🤔 КАК НИЗКАЯ ЦЕНА РЕЖЕТ ВАШУ ПРИБЫЛЬ - ЛОВУШКА ДЛЯ БЕДНЫХ 😬
Назову эту рубрику - ЗАМЕТКИ ТОВАРНОГО СТАРЦА 😆
Потому что 16 лет в товарке (сети, импорт, своя ТМ и дилерство) - это вам не носки на Авито торговать.
Давайте по-честному - у многих, читающих этот пост, в голове сидит тупиковая идея: найти самый дешманский товар по рынку и на этом заработать.
И не важно, начинаете вы как агент без вложений или становитесь поставщиком - эта идея пустила корни в головы многим.
А я сейчас эту херню буду из вас изгонять 🤣
Устраивайтесь поудобнее, обещаю больно не будет.
И, кстати, я тоже нихера не супермен в красных трусах. Сам много лет страдал поиском товаров по ценовому дну.
Что я поняла в итоге:
☝️ Цена важна безусловно. Но заработать можно больше, не опускаясь на дно рынка.
Хотя конечно объём потребления товаров «бомж сегмента» гораздо выше, чем средний и верхний ценовой сегмент.
Простая логика: Чем ниже вы ныряете в ценовом сегменте, тем больше конкуренция и тем жёстче давятся за каждую копейку при торге.
Почему❓
При низкой цене товара копейка становится заметнее на фоне стоимости. А так как у большинства тоже идея поймать ценовое дно - жопами толкаются тут активнее.
👉 Но ведь во ВкусВилл есть свои клиенты❓
👉 Люди платят за тряпки в три раза дороже❓
👉 Компании закупают оборудование, сырье и расходники по принципу качества и производительности, а не цены…
💥 Вот личная практика:
✔️ Когда я был агентом, поставлял в рестораны форель и там мне прямым текстом говорили - цена вторична, можешь накрутить больше, но дай нам свежий товар.
✔️ Успешно продавал офисную технику и интерактивные панели дороже, чем предлагали за китайские аналоги наши конкуренты.
✔️ Мой клиент компания Петрохолод (крупный питерский производитель полуфабрикатов) брал у меня масло по средней рыночной цене из-за более высокого качества и сливочного вкуса.
При этом я привозил им первые образцы максимально дешевые и технолог их разворачивал.
В моей практике много подобных примеров…
Признаем, что любой дурак продаст товар дешевле.
Дураки демпингуют, снижая себе прибыль.
А ещё дураков больше, чем тех, кто учится.
Задайте себе вопрос: вы хотите меряться с дураками, кто больше дурак❓
⚠️ Вывод: есть клиенты с другим приоритетом ценности товара.
И поэтому не нужно выносить себе голову тем, что у ваших конкурентов цена ниже. 👉 Вы просто предлагаете ваш товар не тем клиентам.
✔️ Сегментация клиентов.
✔️ Четкое понимание ценностей по сегментам.
✔️ Способность донести ваши преимущества до этих клиентов.
Сразу бизнес заиграл новыми красками и пошли родимые💰
И уже не приходится еб@ть себе голову поиском ценового дна.
Зарабатывать нужно правильно 💯.
Ну, либо меряться с дураками, кто больше дурак.
Тут, как говорится - кто на что учился 😄
Накинь 🔥🔥🔥 посту, мне нужна твоя поддержка. Зови сюда всех друзей и дружно поднимайте пальцы вверх 👍
А я не подведу и сделаю из тебя торговца при деньгах, а не продавца носков с Авито 😹
Назову эту рубрику - ЗАМЕТКИ ТОВАРНОГО СТАРЦА 😆
Потому что 16 лет в товарке (сети, импорт, своя ТМ и дилерство) - это вам не носки на Авито торговать.
Давайте по-честному - у многих, читающих этот пост, в голове сидит тупиковая идея: найти самый дешманский товар по рынку и на этом заработать.
И не важно, начинаете вы как агент без вложений или становитесь поставщиком - эта идея пустила корни в головы многим.
А я сейчас эту херню буду из вас изгонять 🤣
Устраивайтесь поудобнее, обещаю больно не будет.
И, кстати, я тоже нихера не супермен в красных трусах. Сам много лет страдал поиском товаров по ценовому дну.
Что я поняла в итоге:
☝️ Цена важна безусловно. Но заработать можно больше, не опускаясь на дно рынка.
Хотя конечно объём потребления товаров «бомж сегмента» гораздо выше, чем средний и верхний ценовой сегмент.
Простая логика: Чем ниже вы ныряете в ценовом сегменте, тем больше конкуренция и тем жёстче давятся за каждую копейку при торге.
Почему❓
При низкой цене товара копейка становится заметнее на фоне стоимости. А так как у большинства тоже идея поймать ценовое дно - жопами толкаются тут активнее.
👉 Но ведь во ВкусВилл есть свои клиенты❓
👉 Люди платят за тряпки в три раза дороже❓
👉 Компании закупают оборудование, сырье и расходники по принципу качества и производительности, а не цены…
💥 Вот личная практика:
✔️ Когда я был агентом, поставлял в рестораны форель и там мне прямым текстом говорили - цена вторична, можешь накрутить больше, но дай нам свежий товар.
✔️ Успешно продавал офисную технику и интерактивные панели дороже, чем предлагали за китайские аналоги наши конкуренты.
✔️ Мой клиент компания Петрохолод (крупный питерский производитель полуфабрикатов) брал у меня масло по средней рыночной цене из-за более высокого качества и сливочного вкуса.
При этом я привозил им первые образцы максимально дешевые и технолог их разворачивал.
В моей практике много подобных примеров…
Признаем, что любой дурак продаст товар дешевле.
Дураки демпингуют, снижая себе прибыль.
А ещё дураков больше, чем тех, кто учится.
Задайте себе вопрос: вы хотите меряться с дураками, кто больше дурак❓
⚠️ Вывод: есть клиенты с другим приоритетом ценности товара.
И поэтому не нужно выносить себе голову тем, что у ваших конкурентов цена ниже. 👉 Вы просто предлагаете ваш товар не тем клиентам.
✔️ Сегментация клиентов.
✔️ Четкое понимание ценностей по сегментам.
✔️ Способность донести ваши преимущества до этих клиентов.
Сразу бизнес заиграл новыми красками и пошли родимые💰
И уже не приходится еб@ть себе голову поиском ценового дна.
Зарабатывать нужно правильно 💯.
Ну, либо меряться с дураками, кто больше дурак.
Тут, как говорится - кто на что учился 😄
Накинь 🔥🔥🔥 посту, мне нужна твоя поддержка. Зови сюда всех друзей и дружно поднимайте пальцы вверх 👍
А я не подведу и сделаю из тебя торговца при деньгах, а не продавца носков с Авито 😹
