Комиссии на маркетплейсах перевалили за 40% от стоимости товара

Все знают о высоких комиссиях на маркетплейсах, но теперь они поставили новый рекорд. Во втором квартале 2026 года средний размер комиссий и логистических расходов достиг 47,8% на Ozon, 42,7% на Wildberries и 40,1% на Яндекс Маркете.

За два года затраты продавцов на комиссию и логистику выросли на 58–63%. Средняя рентабельность за тот же период упала с 12–15% до 3–6%, а в ряде категорий продавцы работали в убыток. Законодательных ограничений на размер комиссий нет, так что во второй половине года рост продолжится.

Что с этим делать

Как и всегда — считать юнит-экономику по каждой позиции с учётом комиссии, логистики, возвратов и хранения. Так быстрее заметите, где маржа уходит в ноль, и успеете скорректировать ассортимент или перераспределить объёмы между площадками.

Ну и развивать прямые продажи параллельно с маркетплейсами. Собственный интернет-магазин снимает комиссионную нагрузку и даёт больше контроля над ценой. Запустить его можно с помощью нашего конструктора сайтов всего за день

TG l VK l MAX