Обещала рассказать, почему я не очень радуюсь первому «ага, вот оно!» рассказываю))

Допустим, человек говорит: я не поднимаю цену, потому что боюсь, что клиенты уйдут. Звучит логично. Особенно если он уже сто раз это про себя понял, обсудил на терапии, нашёл страх отказа, связал его с самоценностью и вообще проделал огромную работу.

Можно поставить галочку: причина найдена. Но я бы тут ещё не хлопала шампанское)) Мне лично интересно, что происходит дальше.

Допустим, человек всё-таки называет новую цену и клиент отвечает:
Хорошо, беру. Всё же прекрасно? Страшное «нет» не случилось, но дальше человек почему-то начинает добавлять к своей работе ещё кусочек бесплатно.

Потом отвечает клиенту в десять вечера, потом говорит: ну ладно, здесь я вам ещё помогу. А если вдруг слышит «дорого», тут же предлагает вариант подешевле, хотя пять минут назад был уверен в своей цене.

И что я вам скажу: скорее всего одним страхом отказа мы тут не отделаемся)) Потому что человек может вообще научиться говорить сумму вслух, а вся остальная история останется на месте.

Человек всё равно будет стараться дать больше, чем получил.
Доказывать, что этих денег «достоин». Компенсировать цену удобством, доступностью, переработкой. И через месяц опять сидеть с ощущением: я вроде цену подняла. А где эффект?

Вот поэтому первое объяснение для меня, это только версия.
Даже если она звучит очень умно и даже если в ней есть правда.
Потому что мне важно увидеть, объясняет ли она всю историю или только один её кусочек.

С деньгами это вообще прекрасно видно.
Можно годами считать, что проблема в том, что вы боитесь зарабатывать больше. А потом оказывается: зарабатывать вы уже умеете. Только как только денег становится больше, у них мгновенно появляется работа)).

Новые обязательства, чужие просьбы. Раз могу значит, надо.
Ещё одна задача, ещё одна ответственность, ещё один человек, которого срочно надо выручить. И вот вы опять примерно там же.
Причина вроде была найдена, а история всё равно живёт своей жизнью.

Поэтому, когда мне говорят: Олеся, я уже знаю, почему у меня так с деньгами», я обычно думаю: хорошо. А давай теперь посмотрим, что происходит после этого “почему”.

Потому что очень часто именно там и начинается самое интересное.
И, кажется, это хороший момент перестать искать ещё одну красивую причину и начать смотреть, как ваша денежная история реально разворачивается от начала до конца.

И вот туда мы с вами дальше и пойдём.