Почему в ресторане с меню на 40 страниц хочется заказать просто Цезарь с креветками?) 🍟
Приходите голодные, открываете меню, а там супы, роллы, паста, стейки, десерты и ещё три страницы «авторских позиций».
Лично мне, через десять минут листания уже хочется заказать знакомый салатик, латте и закончить эти мучения))
А теперь плохая новость - ваши подписчики могут чувствовать себя точно так же, когда пытаются выбрать у вас продукт.
Вы искренне думаете, что чем больше у вас предложений, тем выше шанс, что каждый найдёт что-то для себя.
И начинаете собирать ассортимент:
➝ консультация
➝ разбор
➝ интенсив
➝ сопровождение
➝ клуб
➝ курс
➝ мини-курс
➝ диагностика
Ещё чуть-чуть, и можно выдавать клиентам меню с ламинированными страницами 😁
Чтобы выбрать из восьми продуктов, человеку сначала нужно понять, чем они вообще отличаются.
Почему ему нужна диагностика, а не разбор? Что он получит на интенсиве такого, чего не получит в клубе? И зачем покупать сопровождение, если есть консультация?
Вы-то знаете ответы. Вы всё это придумали, упаковали и сто раз прокрутили в голове, а ваш подписчик просто открыл канал, пока пьёт кофе или едет в метро. Он вообще не планировал сдавать экзамен по вашей продуктовой линейке))
И чем сложнее ему разобраться, тем проще сказать себе:
«Ладно, потом посмотрю».Причём это «потом» вполне может растянуться на несколько месяцев.
➡️ В исследованиях потребительского выбора есть интересный эффект:
большое количество вариантов иногда не помогает человеку купить, а, наоборот, усложняет решение.Особенно когда различия между предложениями неочевидны. Понимаете о чем я?
Вы создаёте новые продукты, чтобы увеличить продажи, а в итоге добавляете клиенту ещё больше поводов ничего не выбирать.Он может читать вас, доверять вам, соглашаться с каждым вторым постом и даже хотеть поработать с вами, но так и не понять, что именно ему купить и с чего начать))
А теперь представьте, что вместо меню на 40 страниц официант говорит:
«Если хотите быстро перекусить, рекомендую вот это. Если планируете полноценный ужин, лучше взять вот это. А вот наше фирменное блюдо, ради которого к нам возвращаются».
Согласитесь, выбирать уже приятнее?
И с продуктами эксперта иногда нужно сделать ровно то же самое: не придумывать девятый, а
помочь человеку выбрать из существующих.Я не говорю, что надо удалять половину продуктов. Возможно, какие-то из них просто не стоит сейчас активно продвигать, а какие-то вообще лучше оставить для тех, кто уже с вами работал.
❗️
И как раз завтра на эфире «Золотая формула осени» разберём:
● какие продукты имеет смысл продавать в оставшиеся месяцы года
● стоит ли сейчас создавать мини-продукты
● и где искать самые быстрые деньги, не устраивая себе ещё одну домашку на три месяца.
🍂 Завтра в 18:00 мск встречаемся в закрытой «Мастерской продаж».🎁 А всем участникам подарю Календарь денежных инфоповодов до Нового года, чтобы идеи для продаж не приходилось высасывать из пальца))
[ПЕРЕЙТИ В «МАСТЕРСКУЮ ПРОДАЖ» И ПОПАСТЬ НА ЭФИР]И признавайтесь в комментариях: сколько продуктов у вас сейчас в линейке? Особенно интересно послушать тех, у кого их больше пяти 😁
