СИСТЕМАТИЗИРУЙ ЭТО с Еленой Степановой (STEP Консалтинг)
Бизнес-стратег Елена СТЕПАНОВА, к.э.н. сайт: https://stepanovaelan.ru/ +79166552693 💲Настрою продажи и маркетинг 👨💼Строю систему управления 💲Провожу страт.сессии 👨Спикер, бизнес-тренер, трекер
СводкаГлавные показатели канала за выбранный период. Изменение — к такому же отрезку перед периодом, если за него есть статистика. Наведите на диаграмму плитки, чтобы увидеть число в каждой точке периода.
Главные числа
ПодписчикиСколько подписчиков у канала сейчас. Волна — число подписчиков в каждой точке периода. Изменение — к началу периода.450,0 %+0 за период
ПросмотрыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших за период. Это не просмотры за день: сколько посмотрели вчера, MAX не сообщает.63было 0
РеакцииСколько реакций у постов, вышедших за период.3было 0
УпоминанияСколько раз канал упомянули другие каналы: ссылки и репосты, без рекламных постов. Чем крупнее круг, тем больше упоминаний в этой точке периода.58▼ 16,9 %было 72по подписке
РепостыСколько раз другие каналы сделали репост постов этого канала (без рекламных постов). Репосты входят и в число упоминаний.26▼ 0,7 %было 27после входа
Средний охват постаСколько просмотров в среднем набирает один пост. Считаем по постам старше двух суток: у свежих просмотры ещё растут. Точки, где есть свежие посты, — пунктиром и полыми кружками: охват всех постов на сейчас, он ещё вырастет.25просмотров на пост
ERRКакая доля подписчиков видит средний пост: средний охват ÷ подписчики × 100 %. Линия — ERR в каждой точке периода, пунктир — ERR прошлого такого же периода. Точки с постами моложе двух суток — полые кружки на пунктирном конце линии.55,6 %подписчиков видят пост
Вовлечённость ERКак часто читатели реагируют на посты: реакции ÷ просмотры × 100 %. Засечка на полосе — прошлый период.4,76 %
реакций на 100 просмотров
Постов в деньСколько публикаций в среднем выходит за день. Клетка — точка периода: чем темнее, тем больше постов в день.0,4было 0,0
Доля рекламыКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества: до 10 % — низкая, до 25 % — умеренная, до 50 % — высокая, дальше — очень высокая. Рост доли отмечается красным.2,5 %▼ 0,9 п. п.
ДинамикаСверху — число подписчиков на конец каждой точки периода, снизу — прирост за точку: зелёный — подписчиков стало больше, красный — меньше. Над графиком прироста — самый большой прирост и самая большая убыль. Сколько подписалось и отписалось по отдельности, MAX не сообщает.
Рост аудитории
0подписчиков за период
Число подписчиков за период не менялось
Оценка каналаОценка канала от 0 до 100 из пяти частей: аудитория, честность роста, рекламная нагрузка, доверие и достоверность расчёта. Полоса — сколько баллов часть набрала из своего максимума. Индекс пересчитывается каждую ночь; каналы сравниваются с похожими — той же категории и размера.
Индекс качества пока не рассчитан. Он появляется у каналов от 500 подписчиков, которые публикуют посты хотя бы раз в неделю, после недели наблюдения.
ОхватыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших в каждой точке периода (а не просмотры за день). Подписан рекорд; точка с сегодняшним днём бледнее — день ещё идёт. Средний охват поста — по постам старше двух суток.
Просмотры и охват
63просмотров за период
Средний охват поста — 25 просмотров (посты старше двух суток).
ВовлечённостьER — реакции, делённые на просмотры, в процентах — у постов каждой точки периода. Пунктир — ER за весь период. Изменение — в процентных пунктах к прошлому такому же периоду.
Вовлечённость подписчиков
4,76 %ER = реакции ÷ просмотры
ER каналав среднем за период
ЦитируемостьИндекс цитируемости (ИЦ) — насколько часто и какими каналами упоминают этот канал за последние 30 дней, без рекламных постов. Уровень — место среди похожих каналов. Линия — ИЦ в каждой точке периода (в неделе и месяце — средний за её дни).
Индекс цитируемости пока не рассчитан: он появится после ночного расчёта, когда канал упомянут другие каналы.
РитмСколько постов в среднем выходит в каждый час каждого дня недели, время московское: чем темнее клетка, тем больше публикаций. «Лучшее время» — часы, в которые у постов старше двух суток самый высокий средний охват.
Когда и сколько публикует
ПнВтСрЧтПтСбВс
036912151821
Лучшее время:09:0018:00часы, в которые у постов самый высокий средний охват
ФорматыИз чего состоит лента. У каждого поста один формат — по старшинству: репост, видео, фото, ссылка, текст. Полоса и проценты — доля постов формата; справа — средний охват одного поста формата (по постам старше двух суток), полоска — сравнение с самым просматриваемым форматом.
ПубликацииКаждая точка — пост за период: по горизонтали — дата выхода, по вертикали — просмотры, размер точки — реакции, цвет — формат. Так видно хиты, провалы и то, как меняется охват. У крупных каналов показаны 100 самых просматриваемых постов и равномерная выборка остальных — не больше 1 500 точек.
Каждый пост — точка
Выше — больше просмотров, крупнее — больше реакций. Нажмите на точку, чтобы открыть пост.
