Как работает аутрич

Со стороны всё выглядит подозрительно просто: нашёл почты, разослал письма, получил лиды.

Но письма - это далеко не первый этап. Если начать сразу с него, получится обычный спам, который никто не просил и почти никто не читает.

1️⃣ Сначала нужно решить, кому вообще есть смысл писать. Не «всем компаниям из B2B», а бизнесам определённого типа, размера и с конкретной задачей.

2️⃣ Затем в этих компаниях ищем конкретных людей, которые действительно влияют на решение: собственника, комм дира, руководителя маркетинга — зависит от продукта.

3️⃣ Потом собираеем и проверяем всю базу. Адреса должны существовать, а данные — соответствовать реальности. Иначе письма полетят в пустоту, какую-нибудь Тамару Ивановну назовем Александром и плакала вся стратегия.

Еще и почтовые сервисы быстро перестанут доверять, доставляемость полетит в ад.

4️⃣ Параллельно готовится техническая часть: регистрируются отдельные домены и ящики, почтовые настройки SPF, DKIM, DMARC и MX, и начинается прогрев почт.

Звучит скучно, но без этого даже хорошее письмо может улететь в спам не успев пожить.

5️⃣ Только после этого пишется цепочка

Коротко, от человека к человеку, без баннеров, презентаций на 40 слайдов и захода «мы динамично развивающаяся компания».

В первом письме объясняем, почему вообще решили обратиться. Если человек не ответил — не долбим его каждый день, а спокойно напоминаем о себе ещё несколько раз.

6️⃣ Дальше начинается не с ходу масштабирование, а еще серия тестов. Берём небольшие сегменты и смотрим: письма доходят? Люди отвечают? Есть не просто ответы, а интерес и встречи? Продажники умеют подхватывать такой диалог?

По этим сигналам уже видно, что где могло сломаться.

Письма не доходят — чиним техническую часть.
Доходят, но ответов нет — проверяем аудиторию и сообщение.
Отвечают, но до встреч дело не доходит — разбираемся с оффером или обработкой.

Вот так аутрич и работает. Не как залп по базе на 3000 компаний, после которого остаётся ждать чуда, а как последовательная проверка связки: кому пишем, с чем выходим, как доставляем и что делаем с ответом.

Когда связка начинает приводить к нормальным разговорам с нужными людьми, её можно масштабировать.

Если сделать это раньше, просто быстрее сожжём базу, домены и пойдем плакать 😭

Подробнее читайте в статье: https://ult-agency.ru/