Часть 3

Парадокс DDX: почему тренеры платят по 70 тысяч за аренду и не сбегают?

Казалось бы, на рынке много клубов, где с тренеров не берут ни копейки за вход. Работай на проценте и радуйся. Но почему-то фитнес-инструкторы выстраиваются в очередь туда, где нужно каждый месяц отдавать за аренду 60-80тр.

В чем фишка?
1️⃣ DDX за счет копеечной подписки дает бешеный поток людей. Тренеру не надо тратить бюджет на рекламу, так как клиенты сами ходят мимо него сотнями.
2️⃣ Нет потолка дохода. На проценте ты всегда ограничен сеткой клуба. В DDX отдал аренду, а все, что заработал сверху на персоналках, забрал в карман. Активный тренер отбивает аренду за неделю, а дальше работает в чистый плюс, чувствуя себя предпринимателем.

Эта модель «шеринга трафика» сейчас распространяется на весь российский рынок:
• В бьюти: мастера уходят в коворкинги), чтобы забирать 100% выручки, а не отдавать половину салону.
• В e-commerce: сейлеры на Авито пачками скупают пакеты просмотров, просто чтобы получить доступ к прогретой базе.
• В услугах: работники в Profi.ru или HH сами платят за отклики, чтобы первыми перехватить жирные заказы.

Итого, модель DDX:
Вместо того чтобы раздувать ФОТ и зависеть от капризов линейных сотрудников, компания перекладывает на них расходы, оставляя себе чистую маржу от владения платформой и инфраструктурой.

👩🏻‍🏫 Если ваш проект уперся в потолок, а расходы растут быстрее выручки, бизнес модель почти всегда можно перестроить по схожему принципу.

✅Я помогаю собственникам находить такие скрытые уязвимости, урезать лишние косты и пересобирать саму архитектуру бизнеса, переводя его с модели «тушения пожаров» на рельсы стабильного и управляемого конвейера

В следующей серии расскажу про неявные статьи доходов DDX и главный финт ушами, который они делают прямо сейчас