Часть 1

Luxury Low-Cost: Фитнес-клуб или IT-компания?

Как и обещала, начинаем препарировать бизнес-модель DDX Fitness.

Первое, можно отметить, они перевернули рынок не потому, что у них «просто дешево».
Они первыми в России масштабировали концепт Luxury Low-Cost.

Слишком многие путают это с обычным демпингом. Ведь абонемент за 1900р в месяц - это смешно для Luxury🤭

Но по своему опыту упаковки и запуска проектов я знаю, что демпинг без изменения структуры продукта это убийство для маржи!

DDX же сломали главный барьер классического фитнеса - одномоментный взнос 40–50 тысяч рублей за годовую карту.

Вместо этого они предложили подписку по цене пары чашек кофе, но оставили премиальное итальянское оборудование (никакого дешевого Китая).

Но фитнес ли это в чистом виде?

Не совсем.
По своей внутренней сути DDX — это IT-компания с тренажерами.

Оцифровано абсолютно всё:
✔️ Автоматический контроль доступа по биометрии (никаких очередей и карт).
✔️Предиктивные модели, которые заранее предсказывают отток клиентов и включают триггерный маркетинг.
✔️Анализ плотности трафика на квадратный метр в реальном времени.
✔️Они создали свою
ЭКО систему и шеринг-платформу.

Но как выйти в операционный плюс, если продавать премиальный продукт за копейки?

Завтра во второй части разберу их структуру расходов. На чем они режут косты так, что другие не додумались раньше…