё есть и сколько это стоит, куда прийти и что сделать прямо сейчас.

Если этого нет, то и с 3 000 подписчиков будет та же тишина. Только ждать придётся дольше. И обидно будет намного сильнее.

Сначала нужно, чтобы канал вёл человека к вам в личку. Подписчики конечно важны 💯 Но их можно набирать и параллельно продавать тем, кто уже пришёл. Как Ирина.

Как она собрала на эфир и продала. расскажу завтра. Спойлер: хватило двух постов😉

Хотите, я посмотрю ваш канал? После аудита напишу, что вам нужно поправить в первую очередь. Тогда к вам в личку точно начнут приходить люди.

Поставьте ➕ в комментариях, я с вами свяжусь.

Допишите 5 возражений, а я дам скрипты отработки

Эксперты, вы думаете, что клиент не покупает из-за цены?

Ложь.

Цена – самое удобное оправдание для вас 😊 Потому что когда клиент говорит «дорого», вы вздыхаете и идёте искать нового. А на самом деле человек говорит вам совсем другое. Просто вы не слышите.

Я 5 лет в маркетинге, и устала смотреть, как крутые специалисты сливают сделки на фразе «я подумаю». Потому что их никто не научил слышать что стоит за этими словами.

Поэтому делаем так 👇🏻

В комментариях напишите 5 реальных фраз, которые вам говорят клиенты перед отказом. Дословно, как слышите.

Через 3 часа я вернусь и под каждый ваш страх напишу скрипт отработки: что ответить, чтобы не звучать как продавец из ларька.

Ответы будут только в комментариях, не стану их дублировать в канал.

Чем честнее страх, тем точнее будет скрипт.

Я в следующем посте распишу часто встречающиеся возражения и как можно их закрыть.

P.S. Если стесняетесь писать в комментариях, то можете свои возражения написать в личку Патимат через кодовое слово «ВОЗРАЖЕНИЯ» и сразу свои варианты.

Сильные смыслы: как эксперту начать продавать дорого

Вчера в этом посте написала про слова, которые больше не говорю клиентам. И знаете, что поняла после этого? Дело не только в словах, а в смыслах, которые за ними стоят.

Важно, что и как мы доносим до своей аудитории. Если внутри нет понимания, что доносить в контенте, эфирах, на личной встрече, то и результат будет не ок. А мы же хотим, чтобы пришел именно тот клиент, который готов работать.

Поэтому я собрала для вас майндкарту «Сильные смыслы: как эксперту начать продавать дорого».

Я там не даю скрипты и волшебные фразы. Показала, что нужно говорить клиенту, когда хотите, чтобы он увидел ценность, а не цену.

Внутри майндкарты 5 блоков смыслов, которые ведут к продаже на высокий чек:

1️⃣ как показать проблему, чтобы клиент сам её увидел;
2️⃣ почему прошлые попытки не сработали (и как это объяснить);
3️⃣ почему ваш путь подходит именно ему;
4️⃣ как вселить уверенность: «у меня получится»;
5️⃣ как показать результат, к которому он придёт.

Только то, что можно использовать в переписке, на созвоне и в постах.

Забирайте, это ваш инструмент для продаж без давления.

Напишите в личные сообщения Патимат слово «СМЫСЛЫ», я пришлю майндкарту.

Слова, которые я больше не говорю клиентам

Я в работе с учениками часто слышу
«Патимат, а как правильно сказать клиенту, чтобы он получил результат?»

Знаете, я задумалась, а что сама говорю по привычке. Не задумываясь. Фразы, которые когда-то казались заботливыми, теперь мне мешают. Они не помогают клиенту, а наоборот, тормозят.

Поэтому сегодня расскажу, какие слова я убрала из общения с клиентами и почему.

Я вычеркнула фразу
«давайте попробуем».
Потому что в маркетинге нет «попробуем», есть гипотеза за ваш бюджет, может жёстко, но это честно.

Ещё я перестала говорить
«не переживайте»,
когда всё плохо. Потому что когда человеку плохо, он не хочет, чтобы его успокаивали. Он хочет, чтобы его услышали и предложили решение.

Теперь говорю:
«Я вижу проблему. Вот два варианта, выбирайте».

Возможно эксперту в этот момент страшно. Зато он понимает что делать.

И больше не говорю
«я поведу вас за руку»
Потому что за руку ведут детей. А эксперт, это взрослый человек. Он опирается на мой опыт и знания, но понимает, что результат зависит от его собственных действий.

Эти слова были для меня привычкой. А привычка – это то, что делаешь не задумываясь. Я поняла, что таким образом притягиваю тех, кто надеется только на меня и расслабляется.

Сейчас говорю: «Я всегда рядом, подскажу, направлю, но вся ответственность за действия только на тебе»

А какие фразы вы говорите своим клиентам перед началом работы?