Часть 4

Скрытая математика доходов и... неожиданный финт в DDX в Премиум🚀

Сегодня расскажу их структуру доходов. Поверьте, ежемесячные 2000 рублей с клиента — это лишь вершина айсберга.

Из чего складывается их доходная часть?
💰 Рекуррентные платежи. База, которая списывается автоматически, как за Netflix. Человек может не ходить в зал, но деньги капают.
💰 Вступительный взнос (Платный вход). Гениальный инструмент. При первом оформлении вы платите за активацию браслета. Это не просто покрывает кост пластика, но и снижает отток — клиенту жалко терять «оплаченный вход», если он решит бросить зал на пару месяцев.
💰 Арендный поток. Стабильные и прогнозируемые деньги от сотен персональных тренеров, которые платят за право работать на территории клуба.
💰 Дополнительные сервисы.
Автоматы с кофе и спортивным питанием, платное фитнес-тестирование, аренда шкафчиков, брендированный мерч, платные доп функции приложения

Модель идеальна для массового сегмента на огромных объемах. Выкачивать миллиарды за счет сотен тысяч людей — понятная математика.

Но прямо сейчас сама сеть делает неожиданный финт ушами.
Пока все пытаются скопировать DDX low-cost фишки, они открывают свой первый премиальный формат.
Зачем лидеру лоукоста идти на территорию классического дорогого премиума?
Это попытка забрать платежеспособный сегмент, который устал от старых игроков, или тест новой гипотезы? Что думаете, полетит премиум от королей подписки?

P.S. Разбирая такие кейсы, я часто вижу одну и ту же проблему. Основатели круто придумывают продукт, но на этапе масштабирования экономика начинает «трещать». Не хватает жесткой оцифровки, вылезают скрытые косты, а операционка превращается в тушение пожаров.
Моя главная экспертиза — упаковывать хаос в работающие федеральные системы и выстраивать ювелирную операционную экономику (с опытом запуска проектов с нуля до сотен точек).
Если ваш проект уперся в потолок, а хочется роста или подготовки к раунду инвестиций,
пишите.
Большое видится на расстоянии, а не изнутри🙂