Сегодня понедельник. Вдохнем-выдохнем и #почитаем
«Принципы корпоративных финансов». Авторы: Ричард Брейли и Стюарт Майерс
Это учебник примерно на тысячу страниц, один из стандартных в программах MBA. При первом приближении кажется, что он про корпорации с акциями на бирже. Но если вы ведете финансы PR- или digital-агентства, половина книги будет неимоверно актуальна.
Что взять в работу?
1️⃣ Деньги сегодня дороже денег завтра
Главная идея книги — NPV: проект оценивают по денежным потокам, а не по выручке.
В агентстве это выглядит так. Бюджет проекта 10 млн ₽, клиент платит через 90 дней, а 6 млн вы сразу отдаете блогерам и подрядчикам. По сути, вы кредитуете клиента. Даже если считать по ключевой ставке 14%, это около 207 тыс. ₽, то есть примерно 2% бюджета, и они уходят из вашей маржи.
2️⃣ Оборотный капитал
Глава об управлении оборотным капиталом помогает посчитать, сколько денег агентство держит в дебиторке и в предоплатах на рекламных кабинетах. Отсюда аргументы для переговоров с клиентом: аванс, оплата по этапам, короче отсрочка.
3️⃣ Реальные опционы
Тестовая кампания или MVP могут не окупаться сами по себе, но дают право масштабироваться, если сработает. Авторы показывают, как оценить это право. Пригодится, когда нужно обосновать собственнику бюджет на пилот.
4️⃣ Мотивация, которая не вредит
Если аккаунт-менеджер получает бонус с оборота, он охотно берет клиентов с длинной отсрочкой. В книге разобрано, как оценивать результат с учетом стоимости денег: через экономическую прибыль (EVA), а не через выручку.
Как читать?
Не подряд. Начните с последней главы: там авторы на нескольких страницах собрали семь главных идей финансов. Потом читайте главы про NPV, оборотный капитал и реальные опционы.
⚠️ Примеры в книге американские, налоги и рынок капитала у нас другие. Русское издание — это перевод 7-го международного, поэтому часть цифр устарела. Принципы — нет.
Подписывайтесь на мой ТГ, там можно глянуть немного текста книги!
«Принципы корпоративных финансов». Авторы: Ричард Брейли и Стюарт Майерс
Это учебник примерно на тысячу страниц, один из стандартных в программах MBA. При первом приближении кажется, что он про корпорации с акциями на бирже. Но если вы ведете финансы PR- или digital-агентства, половина книги будет неимоверно актуальна.
Что взять в работу?
1️⃣ Деньги сегодня дороже денег завтра
Главная идея книги — NPV: проект оценивают по денежным потокам, а не по выручке.
В агентстве это выглядит так. Бюджет проекта 10 млн ₽, клиент платит через 90 дней, а 6 млн вы сразу отдаете блогерам и подрядчикам. По сути, вы кредитуете клиента. Даже если считать по ключевой ставке 14%, это около 207 тыс. ₽, то есть примерно 2% бюджета, и они уходят из вашей маржи.
2️⃣ Оборотный капитал
Глава об управлении оборотным капиталом помогает посчитать, сколько денег агентство держит в дебиторке и в предоплатах на рекламных кабинетах. Отсюда аргументы для переговоров с клиентом: аванс, оплата по этапам, короче отсрочка.
3️⃣ Реальные опционы
Тестовая кампания или MVP могут не окупаться сами по себе, но дают право масштабироваться, если сработает. Авторы показывают, как оценить это право. Пригодится, когда нужно обосновать собственнику бюджет на пилот.
4️⃣ Мотивация, которая не вредит
Если аккаунт-менеджер получает бонус с оборота, он охотно берет клиентов с длинной отсрочкой. В книге разобрано, как оценивать результат с учетом стоимости денег: через экономическую прибыль (EVA), а не через выручку.
Как читать?
Не подряд. Начните с последней главы: там авторы на нескольких страницах собрали семь главных идей финансов. Потом читайте главы про NPV, оборотный капитал и реальные опционы.
⚠️ Примеры в книге американские, налоги и рынок капитала у нас другие. Русское издание — это перевод 7-го международного, поэтому часть цифр устарела. Принципы — нет.
Подписывайтесь на мой ТГ, там можно глянуть немного текста книги!
