Работаю с собственниками бизнеса и инвесторами. Здесь пишу, как: ✔️управлять бизнесом через цифры, а не ощущения; ✔️увеличить оценку и доходность бизнеса; ✔️привлечь деньги на условиях, которые усилят, а не утопят бизнес. Записаться на консультацию и узнать об услугах https://get-investor.ru/?utm_source=max
ПодписчикиСколько подписчиков у канала сейчас. Волна — число подписчиков в каждой точке периода. Изменение — к началу периода.57▲ 3,6 %+2 за период
ПросмотрыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших за период. Это не просмотры за день: сколько посмотрели вчера, MAX не сообщает.73▲ 8,6 %было 78
РеакцииСколько реакций у постов, вышедших за период.3▲ 16,0 %было 3
УпоминанияСколько раз канал упомянули другие каналы: ссылки и репосты, без рекламных постов. Чем крупнее круг, тем больше упоминаний в этой точке периода.61▼ 17,1 %было 76по подписке
РепостыСколько раз другие каналы сделали репост постов этого канала (без рекламных постов). Репосты входят и в число упоминаний.28▲ 15,7 %было 25после входа
Средний охват постаСколько просмотров в среднем набирает один пост. Считаем по постам старше двух суток: у свежих просмотры ещё растут. Точки, где есть свежие посты, — пунктиром и полыми кружками: охват всех постов на сейчас, он ещё вырастет.18▼ 29,8 %было 26
ERRКакая доля подписчиков видит средний пост: средний охват ÷ подписчики × 100 %. Линия — ERR в каждой точке периода, пунктир — ERR прошлого такого же периода. Точки с постами моложе двух суток — полые кружки на пунктирном конце линии.32,0 %▼ 15,3 п. п.пунктир — было 47,3 %
Вовлечённость ERКак часто читатели реагируют на посты: реакции ÷ просмотры × 100 %. Засечка на полосе — прошлый период.4,11 %▲ 0,3 п. п.
было 3,85 %
Постов в деньСколько публикаций в среднем выходит за день. Клетка — точка периода: чем темнее, тем больше постов в день.0,6▲ 54,7 %было 0,4
Доля рекламыКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества: до 10 % — низкая, до 25 % — умеренная, до 50 % — высокая, дальше — очень высокая. Рост доли отмечается красным.4,2 %▲ 0,8 п. п.
ДинамикаСверху — число подписчиков на конец каждой точки периода, снизу — прирост за точку: зелёный — подписчиков стало больше, красный — меньше. Над графиком прироста — самый большой прирост и самая большая убыль. Сколько подписалось и отписалось по отдельности, MAX не сообщает.
Рост аудитории
+2подписчиков за период
+1 самый большой прирост · 24 окт 2026
Оценка каналаОценка канала от 0 до 100 из пяти частей: аудитория, честность роста, рекламная нагрузка, доверие и достоверность расчёта. Полоса — сколько баллов часть набрала из своего максимума. Индекс пересчитывается каждую ночь; каналы сравниваются с похожими — той же категории и размера.
Индекс качества пока не рассчитан. Он появляется у каналов от 500 подписчиков, которые публикуют посты хотя бы раз в неделю, после недели наблюдения.
ОхватыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших в каждой точке периода (а не просмотры за день). Подписан рекорд; точка с сегодняшним днём бледнее — день ещё идёт. Средний охват поста — по постам старше двух суток.
Просмотры и охват
73просмотров за период▲ 8,6 %
Средний охват поста — 18 просмотров (посты старше двух суток).
ВовлечённостьER — реакции, делённые на просмотры, в процентах — у постов каждой точки периода. Пунктир — ER за весь период. Изменение — в процентных пунктах к прошлому такому же периоду.
Вовлечённость подписчиков
4,11 %ER = реакции ÷ просмотры▲ 0,3 п. п.
ER каналав среднем за период
ЦитируемостьИндекс цитируемости (ИЦ) — насколько часто и какими каналами упоминают этот канал за последние 30 дней, без рекламных постов. Уровень — место среди похожих каналов. Линия — ИЦ в каждой точке периода (в неделе и месяце — средний за её дни).
