4 года мне потребовалось, чтобы научиться собирать полные группы в мои туры!
Хотя не то, чтобы научиться. Скорее собрать аудиторию в соцсетях, выстроить процесс прогрева и продаж, заработать репутацию.
Я знаю много начинающих организаторов, которые создают прекрасный маршрут, ставят одну дату, пытаются собрать группу и у них ничего не получается. У меня тоже долго не получалось и очень много групповых туров я отправила в минус или в лучшем случае в ноль. Потому что в нашем бизнесе все устроено так - если у тебя 6-8-10 человек, то ты зарабатываешь. Если меньше - то нет.
Чтобы я посоветовала тем, кто только в начале пути:
1. Выбирать популярные направления, на которые уже есть спрос - легче продавать то, что люди хотят купить, и очень сложно объяснять холодной аудитории, почему им надо поехать туда, где еще никто не был.
2. Ставить сразу много дат, потому что вы обязательно столкнетесь с тем, что людям тур нравится, а даты не подходят.
3. Начинать продажи вашего первого тура не позже, чем за пол года до старта, а лучше раньше. Потому что 60% туристов бронируют отпуск за 3-4 месяца, еще 20% за пол года и раньше. И только 20% бронируют менее, чем за 3 месяца.
4. Начинать прогрев в соцсетях еще до того, как вы создали и посчитали маршрут, потому что до момента, когда люди будут готовы отдать вам деньги, им нужно пройти несколько долгих этапов: захотеть поехать в отпуск, определиться с датами отпуска, захотеть поехать в определенное место, захотеть поехать именно с вами. То есть от момента "познакомился с турагентом" до "оплатил тур" проходит год, а иногда и больше!
5. Постоянно работать над узнаваемостью и репутацией, потому что тур - это сложный продукт, его не покупают импульсивно. Отпуск бывает редко, на него копят и очень тщательно выбирают, кому отдать свои деньги!
Ну и нужно быть готовым к тому, что в первое время туристов будет мало, могут быть минусовые туры, группы будут не набираться.
У меня ушло 4 года на то, чтобы я могла посмотреть в свой календарь туров и обнаружить, что на ближайшие 3 месяца все места в группах проданы. И я прям пипец как рада, что этот момент наступил)))
Хотя не то, чтобы научиться. Скорее собрать аудиторию в соцсетях, выстроить процесс прогрева и продаж, заработать репутацию.
Я знаю много начинающих организаторов, которые создают прекрасный маршрут, ставят одну дату, пытаются собрать группу и у них ничего не получается. У меня тоже долго не получалось и очень много групповых туров я отправила в минус или в лучшем случае в ноль. Потому что в нашем бизнесе все устроено так - если у тебя 6-8-10 человек, то ты зарабатываешь. Если меньше - то нет.
Чтобы я посоветовала тем, кто только в начале пути:
1. Выбирать популярные направления, на которые уже есть спрос - легче продавать то, что люди хотят купить, и очень сложно объяснять холодной аудитории, почему им надо поехать туда, где еще никто не был.
2. Ставить сразу много дат, потому что вы обязательно столкнетесь с тем, что людям тур нравится, а даты не подходят.
3. Начинать продажи вашего первого тура не позже, чем за пол года до старта, а лучше раньше. Потому что 60% туристов бронируют отпуск за 3-4 месяца, еще 20% за пол года и раньше. И только 20% бронируют менее, чем за 3 месяца.
4. Начинать прогрев в соцсетях еще до того, как вы создали и посчитали маршрут, потому что до момента, когда люди будут готовы отдать вам деньги, им нужно пройти несколько долгих этапов: захотеть поехать в отпуск, определиться с датами отпуска, захотеть поехать в определенное место, захотеть поехать именно с вами. То есть от момента "познакомился с турагентом" до "оплатил тур" проходит год, а иногда и больше!
5. Постоянно работать над узнаваемостью и репутацией, потому что тур - это сложный продукт, его не покупают импульсивно. Отпуск бывает редко, на него копят и очень тщательно выбирают, кому отдать свои деньги!
Ну и нужно быть готовым к тому, что в первое время туристов будет мало, могут быть минусовые туры, группы будут не набираться.
У меня ушло 4 года на то, чтобы я могла посмотреть в свой календарь туров и обнаружить, что на ближайшие 3 месяца все места в группах проданы. И я прям пипец как рада, что этот момент наступил)))
Просмотры: 34