Часть 2.

За счет чего DDX Fitness
режет косты?
Изнанка системы

Сегодня смотрим на их реальную структуру расходов.
За счет чего они выживают и зарабатывают там, где классические фитнес-центры уходят в глубокий минус?

Когда я провожу аудиты операционки и отлаживаю бизнес-процессы для своих клиента, я конечно же смотру на неэффективные затраты.

DDX применили отсечение расходов, которые обычно съедают всю маржу, и некоторые из статей перевернули привычную бизнес модель фитнес-клубов.

❌ Убрали из модели ФОТ тренеров (❗️)
Традиционная схема «клуб платит тренеру процент за персоналку» заменена на арендную модель.
❗️Тренеры сами платят клубу за аренду рабочих мест❗️и доступ к трафику. И это немалая сумма - 60-80тр в месяц!
А сеть не тратит бюджеты на удержание штатных инструкторов
(расскажу в одной из серий про это неожиданное решение! )

❌ Никаких бассейнов.
Бассейн в фитнесе — это бездонная черная дыра для ФОТа и коммуналки (санпины, вода, сложнейшая вентиляция, химия, спасатели). Нет бассейна — операционные затраты падают в разы, а маржинальность взлетает.

❌ Минимум персонала на объекте.
Вы не увидите на входе раздутый штат улыбающихся администраторов и менеджеров продаж. Всё автоматизировано через турникеты, браслеты и мобильное приложение.

❌ Умная инженерия. Энергопотребление, вентиляция и освещение завязаны на реальную загрузку зон и автоматизированы до предела.

Урезав все лишнее, они оставили клиенту только то, зачем он идет: крутое железо за подписку стоимостью менее 2000₽.

Но на одной подписке сыт не будешь.

Далее расскажу про то, почему тренеры DDX платят за аренду, а не идут в клубы, с бесплатным доступом.
Также разложим неявные статьи доходов DDX и наконец обсудим главный финт ушами, который они делают прямо сейчас.