Больше всего я люблю делать контент для людей, которые думают, что маркетинг с ними не работает. И что они знают всё про свои принципы принятия решений.

⠀
Их (вас) чертовски легко удивлять 😈⠀
⠀
Как правило, такие читатели утверждают, что «просто берут самый дешёвый / удобный из подходящих товаров». Подходящих = закрывающих потребность или обладающих нужным функционалом. И конечно же, нет ничего более далёкого от правды. Вот очередная порция примеров ⤵️⠀
⠀
1. Тесто
⠀
В пятидесятых годах на западном рынке придумали смесь то ли для тортов, то ли для блинчиков (пересказываю историю по памяти, поэтому могу ошибиться в деталях), которую было достаточно просто залить молоком. Залил, замешал – выпекаешь. Удобно? Удобно. Но смесь не пользовалась популярностью, пока из неё… не УБРАЛИ яичный порошок и не предложили хозяюшкам добавлять яйца ручками.
⠀

Почему? Потому что простота отнимала у женщины ощущение «я это приготовила», а дополнительные «яичные усилия» его возвращали. Влить в порошок молоко и сразу пойти печь – это ж какое-то читерство (я же не хочу кормить семью полуфабрикатами!), но влить молоко и разбить пару-тройку яиц – это уже мамочкина стряпня!

2. Гул моторов
⠀
Прямо сейчас в вашем дома найдётся минимум 2 гаджета, которые могли бы работать тише или даже почти бесшумно. Прикол в том, что тихие пылесосы, зубные щётки и фены во время тестирования на фокус-группах проигрывают более шумным, потому что кажутся менее мощными, чем громкая версия того же товара.
⠀

И мы дружно берём НЕ самое технологичное и комфортное, а товар, который нас просто дурит)

⠀
3. Пузыри
⠀
Пена в шампуне, геле для душа и даже средствах для мытья посуды НЕ ПОМОГАЕТ отмывать грязь быстрее и качественнее – большая часть эффективных павов почти не пенится! Просто у потребителя есть крепкая ассоциация – чем больше оно пузырится, тем чище отмоет, а это уже давно так не работает, мы снова тут сами себя дурим 🐀⠀
⠀
4. Фокусы
⠀
Ментоловый холодок, пузырение, «чепушение», пощипывание и покалывание от уходовой косметики – спецэффекты примерно того же толка: пользы чуть-чуть побольше, чем ноль, но у потребителя опять стойкое ощущение, что ОНО РАБОТАЕТ!
⠀
Такие дела) Оставайтесь, как говорится, с нами и не переключайте 🦦