Почему мы иногда отключаем поисковый запрос, который дает заявки?
В кабинете все может выглядеть вообще отлично.
Запрос дает много лидов.
CPL хороший.
По цифрам хочется только радоваться))
А потом открываем CRM.
И выясняется, что именно с этого запроса:
🟣 приходит много нецелевых заявок
🟣 люди плохо квалифицируются
🟣 или вообще не доходят до продажи
При этом рядом может быть другой запрос, где лид стоит в два раза дороже.
Но именно оттуда регулярно приходят нормальные клиенты и продажи.
И вот тут уже вопрос:
зачем нам дешевый запрос, если бизнес на нем ничего не зарабатывает?
Поэтому поисковые запросы мы оцениваем не только по тому, сколько заявок они дали и по какой цене.
Смотрим, что с этими заявками произошло дальше.
И если запрос стабильно приводит мусор - вполне можем его отключить, даже если в Директе он выглядит красиво.
Обсудить рекламу в Яндекс Директе можно в личке.
В кабинете все может выглядеть вообще отлично.
Запрос дает много лидов.
CPL хороший.
По цифрам хочется только радоваться))
А потом открываем CRM.
И выясняется, что именно с этого запроса:
🟣 приходит много нецелевых заявок
🟣 люди плохо квалифицируются
🟣 или вообще не доходят до продажи
При этом рядом может быть другой запрос, где лид стоит в два раза дороже.
Но именно оттуда регулярно приходят нормальные клиенты и продажи.
И вот тут уже вопрос:
зачем нам дешевый запрос, если бизнес на нем ничего не зарабатывает?
Поэтому поисковые запросы мы оцениваем не только по тому, сколько заявок они дали и по какой цене.
Смотрим, что с этими заявками произошло дальше.
И если запрос стабильно приводит мусор - вполне можем его отключить, даже если в Директе он выглядит красиво.
Обсудить рекламу в Яндекс Директе можно в личке.
Просмотры: 9
