Бухгалтерский бизнес Екатерина Сидиченко

Мы выпустили большое обновление АРМ СБ.
Рассказываем о ключевых новинках 👇

📊 Новый модуль «Отклонения по КС»
Модуль сравнивает план из Карточки Спецификации (КС) клиента с фактическими затратами по ФРВ и показывает, укладывается ли клиент в тариф. Он доступен владельцу и администраторам: ФРВ → вкладка «Отклонения по КС».

План и факт по каждому бизнес-процессу: рыночная стоимость, себестоимость и время. Перерасход сразу подсвечивается, а работы вне сметы и сверх лимита отмечены значками «Вне тарифа» и «Превышение лимита».

Режим «Все клиенты»: свод по всей компании со статусами «Превышение», «В норме» и «Без КС», процентом использования тарифа и строкой «Итого». Чтобы найти клиентов, на которых компания теряет деньги, выберите фильтр «Превышение» и сортировку «Худшие сверху».

Смета по фактическим работам: если у клиента нет КС, кнопка «Составить по ФРВ» предложит состав сметы по истории работ.

«Калькулятор норм» сравнивает реальное время на процесс с нормативом из каталога БП. Так проще поправить нормы времени в смете.

🔔 Уведомления в MAX, Telegram и на почту

Три отдельных канала: MAX, Telegram и электронная почта.
Уведомления на почту по категориям: «Требуют моего участия», «Дедлайны и напоминания», «Комментарии и смена статусов». Выберите только те, что нужны вам.

Тихие часы: укажите свой часовой пояс и разрешённое время отправки. В остальное время уведомления в мессенджеры и на почту не приходят, а важные события будут доставлены утром.

Колокольчик стал удобнее: по клику на уведомление открывается нужная задача, проверка KPI или событие Планировщика. Список подгружается при прокрутке, а уведомления по задаче отмечаются прочитанными, когда вы открываете задачу.

⏰ Напоминания по сообщениям в мессенджере
Нажмите на сообщение правой кнопкой мыши и выберите «Создать напоминание». Напоминание можно поставить себе или коллеге, у которого есть доступ к чату.
В назначенное время прозвучит сигнал, появится всплывающее окно

✅ СВК: фильтры и быстрая проверка
«Доп. контроль процессов»: поиск по задаче, компании или сотруднику и вывод по 25, 50 или 100 задач на странице.

«Контрольные точки»: поиск по компании или ответственному, фильтр по результату

Таймер на паузе больше не мешает подтвердить KPI. При подтверждении он завершается автоматически, а время паузы в факт не попадает. Если задачу или таймер удалили, проверка помечается значком, и её можно убрать из списка.

🎓 Квалификация
Вкладка «Моя аттестация». Успешно сданный тест автоматически подтверждает навык и пересчитывает Q-грейд.
В листе сотрудника появились история тестирований, а в реестре виден прогресс по сданным навыкам.


Пробуйте! Первые 7 дней использования АРМ СБ — бесплатно.

🕰 Сколько часов мы тратим на поиск новых клиентов?

Давайте посчитаем честно.
❌ Не сколько часов мы думали о том, что хорошо бы найти новых клиентов.
❌ Не сколько раз расстраивались, что сарафанное радио перестало работать.

👉 А сколько времени вы действительно занимались привлечением клиентов?
И второй вопрос: сколько времени вы потратили на то, чтобы научиться их привлекать?

Почему-то мы считаем совершенно нормальным годами учиться бухгалтерскому учёту, повышать квалификацию, изучать изменения законодательства.
А когда речь заходит о продажах и привлечении клиентов, многие почему-то уверены, что клиенты должны приходить сами:
по рекомендации, через знакомых, из соцсетей. Желательно сразу платёжеспособные, адекватные и готовые подписать договор 😁

🤷‍♀️ А когда они не приходят, начинается: «В нашем городе нет нормальных клиентов», «Все хотят подешевле», «Рынок переполнен бухгалтерами».

Но привлечение клиентов — это такой же профессиональный навык, которому можно и нужно учиться.
💯 Нужно понимать, где искать предпринимателей, как выходить на них, как выстраивать партнёрские отношения, как представлять свои услуги и доводить переговоры до договора.
💥 И самое интересное, что со временем эту работу вообще можно передать отдельному сотруднику.


🏝 Представляете, вы занимаетесь управлением бухгалтерской компанией, а новые клиенты приходят без вашего личного участия в каждом этапе продаж?

📢📢📢📢
Завтра, 27 октября, на мастер-классе «10 инструментов, чтобы построить бухгалтерский аутсорсинг от 0 до 5 миллионов» я покажу, какие каналы привлечения клиентов мы используем и как выстраивать эту работу системно.

Разберём сарафанное радио, партнёрскую сеть, социальные сети, справочники и другие способы получения заявок.
И, конечно, поговорим об остальных инструментах, без которых невозможно построить растущую бухгалтерскую компанию.

📅 27 октября, 14:00 МСК


ХОЧУ НОВЫХ КЛИЕНТОВ

🤔 Почему не получается найти адекватных, платёжеспособных клиентов?
Это один из самых частых вопросов, которые мне задают бухгалтеры.

Начинаем разбираться, и выясняется очень интересная закономерность👆

📈 Рекомендательный отчёт — инструмент, который помогает увеличивать средний чек на действующих клиентах

Раз в квартал мы анализируем бизнес клиента и готовим для него рекомендации:
🔹 По налогам — проверяем систему налогообложения, лимиты, возможности оптимизации.
🔹 По финансам — смотрим, как можно увеличить прибыль, эффективнее распоряжаться деньгами, сформировать налоговый резерв.
🔹 По рискам — выявляем, что нужно исправить, чтобы избежать штрафов и других проблем.
🔹 По бизнес-процессам — предлагаем, что можно автоматизировать, упростить или организовать эффективнее.


