КИСЕЛЬ НА ВЫНОС | Живой маркетинг

Канал принимает донаты

Нажмите на кнопку, чтобы отправить донат и помочь каналу

Большой процент на ценнике цепляет. Сами-то сколько раз останавливались посмотреть, что там отдают со скидкой? 👀

МТС Ads опросила 2500 человек: 61% стали чаще замечать рекламу скидок и специальных предложений. А 56% хотя бы раз покупали под влиянием рекламы, создававшей ощущение последнего шанса.

Для 48% привлекательным сигналом оказался размер скидки в процентах. На сравнение цен с другими магазинами обращают внимание 41%, на сумму экономии в рублях — 29%.

Покупатель реагирует на выгоду. А мастеру перед праздничной акцией придется посчитать еще и свою сторону сделки.

Напишите, готовитесь уже к ноябрьским скидкам? 🙂

Марья решила сделать праздничную скидку 20%. Покупателям приятно, заказов должно стать больше. Красота же? 👀

Теперь посчитаем. Если брошь стоит 1500 рублей, а на ее изготовление и упаковку уходит 900, остается 600 рублей. После скидки цена будет 1200, остаток с продажи сократится до 300. Из него еще предстоит покрыть постоянные расходы и налоги.

Чтобы получить прежнюю сумму, Марье придется продать вдвое больше. И изготовить тоже.❗️

Я бы перед такой акцией посмотрела, какая задача у мастерской. Продать готовые изделия из прошлой коллекции? Загрузить свободную неделю? Здесь снижение цены нужно проверить расчетом.

А если декабрь уже занят заказами, скидка потребует отдельного объяснения самой себе 😅 Работы прибавится, денег с каждого изделия останется меньше.

👉 В карточках разобрала, когда акция помогает делу и какие еще предложения можно подготовить к праздникам.

💬 Вы уже решили, будут у вас праздничные скидки? Или пока смотрите, что делают остальные?

Продвижением занимаешься сама. А покупателей где искать? 👀

⚠️ Авито Промо исследовал, какие каналы выбирают самозанятые. Среди тех, кто уже продвигается или планирует начать, 37% называют площадки электронной коммерции, 34% — мессенджеры.

Среди источников заказов участники отмечают площадки электронной коммерции — 35%, мессенджеры — 30% и соцсети — 29%. Это доли ответивших, а не распределение всех заказов.

Еще 60% занимающихся продвижением предпочитают управлять им самостоятельно. Средний планируемый бюджет — около 8500 рублей в месяц. Именно планируемый: сколько потратили по факту и что получили, эти цифры не показывают.

Я бы точно не воспринимала такую сумму как обязательный взнос за право получать клиентов 😅
Для небольшой мастерской полезнее понять, где человек ищет именно ее товар. Покупатель подарка к завтрашнему вечеру и любитель авторских украшений могут выбирать совершенно разными путями.

Поэтому начинать я бы предложила со своих последних заказов. Откуда пришли люди? Что искали? Почему выбрали вас? Здесь уже можно найти основание для следующего шага.

💬 А ваши последние три клиента откуда пришли: через блог, рекомендации, объявления или знакомство офлайн?

А сколько у тебя подписчиков? 👀

По этой цифре иногда пытаются понять, как идут дела у человека. Можно ли доверять специалисту, покупают ли у мастера, работает ли вообще его бизнес.

Только вот смотреть нужно на совершенно другие показатели.❗️

Есть ли заказы? Сколько денег остается после расходов? Возвращаются ли покупатели? Удается ли выдерживать нагрузку и выполнять обещанное?

😘 У меня есть клиентки, которые даже не подписаны на сообщество. И есть участницы клуба, с которыми мы дополнительно работаем персонально. Человек выбирает тот способ взаимодействия, который подходит ему сейчас.

Так бывает и у мастера: одна покупательница следит за каждой новой работой, другая приходит по рекомендации и сразу заказывает подарок. Третья познакомилась на ярмарке и сохранила контакт. Все три могут стать постоянными клиентками.

Поэтому мне важно, чтобы у бизнеса было несколько путей знакомства с людьми.

Подписчикам я рада ❤️ Сообщество дает возможность общаться, показывать свою работу, постепенно знакомиться. А о состоянии бизнеса я сужу еще и по заказам, расходам, прибыли и отношениям с клиентами.

💬 А у вас покупатели обычно подписаны на вашу страницу? Или тоже есть люди, которые приходят сразу за покупкой? Расскажите в комментариях!

Неудачная генерация иногда дает тему для следующего поста 😅

Можно показать ошибку и спросить, как другие ее исправляют. Разобрать, что было в запросе и где результат с ним разошелся. Или использовать картинку как пример ограничения: вот это пока приходится проверять особенно внимательно.

Смешной результат тоже можно показать, если юмор действительно получился 📌

👉 Какая ошибка в генерациях вам встречается чаще всего?

В библиотеке все четко, структурированно и логично. И я бы искала книгу именно там, где ожидаю найти нужную тему 📚

С продвижением похожая история. Можно сделать яркую картинку и попасть на глаза множеству людей. Но предложение особенно полезно в момент, когда у человека есть конкретная потребность.

Брошь может заинтересовать того, кто выбирает подарок. А консультация по продвижению — владельца проекта, который пытается понять, почему публикации не приводят к обращениям.

⚠️ Ответьте на вопрос: в какой ситуации покупатель вспомнит о вашем продукте? После него проще искать подходящую группу, партнера или мероприятие.

И становится понятнее, что показать при знакомстве. Для подарка важны внешний вид и возможность получить его к нужной дате. Для консультации — вопрос, который человек сможет разобрать.

👉 А в какой ситуации чаще всего покупают у вас? Для себя, в подарок, к событию или когда нужно решить проблему?