«Я поставил наценку 40%! Почему по факту у меня нет денег?»
Ко мне на консультацию часто приходят предприниматели с этой болью. Они смотрят на наценку и думают, что это их чистые деньги. Но государство и банки думают иначе.
Сегодня даю простой алгоритм-проверку: как понять, хватит ли вашей наценки, чтобы оплатить ВСЕ обязательные платежи и остаться в плюсе. Сохраняйте. 👇
📌 Шаг 1. Считаем вашу «скрытую» налоговую нагрузку (в %)
Многие помнят только свою ставку (например, УСН 6%). Но это верхушка айсберга. Чтобы понять, сколько реально уходит государству, нужно сложить всё, что забирается с каждого рубля выручки:
🔸 Основной налог (6% с доходов или ~7-10% эффективной ставки с разницы на УСН 15%)
🔸 1% с превышения 300 000 ₽ (доп. страховые взносы ИП. Если обороты большие — это ещё +1%)
🔸 Эквайринг (1 – 2,5% банку за каждый чек)
🔸 Доля фиксированных взносов ИП (в 2026 году —57 390 ₽ в год. Делим на планируемую выручку и получаем процент. При обороте 6 млн/год это ~1%)
Итого: даже на «упрощёнке» 6% ваша реальная нагрузка с каждого пришедшего платежа — уже около 9-10%. Эти деньги фактически не ваши.
📌 Шаг 2. Прогоняем товар или услугу через «Тест»
Запомните золотое правило: Ваша наценка должна быть БОЛЬШЕ, чем сумма всех налогов и обязательных сборов из Шага 1.
Например:
Себестоимость товара = 1 000 ₽.
Вы делаете наценку 30% ➡️ Цена продажи = 1 300 ₽.
Кажется, что вы заработали 300 ₽. Но включаем калькулятор бухгалтера и вычитаем ВСЁ из Шага 1:
❌ УСН 6% (от 1 300 ₽) = 78 ₽
❌ 1% с превышения 300 000 ₽ (от 1 300 ₽) = 13 ₽
❌ Эквайринг 2% (от 1 300 ₽) = 26 ₽
❌ Доля фиксированных взносов ИП, условно 1% = 13 ₽
Итого обязательных отчислений:130 ₽ из ваших 300 ₽ наценки.
Ваша реальная прибыль:300 − 130 = 170 ₽(а не 300!).
Рентабельность упала с 30% до 13%.
Что еще забыли: не вычли аренду, зарплаты, рекламу и сервисы. И вот тут наценка в 30% уже не выглядит такой радужной, правда?
📌 Шаг 3. Главный чек-лист: работаете вы на себя или на налоги?
Возьмите свой самый ходовой товар или услугу и проверьте по шагам. Вычитаем из цены продажи по очереди:
1️⃣ Все процентные налоги и сборы из Шага 1 (УСН, 1%, эквайринг, доля взносов).
2️⃣ Прямые расходы на товар (себестоимость, закупка).
3️⃣ Долю постоянных расходов (аренда, оклады, сервисы, связь).
🚩 Если остался ноль или минус — ваша наценка НЕ покрывает даже налоги. Срочно пересматривать цену или систему налогообложения!
💡
Совет от главбуха:
Никогда не считайте налоги «от наценки». Налоги считаются от выручки — от итоговой цены для клиента. Это самая частая ошибка, из-за которой предприниматель не понимает, куда делись деньги.
Не знаете, какая у вас реальная налоговая нагрузка в процентах и не «съест» ли она вашу маржу?
Напишите мне в личные сообщения. Я бесплатно сделаю экспресс-аудит одного вашего товара с учётом всех скрытых налогов и покажу, где вы теряете деньги 🤝
Ставьте ❤️, если было полезно, и пересылайте партнёрам, которые всё ещё ставят цены «на глазок»!
Telegram: t.me/nabalans
ВК https://vk.ru/public218746674
Ко мне на консультацию часто приходят предприниматели с этой болью. Они смотрят на наценку и думают, что это их чистые деньги. Но государство и банки думают иначе.
Сегодня даю простой алгоритм-проверку: как понять, хватит ли вашей наценки, чтобы оплатить ВСЕ обязательные платежи и остаться в плюсе. Сохраняйте. 👇
📌 Шаг 1. Считаем вашу «скрытую» налоговую нагрузку (в %)
Многие помнят только свою ставку (например, УСН 6%). Но это верхушка айсберга. Чтобы понять, сколько реально уходит государству, нужно сложить всё, что забирается с каждого рубля выручки:
🔸 Основной налог (6% с доходов или ~7-10% эффективной ставки с разницы на УСН 15%)
🔸 1% с превышения 300 000 ₽ (доп. страховые взносы ИП. Если обороты большие — это ещё +1%)
🔸 Эквайринг (1 – 2,5% банку за каждый чек)
🔸 Доля фиксированных взносов ИП (в 2026 году —57 390 ₽ в год. Делим на планируемую выручку и получаем процент. При обороте 6 млн/год это ~1%)
Итого: даже на «упрощёнке» 6% ваша реальная нагрузка с каждого пришедшего платежа — уже около 9-10%. Эти деньги фактически не ваши.
📌 Шаг 2. Прогоняем товар или услугу через «Тест»
Запомните золотое правило: Ваша наценка должна быть БОЛЬШЕ, чем сумма всех налогов и обязательных сборов из Шага 1.
Например:
Себестоимость товара = 1 000 ₽.
Вы делаете наценку 30% ➡️ Цена продажи = 1 300 ₽.
Кажется, что вы заработали 300 ₽. Но включаем калькулятор бухгалтера и вычитаем ВСЁ из Шага 1:
❌ УСН 6% (от 1 300 ₽) = 78 ₽
❌ 1% с превышения 300 000 ₽ (от 1 300 ₽) = 13 ₽
❌ Эквайринг 2% (от 1 300 ₽) = 26 ₽
❌ Доля фиксированных взносов ИП, условно 1% = 13 ₽
Итого обязательных отчислений:130 ₽ из ваших 300 ₽ наценки.
Ваша реальная прибыль:300 − 130 = 170 ₽(а не 300!).
Рентабельность упала с 30% до 13%.
Что еще забыли: не вычли аренду, зарплаты, рекламу и сервисы. И вот тут наценка в 30% уже не выглядит такой радужной, правда?
📌 Шаг 3. Главный чек-лист: работаете вы на себя или на налоги?
Возьмите свой самый ходовой товар или услугу и проверьте по шагам. Вычитаем из цены продажи по очереди:
1️⃣ Все процентные налоги и сборы из Шага 1 (УСН, 1%, эквайринг, доля взносов).
2️⃣ Прямые расходы на товар (себестоимость, закупка).
3️⃣ Долю постоянных расходов (аренда, оклады, сервисы, связь).
🚩 Если остался ноль или минус — ваша наценка НЕ покрывает даже налоги. Срочно пересматривать цену или систему налогообложения!
💡
Совет от главбуха:
Никогда не считайте налоги «от наценки». Налоги считаются от выручки — от итоговой цены для клиента. Это самая частая ошибка, из-за которой предприниматель не понимает, куда делись деньги.
Не знаете, какая у вас реальная налоговая нагрузка в процентах и не «съест» ли она вашу маржу?
Напишите мне в личные сообщения. Я бесплатно сделаю экспресс-аудит одного вашего товара с учётом всех скрытых налогов и покажу, где вы теряете деньги 🤝
Ставьте ❤️, если было полезно, и пересылайте партнёрам, которые всё ещё ставят цены «на глазок»!
Telegram: t.me/nabalans
ВК https://vk.ru/public218746674