🙅‍♀️ Мы не ждём, пока клиент сам догадается, какие ещё услуги ему нужны.
🙋‍♀️ Мы показываем, что можно улучшить в его бизнесе, и предлагаем свою помощь.


Для предпринимателя это дополнительная ценность бухгалтерского обслуживания, а для нас — возможность продавать услуги, которые раньше клиент даже не собирался покупать.

Причём такой отчёт можно внедрить как регулярный инструмент работы с каждым клиентом.

📅 27 октября на мастер-классе покажу 10 инструментов для построения бухгалтерской компании с выручкой до 5 миллионов рублей.
В частности расскажу, как собирать допродажи через рекомендательный отчёт и повышать средний чек.

👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА МАСТЕР-КЛАСС


А теперь посмотрите, как одна из наших участниц внедрила рекомендательные отчёты в своей компании и что произошло с выручкой 👇

💰 Как зарабатывать больше на действующих клиентах, не увеличивая их количество?

В бухгалтерском аутсорсинге есть инструмент, который позволяет системно находить возможности для дополнительных продаж. Причём клиент получает от этого вполне конкретную пользу для своего бизнеса.
👆👆👆

🔥 3 500 рублей в час за работу бухгалтера? Да кто столько заплатит?!

Это одна из самых резонансных тем на моих эфирах! 😁

💬 «Откуда вы вообще взяли 3 500 рублей в час?»
💬 «Такие расценки только в Москве и Питере!»
💬 «В нашем городе никто столько платить не будет!»
💬 «Вы вообще представляете, сколько зарабатывают бухгалтеры в регионах?»
💬 «Это всё красивые цифры, которые к реальности отношения не имеют!»

А давайте на минуту представим, что 3 500 рублей за час — это вполне реальная стоимость ваших услуг.

Посчитаем, сколько мы могли бы зарабатывать при такой ставке:
👉 Если работаете самостоятельно:
150 часов × 3 500 ₽ = 525 000 ₽ в месяц.

👉 Если у вас бухгалтерская компания:
Количество бухгалтеров × 150 часов × 3 500 ₽.
Например, при пяти бухгалтерах получается 2 625 000 ₽ выручки в месяц.

Конечно, это условный расчёт, но посмотрите на порядок цифр!

Я прекрасно понимаю, что сейчас кто-то снова напишет: «Екатерина, это невозможно!».
Но это нижняя планка. Есть бухгалтеры, чей час стоит и 6.000 руб. 🤩

Поэтому 27 октября на мастер-классе я покажу, как рассчитывать стоимость бухгалтерского обслуживания, из чего складывается цена и за счёт каких инструментов можно выходить на такие показатели.
👉 Разберём 10 инструментов для построения бухгалтерской компании с выручкой до 5 миллионов рублей.

Приходите, особенно если до сих пор уверены, что 3 500 рублей за час работы бухгалтера — это фантастика 😉

ИДУ НА МАСТЕР-КЛАСС

💰 Почему одни бухгалтеры боятся поднять цены на 10%, а другие повышают их в 2–5 раз и сохраняют клиентов?

Одна из главных проблем в бухгалтерском аутсорсинге — ценообразование.
‼️ Начнём с того, что стоимость бухгалтерских услуг нужно не придумывать, а рассчитывать. А многие до сих пор определяют стоимость обслуживания на глаз, ориентируются на конкурентов или на сумму, которую клиент готов платить.

🤷‍♀️ А потом выясняется, что объём работы растёт, бухгалтер загружен, а денег на найм сотрудников и развитие компании не хватает.
Для этого есть калькулятор, который позволяет рассчитать стоимость обслуживания конкретного клиента с учётом объёма работы и параметров бизнеса клиента.

💯 Но правильно посчитать цену — это половина дела. Её ещё нужно продать!
И вот здесь нам помогает второй инструмент — карточка спецификации (КС).

Она помогает показать клиенту, какие именно услуги входят в стоимость, какой объём работы предусмотрен и за что он платит. С ней гораздо проще аргументировать повышение цены, а не просто ставить клиента перед фактом нового тарифа.
И это работает не только с новыми клиентами, но и с теми, кого вы обслуживаете годами.

👆 В кружочке Елена рассказывает, как за два года прошла путь от 30 тысяч до 6 миллионов рублей выручки в месяц и какую роль в повышении цен сыграли карточки спецификаций.

27 октября на мастер-классе «10 инструментов, чтобы построить бухгалтерский аутсорсинг — от 0 до 5 миллионов» покажу, пошаговую инструкцию: что внедрять, в какой последовательности и как — чтобы построить бухгалтерский аутсорсинг от 0 до 5 миллионов выручки

Жду вас

👉 ЗАНЯТЬ МЕСТО

😱 Я шла к миллиону 10 лет, а мой муж заработал его за 2 недели!

Я до сих пор в шоке 👆

И ведь дело не в везении, он действительно крутой специалист, который отлично разбирается в своём деле.

И я вот задумалась, сколько лет сама потратила на то, чтобы научиться строить прибыльный бухгалтерский бизнес. Сколько ошибок совершила, сколько денег потеряла, пока разбиралась, как всё должно работать.

🤔 Интересно, сколько времени я могла бы сэкономить, если бы тогда у меня была возможность учиться у человека, который уже прошёл этот путь?

Ну а мужу давайте накидаем огоньков за такой старт! 🔥🔥🔥