Про китайский маркетинг с Натальей Асафьевой

Начинать с нуля — очень переоценённая идея. Особенно если за вашими плечами десятилетия работы.

Нам нравятся красивые истории: всё бросил, сжёг мосты, начал жизнь с чистого листа.

А я считаю иначе.

Взрослому человеку не нужен чистый лист. Ему нужно понять, что из прошлого забрать с собой, а что действительно пора оставить.

В 2014 году я осознанно закрыла все магазины и бутики. Но я не нажала кнопку «сбросить до заводских настроек».

Да, в прошлом остались аренда, склады, товарные остатки и привязка к одному городу. Но со мной остались навыки:

- видеть реальный спрос;
- понимать покупателя;
- объяснять ценность продукта;
- вести переговоры и держать слово;
- создавать отношения, благодаря которым люди возвращаются.

Именно они помогли мне перейти в онлайн и работать из Новосибирска, Сочи, Санкт-Петербурга и Москвы.

Сегодня вместо витрины у меня цифровая платформа. Вместо потока случайных покупателей — контент, эфиры и сообщества. Вместо одного города — международная география. А искусственный интеллект помогает быстрее выполнять часть рабочих задач.

Но ИИ не создаёт доверие вместо меня. И платформа не умеет вместо меня услышать человека.

Вот почему мне близок китайский маркетинг.

Он не предлагает забыть всё, что вы делали раньше. Он даёт инфраструктуру, в которой прежний опыт можно масштабировать: продукт, логистику, учёт, расчёты и возможность работать онлайн.

Мы часто путаем устаревший способ работы с бесполезным опытом.

Навязчивые рассылки могут устареть. Работа только через знакомых может перестать давать результат. Магазин с высокой арендой может стать невыгодным.

Но умение слышать, продавать, договариваться, обучать и собирать команду не превращается в тыкву после смены компании.

Бывший предприниматель, продавец, руководитель, эксперт или партнёр приходит в новую модель не с пустыми руками. Вопрос только в том, умеет ли он увидеть собственный опыт как актив.

Поэтому я бы заменила вопрос «смогу ли я начать с нуля?» на другой:

«Какой мой навык уже сегодня даёт мне преимущество?»

А теперь поспорим. Напишите в комментариях: новый проект начинается «с нуля» или «с капиталом»? И назовите один навык, который вы точно заберёте с собой.

Поездка в Китай — не просто подарок от компании. Это контрольная точка бизнеса.

Именно за это я люблю китайский маркетинг: он умеет соединять в одной системе то, что у нас часто существует отдельно.

Сегодня вы выбираете продукт для себя. Затем учитесь понимать его ценность, работать с рекомендациями, формировать товарооборот и команду. А впереди появляется большая, понятная цель, к которой можно прийти через конкретные действия.

📆В маркетинговом календаре WHIEDA предусмотрены две поездки в Китай в год.

Это не туристическая лотерея и не автоматический бонус каждому партнёру. У каждой программы есть условия и период выполнения.

Поездка становится частью бизнес-плана: изучить задачу, рассчитать товарооборот, определить действия, пройти контрольные точки и получить результат.

Так было у меня с Хайнанем.

Когда я увидела возможность поехать в составе международной команды из 850 человек, то не стала просто любоваться чужими фотографиями. Я поставила себе цель, разобрала условия промо и решила выполнить их за полтора месяца.

❗❗И выполнила.

В этом для меня и заключается сильная сторона китайской модели.
Она учит видеть сразу три уровня:

- чем я пользуюсь сегодня и какую ценность получаю;
- какой товарооборот создаёт моя работа;
- к какой большой цели ведут мои ежедневные действия.

Поездка здесь не заменяет доход и не отменяет расходов. Она показывает, насколько системно партнёр умеет планировать, работать с людьми и доводить начатое до результата.

Можно купить тур в Китай самостоятельно. И это нормально.

А можно выстроить работу так, чтобы путешествие стало одной из контрольных точек развития бизнеса. Согласитесь, совсем другая арифметика: чемодан тот же, а смысл у поездки уже предпринимательский.

Именно поэтому я смотрю на Хайнань не только как на красивый остров. Для меня это реальное доказательство:
цель, которая сначала была картинкой, стала планом, а затем результатом.

Полную запись эфира «Хайнань: от цели до результата» смотрите в канале «БИЗНЕС | WHIEDA с Натальей Асафьевой».

Там я подробно показываю, как работает китайский партнёрский маркетинг и какие действия стоят за поездкой.

Мой Хайнань начался не с чемодана и не покупки билета в турагенстве. Он начался с восьми решений в восьми городах.

Вчера я показала вам Atlantis Sanya - отель, ради которого поставила амбициозную цель.

Сегодня покажу другую сторону этой картинки.

За океаном, пальмами и «бухтой миллионеров» стояли не удача и не лотерея. Стояли восемь регистраций, полтора месяца дисциплины и люди из разных точек страны:

Тюмень, Белгород, Улан-Удэ, Хабаровск, Уфа, Москва, Санкт-Петербург, Архангельск.

Тысячи километров между городами. Но одна цифровая платформа, общая система и возможность работать вместе.

Именно здесь для меня начинается настоящий китайский маркетинг.

Он продаёт не только товар. Он показывает человеку маршрут:

вот продукт;
вот платформа;
вот условия;
вот действия;
вот измеримый результат;
а вот большая цель, ради которой хочется двигаться быстрее.

Китайцы хорошо понимают: одной скидкой надолго не вдохновишь.
Человеку важно видеть, во что может превратиться его ежедневная работа.

Поэтому путешествие здесь - не просто подарок. Оно встроено в бизнес-модель как контрольная точка.
Не «помечтайте о Хайнане», а «посмотрите, какие действия приближают вас к Хайнаню».

Но платформа не работает вместо человека!

За каждой регистрацией были разговоры, встречи, вопросы, сомнения, объяснение условий и сопровождение. Мне тоже приходилось искать подход и отвечать за каждое обещание.

И вот главный вывод этих полутора месяцев:

Цифровая платформа убирает расстояния, но доверие всё равно создаёт человек.

Можно объединить восемь городов в одном кабинете. Но нельзя одной кнопкой построить восемь отношений.

За красивой фотографией важно видеть не только награду, но и систему действий, которая к ней привела.

Мой результат нельзя переносить на каждого: он сложился при конкретных условиях и выполненной работе.

Но принцип универсален - большая цель становится реальной, когда превращается в измеримые шаги.

Подробную механику и цифры разбираю в канале «БИЗНЕС | WHIEDA | Наталья Асафьева».

📆Завтра, 18 октября в 12:00 по Москве, проведу там открытый эфир и покажу, что происходило между решением «я полечу» и выполненными условиями.

Переходите в канал и приходите на эфир. За красивым Хайнанем будет настоящая рабочая кухня.