Академия Молодых | Учим работе и заработку на Авито

📦 Не весь ассортимент на Авито стоит сохранять

Бизнес часто стремится расширять ассортимент: больше товаров, больше объявлений, больше потенциальных покупателей.

Но иногда рост начинается с обратного: отказа от позиций, которые не приносят ожидаемой прибыли.

Представьте: товар регулярно просматривают, покупатели задают вопросы, менеджеры тратят время на консультации. А продаж почти нет. При этом товар занимает место на складе и замораживает деньги.

🔎 Какие товары стоит проверить в первую очередь?
— Получают много обращений, но редко покупаются
— Приносят небольшую прибыль с учётом всех расходов
— Часто возвращаются или вызывают претензии
— Требуют сложной и дорогой логистики
— Месяцами лежат на складе без движения

🎓 В Young Academy учим использовать аналитику Авито не только для продвижения объявлений, но и для принятия более грамотных решений в бизнесе.

📊 С чего начать чистку ассортимента?

Сопоставьте данные Авито с реальными продажами, остатками и прибылью по каждой позиции. Разделите товары на три группы: прибыльные, требующие изменений и потенциально убыточные.

Но не спешите удалять объявления! Иногда товар плохо продаётся из-за сезонности, условий доставки или цены. А некоторые позиции выгоднее оставить как дополнение к основной покупке.

📌 Вывод: задача бизнеса не продавать как можно больше разных товаров, а зарабатывать на своём ассортименте. Иногда убрать несколько неэффективных позиций полезнее, чем добавить десяток новых.

🎯 Хороший авитолог разбирается не только в Авито

Настроить объявления, подобрать ключевые слова и запустить продвижение – это важные навыки.

Но сами по себе они ещё не делают специалиста действительно ценным для бизнеса.

Клиенту нужны не просмотры и заявки, а продажи и прибыль. И здесь знания одной площадки уже недостаточно ❗️

📊 Что ещё должен понимать авитолог?

🔘 Экономика бизнеса

Какая маржинальность у товаров, сколько можно тратить на привлечение клиента и какие продажи действительно выгодны

◽️ Отдел продаж

Кто обрабатывает обращения, где теряются потенциальные покупатели и справляются ли менеджеры с нагрузкой

🔘 Логистика и остатки

Есть ли товары в наличии, насколько быстро их доставляют и какие ограничения существуют

🎓 В Young Academy учим смотреть на продвижение шире рекламного кабинета, понимать задачи бизнеса и выстраивать работу с учётом реальных возможностей клиента.

Но есть ещё два важных направления 👇

1️⃣ Сезонность

Когда спрос растёт, когда снижается и в какие периоды стоит пересматривать стратегию

2️⃣ Производственные мощности

Сколько заказов компания действительно способна выполнить без потери качества и нарушения сроков

Представьте: авитолог увеличил количество заявок вдвое, но производство не справляется, сроки срываются, а клиенты уходят к конкурентам.

Формально продвижение сработало. Но стал ли бизнес зарабатывать больше? 🧐

‼️ Именно здесь и проходит граница между настройщиком объявлений и специалистом, который помогает бизнесу расти.

Ценность авитолога определяется не количеством выполненных действий, а тем, насколько его работа влияет на конечный результат 📈

🕵️ Тайный покупатель на Авито
Проверьте собственный отдел продаж

Вы вкладываетесь в продвижение, получаете заявки, но часть потенциальных покупателей так и не доходит до сделки.

При этом в отчётах менеджеров всё выглядит вполне нормально.

Один из способов найти проблему: стать клиентом собственной компании.

Попробуйте обратиться по своему объявлению с другого аккаунта, не предупреждая сотрудников о проверке.

🔎 На что обратить внимание?
— Насколько быстро менеджер отвечает на обращение
— Уточняет ли потребности или сразу предлагает товар
— Знает ли ассортимент, цены и условия компании
— Предлагает ли альтернативы, если нужного товара нет
— Пытается ли довести диалог до покупки
— Возвращается ли к клиенту, если тот перестал отвечать

🎓 В Young Academy учим работать с Авито комплексно: от привлечения покупателей до анализа результатов и поиска точек роста.

📊 Что делать с результатами проверки?

Не ограничивайтесь одним обращением. Проведите несколько проверок с разными сценариями: простой заказ, сомнения в покупке, уточнение наличия или запрос альтернативы.

Сравните ответы менеджеров с внутренними стандартами компании. Так можно обнаружить проблемы, которые не видны в рекламной статистике.

📌 Иногда для увеличения продаж не нужно повышать рекламный бюджет. Достаточно выяснить, что происходит с клиентом после первого обращения и устранить слабые места в работе отдела продаж.