Индекс цитируемости пока не рассчитан: он появится после ночного расчёта, когда канал упомянут другие каналы.
РитмСколько постов в среднем выходит в каждый час каждого дня недели, время московское: чем темнее клетка, тем больше публикаций. «Лучшее время» — часы, в которые у постов старше двух суток самый высокий средний охват.
Когда и сколько публикует
ПнВтСрЧтПтСбВс
036912151821
Лучшее время:09:0018:00часы, в которые у постов самый высокий средний охват
ФорматыИз чего состоит лента. У каждого поста один формат — по старшинству: репост, видео, фото, ссылка, текст. Полоса и проценты — доля постов формата; справа — средний охват одного поста формата (по постам старше двух суток), полоска — сравнение с самым просматриваемым форматом.
ПубликацииКаждая точка — пост за период: по горизонтали — дата выхода, по вертикали — просмотры, размер точки — реакции, цвет — формат. Так видно хиты, провалы и то, как меняется охват. У крупных каналов показаны 100 самых просматриваемых постов и равномерная выборка остальных — не больше 1 500 точек.
Каждый пост — точка
Выше — больше просмотров, крупнее — больше реакций. Нажмите на точку, чтобы открыть пост.
ВидеоФотоДругоеразмер — реакцииПриближение — кнопками «+» и «−», щипком или Ctrl + колесо мыши; приближенный график сдвигается перетаскиванием
СводкаИтоги выбранного периода: сколько вышло публикаций, сколько у них сейчас просмотров и реакций и средний охват поста. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни, а не просмотры за день. Изменение — к такому же отрезку перед периодом, если за него есть статистика.
Итоги периода
Нажмите на показатель — ниже он появится по точкам периода
Просмотрысегодня — день ещё идётТочки с постами моложе двух суток — бледные с пунктиром: их просмотры ещё растут.
РекламаКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Детектор осторожный, поэтому настоящая доля обычно выше. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества. Ниже — средний охват рекламного и обычного поста и кого рекламирует канал (сайты, на которые ведут ссылки из рекламы).
Что работаетПосты периода с наибольшим числом просмотров. Полоса — просмотры относительно первого места. Превью — картинка поста, у поста без картинки — аватар канала. Просмотры — сколько у поста сейчас.
РитмСколько постов вышло в каждый день периода (бледные столбики) и среднее за 7 дней (линия): видно, разгоняется канал или затихает. Сегодняшний день ещё идёт, поэтому среднее для него считается по вчерашний день.
Публикации по дням
Бледные столбики — дни, линия — среднее за 7 дней: видно, разгоняется канал или затихает
Публикации за деньСреднее за 7 дней
Данные обновлены в 00:47 по Москве. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни; средний охват — по постам старше двух суток.
Как считается индекс качества
Друзья, когда речь заходит о господдержке, многие собственники думают: это для стартапов и некоммерческих проектов, нам не подходит.
На практике всё иначе. Для технологических компаний, которые уже продают и зарабатывают, у государства есть целый набор инструментов: гранты на развитие и вывод продукта на рынок, налоговые льготы, статус участника «Сколково».
Проблема в том, что большинство даже не проверяет, что из этого им доступно. В среду, 28 октября, в 15:00 собираемся и разбираемся вместе: 🔹 какие гранты доступны компании, которая уже работает; 🔹 какие налоговые льготы можно получить и кому выгоден статус «Сколково»; 🔹 как выбрать подходящую программу и не тратить время на лишние; 🔹 почему заявки отклоняют и как этого избежать.
Рассказывать будет Илья Мягков, эксперт «Российской газеты». Его команда в РИТОР (Региональный институт территориального и отраслевого развития) помогла привлечь больше 400 млн ₽ господдержки.
В конце можно задать вопрос про свою компанию и получить ответ на эфире.
Как управлять финансами по ощущениям: пособие для смелых
Инвестор задал собственнику коварный вопрос: "Сколько вы заработали в прошлом месяце?" Новичок полез бы в отчеты. Но опытный предприниматель знает, что прибыль нужно чувствовать, а не считать.
