«А можно мы будем платить только за закрытых клиентов?»

Логика ясна как день, бизнес хочет убрать риск. Только риск никуда не исчезает - его просто перекладывают на плечи подрядчика.

Получается интересная сделка. Маркетолог вкладывает свои деньги и время, а управлять при этом не может почти ничем:
— продуктом и ценой;
— репутацией компании;
— скоростью ответа менеджера;
— качеством переговоров;
— производственными возможностями;
— тем, не забудет ли кто-нибудь внести сделку в CRM.

Заявка может быть нормальной, но ей перезвонят через три дня. Встречу проведут плохо, потом КП отправят через неделю. Продажу не зафиксируют.

А виноватым останется тот, кто привёл.

Это не лидген, а хуета какая-то предложение профинансировать чужой рост своим временем и отвечать за процессы, к которым тебя даже не подпускают.

Модель с оплатой за результат вполне работает там, где бизнес уже собран в устойчивую машину: известный бренд, большой рынок, понятный продукт, предсказуемая обработка обращений и возможность переваривать объём.

У небольшого B2B обычно другая реальность: узкая аудитория, длинная сделка, не до конца проверенный оффер и продажи, которые держатся на собственнике или одном сильном менеджере.

В таком случае обещание гарантированного количества продаж - либо очень дорогая услуга на входе, потому что исполнитель заложил все риски и прологнацию работы в цену, либо просто пустое обещание.

Поэтому небольшой компании полезнее искать не человека, который «принесёт клиентов под ключ», а способ быстрее и дешевле проверять гипотезы.

На первом этапе для этого не обязательно собирать отдел маркетинга.

Нужны:
— человек, который поможет выбрать механику и поставить процесс;
— исполнитель, способный регулярно делать рутинную работу;
— несколько каналов касания вместо надежды на одну волшебную кнопку;
— понятные сроки теста и критерии остановки;
— учёт длинного цикла сделки и повторных продаж, а не требование окупить весь маркетинг с первых трёх заявок.

Слабые гипотезы нужно быстро сворачивать, а рабочие усиливать и описывать в регулярные процессы.

В малом B2B чаще всего нет дефицита рекламных каналов (канеш зависит от ниши). Но точно есть дефицит скорости, системности и кэша на эксперименты.

Если вы ищете того, кто заберёт на себя весь риск, проблема точно не в маркетинге.

Перекладывая все это на аутрич - хотел сказать, что мы можем и будем давать гарантию по теплым ответам и заявкам, но гарантировать продажи это выстрел себе в ногу и прямой путь к плохому сну.