ВидеоФотоДругоеразмер — реакцииПриближение — кнопками «+» и «−», щипком или Ctrl + колесо мыши; приближенный график сдвигается перетаскиванием
СводкаИтоги выбранного периода: сколько вышло публикаций, сколько у них сейчас просмотров и реакций и средний охват поста. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни, а не просмотры за день. Изменение — к такому же отрезку перед периодом, если за него есть статистика.
Итоги периода
Нажмите на показатель — ниже он появится по точкам периода
Просмотрысегодня — день ещё идётТочки с постами моложе двух суток — бледные с пунктиром: их просмотры ещё растут.
РекламаКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Детектор осторожный, поэтому настоящая доля обычно выше. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества. Ниже — средний охват рекламного и обычного поста и кого рекламирует канал (сайты, на которые ведут ссылки из рекламы).
Что работаетПосты периода с наибольшим числом просмотров. Полоса — просмотры относительно первого места. Превью — картинка поста, у поста без картинки — аватар канала. Просмотры — сколько у поста сейчас.
РитмСколько постов вышло в каждый день периода (бледные столбики) и среднее за 7 дней (линия): видно, разгоняется канал или затихает. Сегодняшний день ещё идёт, поэтому среднее для него считается по вчерашний день.
Публикации по дням
Бледные столбики — дни, линия — среднее за 7 дней: видно, разгоняется канал или затихает
Публикации за деньСреднее за 7 дней
Данные обновлены в 02:11 по Москве. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни; средний охват — по постам старше двух суток.
Как считается индекс качества
Походник! Не поддавайся! Тебя запугивают, чтобы оставить дома под тёплым пледиком скроллить ленту!
В ход идёт тяжёлая артиллерия: очернение горных походов! Дескать, они и сложные, и выматывающие, и опасные! И ведь кто-то поверит! Особенно те, кто давно собирается в горы, но всё никак не решится. 😁
А теперь — версия для тех, кого не удалось запугать.
На днях моя дочь Лиза рассказала знакомой, что ходит в горы. Та, шутя, спросила: — Ого, а на Эверест когда? — На майские в 2027-м планируем посмотреть. — А чего не восходить?!
А что, если Эверест — то непременно подвиг с ледорубом?
В мае 2027 мы собираемся в Непал. Но не покорять Эверест, а увидеть его своими глазами. И не только его — на маршруте будут виды на четыре восьмитысячника.
Причём мы специально выбрали не самую популярную тропу с толпами туристов, а соседнюю долину. Горы те же, виды невероятные, а суеты ноль.
Я хочу, чтобы это путешествие было максимально комфортным. Конечно, придётся ходить ногами. И не только от завтрака до бассейна. Но мы едем не испытывать себя на прочность, а получать удовольствие и коллекционировать впечатления.
Иногда ведь кажется, что увидеть Эверест — совершенно обыденная история. Открой браузер да смотри…
Но сколько ваших знакомых видели его своими глазами? А сколько всю жизнь собирались, но так и не решились?
Эверест такой один. И я хочу быть среди тех, кто его видел. А ещё хочу разделить эти впечатления с людьми, которым тоже интересно смотреть на объёмный и большой мир не через плоский маленький экран.
Так что, если вы давно мечтали о Гималаях, но считали, что это история исключительно для суровых покорителей вершин, — давайте поговорим.
Напишите мне «Непал», расскажу о маршруте и нашей поездке на майские праздники.
А компромат от диванных войск оставим им самим. Пусть берегут свои диваны. 😁
И знаете, почему? Потому что три бизнеса из пяти продают совсем не то, что у них покупает клиент!
В примере из нашего кейса бизнес продаёт недвижимость. А клиент покупает спокойствие и эффективное размещение капитала.
Покупатель выбирает не между двумя объектами. Он выбирает между банковским вкладом, акциями, облигациями и вашим предложением.
Вот где конкуренция. Вот где нужно отстраиваться.
Понимаете? За одну сессию пересобираем всю базу: 1️⃣ Канал продвижения. Не идём в соцсети, как все, а выясняем, где коммуникация будет удобнее для клиента. 2️⃣ Позиционирование. Перестаём продавать квадратные метры. Начинаем говорить о задачах инвестора словами инвестора. 3️⃣ Конкурентное поле. Сравниваем себя не только с другими продавцами недвижимости, но и с альтернативными способами размещения капитала. 4️⃣ Содержание коммуникации. Вместо «Посмотрите, какой у нас объект» — аналитика, доходность, риски и аргументы для принятия решения.
В следующий раз расскажу, что из этого всего получается. Stay tuned, как говорится.
Просто день сурка какой-то — каждый день я слышу одно и то же: «Заявок нет».
Так было и вчера с одним клиентом. Он помогает инвесторам вкладывать деньги в коммерческую недвижимость. Начинаю разбираться.
История — хоть в учебник вставляй. Что бизнес делает для продаж? Ждёт, когда ему позвонят. Где продвигается? Пока нигде, но собирается зайти в Instagram.
Смотрим, кто у нас ЦА: мужчина 50–65 лет.
Ну, и сколько мужчин 50-65 лет, инвестирующих в недвигу, сидит в Инсте? Они при принятии решения не на рилзы опираются, а на аналитику, цифры, оценку рисков.
Вангую, эффективнее будет рассылка с данными. Причём, заточенная на то, что её сначала секретарь-референт должен оценить как важную, чтобы руководителю на стол положить.
И вот здесь мы подходим к самому интересному.
А что мы вообще продаём? — Недвижимость. А вот и нет.