🚀 КАК ВЫ ПРОДАЕТЕ?
На днях на разборе наблюдала такую картину.
Эксперт говорит: продаж нет.
Я мысленно включаюсь - где может быть слабое звено - в продукте, предложении, общении с клиентами, в самой продаже?
А у него уже готовое решение:
Неожиданно...
— А как думаешь, когда появятся деньги?
— Ну… может, через месяц. Или позже.
— А продавать его придется?
— Конечно.
СТОП!
Мы снова вернулись туда, откуда начали- к продажам.
Я поняла, что передо мной человек, который попал в капкан, в который я тоже попадала.
Создавать новый продукт, учиться новому методу, переделывать упаковку канала, писать посты и снимать рилсы - это гораздо приятнее психологически.
А продавать - это не комфортный процесс, потому что там надо:
🟡Писать людям
🟡Приглашать их на встречу
🟡Делать конкретное выгодное предложение
🟡Получать в ответ: я подумаю, отказы или игнор.
И самое главное - уйти в новое направление выглядит достойно и прилично:
📍Но быть занятым и двигаться к деньгам
- не одно и то же.
— А ты можешь прямо сейчас помочь людям в той теме, в которой уже работаешь?
— Да. И у меня результаты есть хорошие.
— Тогда почему не продаешь то, что уже умеешь?
— Не знаю...
Как маркетолог скажу, новые продукты и инструменты хороши для расширения бизнеса, когда уже есть фундамент - ваша сильная экспертиза, есть работающее предложение и продажи, которые вы умеете повторять.
Фундамент - это та экономическая модель, которая уже вам приносит деньги регулярно.
Согласитесь, никто не будет в здравом уме строить 2-й этаж, если первый плохо держится из-за шаткого фундамента?
А чтобы понять, сколько денег может приносить ваша бизнес модель, надо просто пойти к людям и поговорить. Проверить предложение. Услышать настоящие возражения и вопросы людей.
— Некомфортно?
— Да.
Но это лишь вопрос изменения привычки.
Выходит ваш доход зависит от того, кто победит - ваша сила воли или сила привычки избегания неудобств. Если все-таки сила воли, то вы всегда будете с деньгами, с достойными деньгами, в любой нише с любым продуктом.
Поделитесь реакцией, что у вас сейчас с продажами?
👍 Опыт есть, продукта нет, не знаю, что предложить людям
❤️ Продукт есть, но не умею правильно преподнести
🔥 Пишу много, общаюсь, но до покупки не доходит
⚡️ Столько всего делаю, что уже не понимаю, где проблема.
_____
Там где будет больше голосов, запишу отрезвляющий подкаст, возможно это поможет вам найти решение.
На днях на разборе наблюдала такую картину.
Эксперт говорит: продаж нет.
Я мысленно включаюсь - где может быть слабое звено - в продукте, предложении, общении с клиентами, в самой продаже?
А у него уже готовое решение:
— Хочу освоить новое направление, создать другой продукт, там сейчас интереснее и перспективнее
Неожиданно...
— А как думаешь, когда появятся деньги?
— Ну… может, через месяц. Или позже.
— А продавать его придется?
— Конечно.
СТОП!
Мы снова вернулись туда, откуда начали- к продажам.
Я поняла, что передо мной человек, который попал в капкан, в который я тоже попадала.
Создавать новый продукт, учиться новому методу, переделывать упаковку канала, писать посты и снимать рилсы - это гораздо приятнее психологически.
А продавать - это не комфортный процесс, потому что там надо:
🟡Писать людям
🟡Приглашать их на встречу
🟡Делать конкретное выгодное предложение
🟡Получать в ответ: я подумаю, отказы или игнор.
И самое главное - уйти в новое направление выглядит достойно и прилично:
Я не избегаю продаж, я развиваю бизнес!
Работаю, делаю действия бывает по 10 часов в день.
📍Но быть занятым и двигаться к деньгам
- не одно и то же.
— А ты можешь прямо сейчас помочь людям в той теме, в которой уже работаешь?
— Да. И у меня результаты есть хорошие.
— Тогда почему не продаешь то, что уже умеешь?
— Не знаю...
Как маркетолог скажу, новые продукты и инструменты хороши для расширения бизнеса, когда уже есть фундамент - ваша сильная экспертиза, есть работающее предложение и продажи, которые вы умеете повторять.
Фундамент - это та экономическая модель, которая уже вам приносит деньги регулярно.
Согласитесь, никто не будет в здравом уме строить 2-й этаж, если первый плохо держится из-за шаткого фундамента?
А чтобы понять, сколько денег может приносить ваша бизнес модель, надо просто пойти к людям и поговорить. Проверить предложение. Услышать настоящие возражения и вопросы людей.
— Некомфортно?
— Да.
Но это лишь вопрос изменения привычки.
Выходит ваш доход зависит от того, кто победит - ваша сила воли или сила привычки избегания неудобств. Если все-таки сила воли, то вы всегда будете с деньгами, с достойными деньгами, в любой нише с любым продуктом.
Поделитесь реакцией, что у вас сейчас с продажами?
👍 Опыт есть, продукта нет, не знаю, что предложить людям
❤️ Продукт есть, но не умею правильно преподнести
🔥 Пишу много, общаюсь, но до покупки не доходит
⚡️ Столько всего делаю, что уже не понимаю, где проблема.
_____
Там где будет больше голосов, запишу отрезвляющий подкаст, возможно это поможет вам найти решение.
Просмотры: 13