Рынок онлайн-курсов держится на старой базе

Больше половины выручки онлайн-школам приносят повторные продажи, а не новые ученики. Такие данные привёл GetCourse в аналитике за сентябрь. Причина простая: трафик дорожает. Директор по маркетингу GetCourse Максим Василевич сравнивает привлечение новых клиентов с охотой, а работу с базой — с фермерством. И совсем отказаться от охоты не выйдет, без новой аудитории будет сложно расти.

Что ещё мы узнали из отчёта.

▪️ Рынок оживает после лета. Летом число регистраций в онлайн-школах падало до 3 млн в месяц, а сейчас выручка постепенно восстанавливается.

▪️ Продавать стало сложнее. За год заметно снизилась доля посетителей сайтов, которые оставляют заявку. Также упала конверсия в оплату у продуктов стоимостью выше 50 тыс. руб. Сказывается период охлаждения для онлайн-кредитов и рассрочек: деньги поступают через 4 часа, если сумма до 200 тыс. руб., и через 48 часов, если больше.

▪️ Самый высокий средний чек — в нише «Финансы и инвестиции». Люди больше копят и хотят научиться грамотно обращаться с деньгами.

▪️ У крупных проектов во всех нишах средний чек начинается от 30 тыс. руб.

▪️ Трафик с ПК растёт, с телефонов снижается. В GetCourse связывают это с ограничениями мобильного интернета и новыми привычками.

▪️ Школы всё чаще переписываются с учениками в мессенджерах. Быстрее всего здесь растёт MAX, во VK рост небольшой, а Telegram немного теряет позиции.

Картина сходится с другими данными платформы. В 2025/26 учебном году оборот школ подготовки к экзаменам на GetCourse вырос на 29%, средний чек — в полтора раза, а число учеников почти не изменилось. Школы больше зарабатывают на тех, кто уже готов платить. На фоне кризиса доверия к EdTech удержать своего ученика проще, чем убедить новичка.

Подписывайтесь на Эдтехно