Что прячет эксклюзив на город
Я не буду врать: с эксклюзивом на город франшиза продаётся быстрее. Покупателю нравится, что территория только его, и в презентации этот пункт всегда самый убедительный.
Жить с этим пунктом вам, а не тому, кто его вписал: когда партнёр в городе один, любая слабая цифра объясняется городом — «тут всё по-другому», «лиды не те», «модель не работает», и проверить это нечем.
А когда в том же городе работают двое, у одного получается, а у другого нет, вопрос уже не к франшизе, а конкретно к нему. Отрезвляет это лучше любого разбора.
У Надежды Журавлёвой в «Мечта Бьюти» сто семнадцать партнёров и тридцать с лишним городов — по одному на город такая сеть не собирается.
Зарабатывают во франчайзинге не все, и эксклюзив просто отодвигает этот разговор на год. Упаковщик впишет пункт и уедет с деньгами, а мы первые десять сделок закрываем сами, и за столом с таким требованием сидеть нам.
Ярд-Бизнес · упаковка и продажа франшиз
Я не буду врать: с эксклюзивом на город франшиза продаётся быстрее. Покупателю нравится, что территория только его, и в презентации этот пункт всегда самый убедительный.
Жить с этим пунктом вам, а не тому, кто его вписал: когда партнёр в городе один, любая слабая цифра объясняется городом — «тут всё по-другому», «лиды не те», «модель не работает», и проверить это нечем.
А когда в том же городе работают двое, у одного получается, а у другого нет, вопрос уже не к франшизе, а конкретно к нему. Отрезвляет это лучше любого разбора.
У Надежды Журавлёвой в «Мечта Бьюти» сто семнадцать партнёров и тридцать с лишним городов — по одному на город такая сеть не собирается.
Зарабатывают во франчайзинге не все, и эксклюзив просто отодвигает этот разговор на год. Упаковщик впишет пункт и уедет с деньгами, а мы первые десять сделок закрываем сами, и за столом с таким требованием сидеть нам.
Ярд-Бизнес · упаковка и продажа франшиз
Просмотры: 3