Людям плевать на ваши регалии. Вот что действительно продаёт 👇🏼
Можно иметь 10 лет опыта, дипломы, сертификаты и продукт, которым вы безумно гордитесь.
И всё равно слышать: «А почему так дорого?»
Потому что клиент не видит, что получит за эти деньги, как изменится его жизнь после покупки. Ваш опыт он сравнить не может, а цену сравнит с первым попавшимся конкурентом.
Одна из самых частых ошибок в контенте:
рассказывать, какие мы опытные, сколько проектов сделали и какое у нас оборудование. А человек читает и думает: «Ну и что мне с этого?»
Давайте использовать этот вопрос как инструмент 👇
Используйте технику «Ну и что?».
Берёте фразу о себе и задаёте её глазами покупателя, отвечаете. Снова задаёте вопрос, останавливаетесь там, где появляются деньги, время или понятная эмоция.
Пример 1 (мебель на заказ):
«У нас своё производство и собственные замерщики»
❓ Ну и что?
«Нет посредников, ничего не теряется между замером и сборкой»
❓ Ну и что?
✅ «Кухня встаёт точно по размеру с первого раза, без переделок и без лишнего месяца жизни без кухни в новой квартире»
Пример 2 (медицинская клиника):
«У нас опытные врачи и современное оборудование для диагностики»
❓ Ну и что?
«Обследование проходит в одном месте, результаты готовы быстро»
❓ Ну и что?
✅ «Вы получаете понятный диагноз и план лечения без хождения по кругу между кабинетами и лишних повторных визитов»
Чувствуете разницу?
В первой фразе вы говорите о себе. Во второй человек видит, зачем ему платить именно вам.
Сделайте прямо сейчас, это 5 минут:
1⃣ Откройте первый экран своего сайта или своё рекламное объявление.
2⃣ Найдите слова «опыт», «команда профессионалов», «индивидуальный подход», «качество».
3⃣ Каждое проверьте вопросом «Ну и что?» и дойдите до конкретики.
Регалии при этом выбрасывать не нужно. Они работают как доказательство, но только после выгоды.
Особенно это важно в нишах, где клиент рискует деньгами или здоровьем, например в медицине и юриспруденции. Там опыт реально убеждает, но тоже только тогда, когда клиент понимает, как он защитит именно его.
Пересоберите хотя бы один оффер по этой схеме и посмотрите, что изменится в заявках.
А если хотите, чтобы мы посмотрели ваши сайт, соцсети, рекламные подачи глазами клиента целиком, оставьте заявку на аудит:
📩 Написать в Telegram
📩 Написать в MAX
Сохраните, чтобы не потерять ❤️
Можно иметь 10 лет опыта, дипломы, сертификаты и продукт, которым вы безумно гордитесь.
И всё равно слышать: «А почему так дорого?»
Потому что клиент не видит, что получит за эти деньги, как изменится его жизнь после покупки. Ваш опыт он сравнить не может, а цену сравнит с первым попавшимся конкурентом.
Одна из самых частых ошибок в контенте:
рассказывать, какие мы опытные, сколько проектов сделали и какое у нас оборудование. А человек читает и думает: «Ну и что мне с этого?»
Давайте использовать этот вопрос как инструмент 👇
Используйте технику «Ну и что?».
Берёте фразу о себе и задаёте её глазами покупателя, отвечаете. Снова задаёте вопрос, останавливаетесь там, где появляются деньги, время или понятная эмоция.
Пример 1 (мебель на заказ):
«У нас своё производство и собственные замерщики»
❓ Ну и что?
«Нет посредников, ничего не теряется между замером и сборкой»
❓ Ну и что?
✅ «Кухня встаёт точно по размеру с первого раза, без переделок и без лишнего месяца жизни без кухни в новой квартире»
Пример 2 (медицинская клиника):
«У нас опытные врачи и современное оборудование для диагностики»
❓ Ну и что?
«Обследование проходит в одном месте, результаты готовы быстро»
❓ Ну и что?
✅ «Вы получаете понятный диагноз и план лечения без хождения по кругу между кабинетами и лишних повторных визитов»
Чувствуете разницу?
В первой фразе вы говорите о себе. Во второй человек видит, зачем ему платить именно вам.
Сделайте прямо сейчас, это 5 минут:
1⃣ Откройте первый экран своего сайта или своё рекламное объявление.
2⃣ Найдите слова «опыт», «команда профессионалов», «индивидуальный подход», «качество».
3⃣ Каждое проверьте вопросом «Ну и что?» и дойдите до конкретики.
Регалии при этом выбрасывать не нужно. Они работают как доказательство, но только после выгоды.
Особенно это важно в нишах, где клиент рискует деньгами или здоровьем, например в медицине и юриспруденции. Там опыт реально убеждает, но тоже только тогда, когда клиент понимает, как он защитит именно его.
Пересоберите хотя бы один оффер по этой схеме и посмотрите, что изменится в заявках.
А если хотите, чтобы мы посмотрели ваши сайт, соцсети, рекламные подачи глазами клиента целиком, оставьте заявку на аудит:
📩 Написать в Telegram
📩 Написать в MAX
Сохраните, чтобы не потерять ❤️
Просмотры: 12
