Амбициозные цели.
Если просить ровно столько, сколько нужно на минимум, после защиты бюджета часто остаётся меньше минимума. Поэтому в план на год я закладываю амбициозные цели: не фантазию (это ближе к 10 летней стратегии) и не «дайте в два раза больше, потому что хочется», а более смелый рост главной метрики и ресурсы под этот рост.
Логика простая. Бюджет почти всегда режут, и если вы пришли с реалистичным минимумом, после среза уже не тянете даже базовый сценарий. Если пришли с запасом по цели и по ресурсам, после среза чаще остаётся как раз нормальный рабочий объём, в котором метрика ещё может вырасти.
Это не хитрость вроде «попросим сто, дадут десят». Это реалистичный запас на торг: заранее понимаете, где потолок, где реалистичный сценарий и ниже какой границы план уже ломается.
За год вы показываете промежуточный результат — не обязательно закрыли всю годовую цель к лету, но в деньгах уже видно движение. Тогда на следующем круге просить больше проще: «вот что получилось на выделенном, вот куда можно масштабировать».
Амбиция в бюджете нужна не чтобы всех впечатлить, а чтобы после неизбежного среза у вас остался шанс на рост.
Если просить ровно столько, сколько нужно на минимум, после защиты бюджета часто остаётся меньше минимума. Поэтому в план на год я закладываю амбициозные цели: не фантазию (это ближе к 10 летней стратегии) и не «дайте в два раза больше, потому что хочется», а более смелый рост главной метрики и ресурсы под этот рост.
Логика простая. Бюджет почти всегда режут, и если вы пришли с реалистичным минимумом, после среза уже не тянете даже базовый сценарий. Если пришли с запасом по цели и по ресурсам, после среза чаще остаётся как раз нормальный рабочий объём, в котором метрика ещё может вырасти.
Это не хитрость вроде «попросим сто, дадут десят». Это реалистичный запас на торг: заранее понимаете, где потолок, где реалистичный сценарий и ниже какой границы план уже ломается.
За год вы показываете промежуточный результат — не обязательно закрыли всю годовую цель к лету, но в деньгах уже видно движение. Тогда на следующем круге просить больше проще: «вот что получилось на выделенном, вот куда можно масштабировать».
Амбиция в бюджете нужна не чтобы всех впечатлить, а чтобы после неизбежного среза у вас остался шанс на рост.
Просмотры: 2