Продажи крупных селлеров смещаются в сторону Ozon. Но переносить туда весь товар по одной новости я бы не стал.
По данным MPStats, которые опубликовал «Коммерсантъ», в выборке из 2 970 крупных продавцов доля Ozon выросла с 42,46% в январе до 58,29% в августе 2026 года.
Это результат конкретной выборки. Он не доказывает, что Ozon стал больше WB по всему рынку или что именно ваш товар там будет продаваться лучше.
Для нас это повод проверить свои продажи.
На одной площадке товар может уходить быстрее, но после рекламы, доставки и возвратов оставлять меньше денег. На другой — продаваться реже, зато приносить больше прибыли с выкупа.
Я бы сравнил одинаковые товары на обеих площадках за последние 2–3 завершённых месяца: сколько выкупили, сколько осталось после всех расходов и как быстро возвращаются вложенные деньги.
Если на Ozon товар стабильно продаётся выгоднее и запаса не хватает — есть смысл увеличить поставку. Сначала небольшой партией, чтобы проверить результат. Рост продаж у других продавцов сам по себе спроса на мой товар не создаёт.
Полностью уходить с WB только из-за этой новости я бы не спешил. Распределение товара между площадками помогает меньше зависеть от сбоев одной из них. Но отправлять запас туда, где он месяцами лежит, ради одного распределения тоже смысла нет.
Больше товара — туда, где подтверждаются спрос и прибыль.
У вас за последние месяцы какая площадка приносит больше прибыли — Ozon или WB? Расскажите в чате.
По данным MPStats, которые опубликовал «Коммерсантъ», в выборке из 2 970 крупных продавцов доля Ozon выросла с 42,46% в январе до 58,29% в августе 2026 года.
Это результат конкретной выборки. Он не доказывает, что Ozon стал больше WB по всему рынку или что именно ваш товар там будет продаваться лучше.
Для нас это повод проверить свои продажи.
На одной площадке товар может уходить быстрее, но после рекламы, доставки и возвратов оставлять меньше денег. На другой — продаваться реже, зато приносить больше прибыли с выкупа.
Я бы сравнил одинаковые товары на обеих площадках за последние 2–3 завершённых месяца: сколько выкупили, сколько осталось после всех расходов и как быстро возвращаются вложенные деньги.
Если на Ozon товар стабильно продаётся выгоднее и запаса не хватает — есть смысл увеличить поставку. Сначала небольшой партией, чтобы проверить результат. Рост продаж у других продавцов сам по себе спроса на мой товар не создаёт.
Полностью уходить с WB только из-за этой новости я бы не спешил. Распределение товара между площадками помогает меньше зависеть от сбоев одной из них. Но отправлять запас туда, где он месяцами лежит, ради одного распределения тоже смысла нет.
Больше товара — туда, где подтверждаются спрос и прибыль.
У вас за последние месяцы какая площадка приносит больше прибыли — Ozon или WB? Расскажите в чате.
