Вы продаёте икру по цене кабачковой
И ещё переживаете, что дорого 😁
Вчера выложила видео с рекомендациями по продажам и задала вопрос: сколько причин купить у вас за 300–500 тыс. вы назовёте без подготовки?
Теперь следующий: сколько из этих причин видит ваш клиент?
Вы-то знаете, что стоит за вашей работой. Годы практики, результаты клиентов, умение за один разговор найти то, с чем человек сам полгода разобраться не мог.
А в предложении у вас: «8 созвонов, чат, поддержка, доступ к материалам».
Ну прекрасно, у соседнего эксперта тоже 8 созвонов.Только дешевле)) И как человеку между вами выбирать?
Вы сами свели свою работу к количеству встреч, а теперь обижаетесь, что клиент сравнивает цены.
Теперь посчитайте свою цель 500 тысяч выручки:
🤯 при чеке 15 тысяч — это 34 продажи
🤯 при чеке 250 тысяч всего две
Да, эти две продажи нужно уметь сделать, а продукт должен соответствовать цене. Но 34 покупателя тоже сами не появятся. Каждого нужно привлечь, довести до покупки, потом выполнить обещанное.
Вы точно считали, сколько вам стоит ваше «сделаю подешевле, чтобы легче покупали»?
Пока клиенту непонятно, что изменится благодаря вашей работе, даже низкая цена может казаться высокой.
Давайте посмотрим, какую «икру» вы продаёте и почему за неё торгуются.
Если узнали себя и уже привыкли давать больше, чем вам за это платят, вы знаете, где меня найти)) Посмотрим, что у вас с продуктом и за что клиент пока не понимает, почему должен платить дороже.
И ещё переживаете, что дорого 😁
Вчера выложила видео с рекомендациями по продажам и задала вопрос: сколько причин купить у вас за 300–500 тыс. вы назовёте без подготовки?
Теперь следующий: сколько из этих причин видит ваш клиент?
Вы-то знаете, что стоит за вашей работой. Годы практики, результаты клиентов, умение за один разговор найти то, с чем человек сам полгода разобраться не мог.
А в предложении у вас: «8 созвонов, чат, поддержка, доступ к материалам».
Ну прекрасно, у соседнего эксперта тоже 8 созвонов.Только дешевле)) И как человеку между вами выбирать?
Вы сами свели свою работу к количеству встреч, а теперь обижаетесь, что клиент сравнивает цены.
У моей ученицы Татьяны курс стоил 14 990 руб. Личное сопровождение не покупали. За два месяца с продюсером и командой — две продажи примерно на 30 тысяч.
Представляете, с каким настроением после этого обсуждать чек 250 тысяч? Когда даже за 15 не берут.
Мы оставили один основной продукт — личное сопровождение. Собрали сильный оффер, настроили контентную воронку, сократили команду до двух человек на операционку.
В работе со мной её чек вырос до 250–280 тыс., а продажи на тот момент составили 730 тыс. рублей.
Мы поменяли само предложение и то, как человек приходит к решению купить. Просто переписать цену было бы недостаточно.
Теперь посчитайте свою цель 500 тысяч выручки:
🤯 при чеке 15 тысяч — это 34 продажи
🤯 при чеке 250 тысяч всего две
Да, эти две продажи нужно уметь сделать, а продукт должен соответствовать цене. Но 34 покупателя тоже сами не появятся. Каждого нужно привлечь, довести до покупки, потом выполнить обещанное.
Вы точно считали, сколько вам стоит ваше «сделаю подешевле, чтобы легче покупали»?
Пока клиенту непонятно, что изменится благодаря вашей работе, даже низкая цена может казаться высокой.
Давайте посмотрим, какую «икру» вы продаёте и почему за неё торгуются.
Если узнали себя и уже привыкли давать больше, чем вам за это платят, вы знаете, где меня найти)) Посмотрим, что у вас с продуктом и за что клиент пока не понимает, почему должен платить дороже.