Действуем:
🔹Главный финансовый отчет - остаток на расчетном счете. Деньги есть - бизнес прибыльный. Денег нет - клиенты задерживают оплату. А то, что половина остатка - чужие предоплаты, лишь досадная формальность.
🔹 Никогда не делите бизнес на направления. В общем котле уютнее: прибыльные продукты компенсируют убыточные, и все довольны. Зачем портить себе настроение, узнав, что ключевой клиент второй год приносит убытки?
🔹Смотрите только на выручку. Растет - значит, все отлично. Маржа - это для зануд. Даже если на каждой продаже вы теряете, не беда: возьмете объемом.
🔹Платите менеджерам процент от выручки. Пусть продают как можно больше и с любыми скидками - на прибыль это никак не повлияет. Наверное.
🔹Управленческий учет поручите бухгалтеру - он же все равно что-то считает. То, что бухгалтер отвечает за налоги, а не за финансовую стратегию бизнеса, - мелкая деталь.
🔹Счет компании - ваш личный кошелек. Отпуск, ремонт, новую машину оплачивайте из оборота. Бизнес ваш, значит, и деньги ваши. Сколько вы уже вынули и сколько вложили обратно, запоминать необязательно.
🔹Платежный календарь - пережиток прошлого. Кассовый разрыв должен приходить неожиданно, как зима для коммунальных служб. Заодно узнаете, кто из поставщиков настоящий друг.
🔹Давайте отсрочку всем, кто попросит. Хорошие люди обязательно вернут. Дебиторка - это не замороженные деньги бизнеса, а знак доверия.
🔹Берите кредит, как только банк его одобрил. Считать, заработает ли бизнес на этих деньгах больше, чем заплатит по ставке, - пустая трата времени. Банк в ваш бизнес поверил, а вы чем хуже?
А если серьезно: каждый из этих "советов" - реальная ошибка, которую я регулярно вижу у собственников, в том числе вполне успешных. По отдельности они кажутся мелочами. Но вместе приводят к тому, что бизнес даже с растущими оборотами вдруг упирается в кассовый разрыв, а собственник не может понять, куда делась прибыль. А бизнес, в котором и так были проблемы, попадает в "идеальный шторм".
Проверить, какие из этих советов уже работают в вашем бизнесе, поможет чек-лист из прошлого поста.
Готов ли ваш бизнес к масштабированию? Короткий тест
Вчера обещала выложить список вопросов для управленца и собственника бизнеса, по которым можно быстро проверить свой бизнес на устойчивость (и заодно себя - на спокойный сон по ночам).
Правила простые - за каждое "да" начисляем 1 балл, за "нет" или "не уверен" - 0. Сразу оговорюсь: знать - не значит знать до копейки. Но это должна быть конкретная цифра с понятной погрешностью. Ответ "То ли есть, то ли нет" = нет.
Итак, поехали. Проверяем - знаете ли вы:
1. Сколько вы заработали в этом месяце и какую прибыль ждете по итогам квартала и года? 2. Сколько выручки и прибыли приносит каждое направление или продукт? 3. Юнит-экономика: сколько вы зарабатываете на одном клиенте, заказе или единице продукта? 4. Сколько прибыли остается в каждом рубле выручки? 5. При каком минимальном объеме продаж бизнес выходит в ноль? 6. Как изменится прибыль, если упадет выручка, вырастут расходы или вы откроете новое направление? 7. Сколько денег у компании прямо сейчас и сколько из них действительно ваши - заработанные, а не заемные и не предоплаты? 8. Каким будет остаток денег на конец следующего месяца? Ждут ли вас кассовые разрывы и чем вы их закроете? 9. Сколько дней длится финансовый цикл сделки - от оплаты поставщику до получения денег от клиента? 10. Кто и сколько должен компании и когда эти деньги к вам вернутся? 11. Кому и сколько должна компания - включая вас лично, - к какому сроку и чем грозит просрочка? 12. Нужны ли бизнесу заемные деньги или на ваши цели хватит собственных? 13. Какую максимальную сумму кредитов и займов бизнес может себе позволить без угрозы для устойчивости? 14. Какую предельную ставку по кредитам выдерживает бизнес - так, чтобы заемные деньги приносили прибыли, чем их стоимость (ставка)? 15. Какова налоговая нагрузка на бизнес? 16. Как устроена система мотивации: от каких KPI зависят выплаты сотрудникам и как эти KPI влияют на прибыль и деньги компании? 17. Сколько стоит ваш бизнес или ваша доля в нем? 18. Какую доходность приносит вложенный вами капитал? 19. Сколько дивидендов можно вывести - и когда? 20. Насколько бизнес финансово устойчив и привлекателен для инвестора?
Теперь посчитайте баллы: 🔹 До 8 - в финансах беспорядок, надежной информации для управления бизнесом у вас нет. 🔹 От 9 до 14 - хороший результат: вы разбираетесь в теме, знаете ключевые показатели и понимаете, зачем управлять финансами. Следующий шаг - повысить точность расчетов и прогнозов. 🔹 15 и больше - многое уже сделано, но всегда есть куда расти.
Кто должен все это знать и контролировать? Если у вас есть финансовый директор - прежде всего он: понимать показатели, управлять ими и отвечать на вопросы собственника - его работа. В крупном бизнесе вознаграждение и сам контракт CEO и CFO всегда привязан в том числе к финансовым KPI, поэтому управленцы борются за достижение этих показателей. А если директор вы сами, то за финансы компании отвечаете вы (юридически в том числе). Потому что если нет понимания цифр, то нет системы - а значит, нет устойчивости и основы для здорового роста.
Вчера эта тема набрала больше голосов, так что давайте разберемся. Начну, пожалуй, с главной мысли: легче всего внешний капитал привлекают бизнесы, которым он не особо-то и нужен. А именно - компании со здоровой экономикой, прибыльные, растущие, без высокой закредитованности. За такими компаниями инвесторы и их скауты "охотятся" сами, ищут их через отраслевых экспертов и другие источники, сами приходят и предлагают деньги на масштабирование.
Сразу оговорюсь, что даже в этом случае деньги не выдаются моментально, как иногда мечтается предпринимателям. Если речь идет о десятках и, тем более, сотнях миллионов, - сделке всегда предшествует дьюдил (или, говоря проще, аудит со стороны инвестора, который, кстати, мы с командой регулярно для инвесторов проводим) и юридическое структурирование. Этот этап может занимать от пары месяцев до года - в зависимости от величины сделки и сложности самого бизнеса.
А как выстроить такой "инвестопригодный" бизнес, который в любой момент времени можно продать: целиком или частично? Ключевое - с самого начала поставить себе такую задачу. "Я строю системный и прозрачный бизнес, который смогу без проблем продать, когда мне это будет необходимо".
Главный убийца сделок и оценок (да и самого бизнеса, в конечном итоге) - это хаос. Когда основатель:
- не понимает, сколько прибыли или убытка реально приносит его компания, - не знает, как повлиять на этот показатель, - не отслеживает эффективность команды, вложений в маркетинг, прибыльность каждого продукта, - бездумно привлекает дорогие займы, не просчитывая последствия своих решений.
За годы моей работы в финансах я много раз видела кейсы, как компания "выстреливала" в масштабе, и этот масштаб довольно быстро ее убивал. Потому что система не была готова, и те "костыли", которые работали на малом объеме, не выдерживали на высоком. В итоге вся система рушилась из-за кассовых разрывов и долгов.
Нет ни одной компании с миллиардными оборотами и хаосом в финансах.
Такой бизнес просто не дотянет до миллиардов. И чем дольше откладывать наведение порядка в финансах и цифрах - тем сложнее и дороже во всех смыслах это обходится. Дороже - и в упущенной прибыли и недополученных дивидендах, и на порядки меньшей оценке при сделке с инвестором.
Как вы оцениваете уровень финансовой прозрачности в вашей компании? 👍🏻 - все четко, ⚡️- еще есть, куда расти.
Завтра выложу короткий тест, который поможет сравнить свою систему с эталоном компаний-лидеров рынка.
P.S. Фото из РАНХиГС - вчера провела последнее занятие по инвестиционной оценке в моем первом потоке на программе MBA для управленцев. Наши "студенты" поделились, что мой курс был самым практическим из всех, очень приятно )
