🧠 Ваш покупатель уже ОСОЗНАННЫЙ. 😳 А ваша реклама всё ещё просто продаёт?

Покупатели всё чаще сравнивают цены, изучают предложения разных магазинов и обдумывают покупки. Поэтому бизнесу важно не просто рассказывать о товаре, а понимать, что действительно влияет на решение клиента.

Исследование потребительского поведения, опубликованное Sostav, показывает несколько интересных тенденций 👇

1️⃣ Покупатели чаще подходят к тратам осознанно

Доля россиян, которые осознанно подходят к покупкам, выросла с 32% в 2024 году до 37% в 2025-м.

2️⃣ Клиенты не ограничиваются одним магазином

В среднем россияне посещали четыре разные торговые точки в неделю. Это значит, что у бизнеса больше возможностей попасть в поле зрения покупателя — но и конкурировать за его внимание приходится чаще.

3️⃣ Перед покупкой сравнивают предложения

По данным, приведённым в исследовании, 9 из 10 покупателей сравнивают предложения на разных площадках, а 80% обращаются к специализированным приложениям и агрегаторам.

4️⃣ Одной скидки может быть недостаточно

Покупателю важно понимать, почему ему подходит именно ваше предложение. Для одного решающей будет цена, для другого — качество, удобство, сервис или экономия времени.

5️⃣ Говорите с клиентом о том, что важно именно ему

Показывайте конкретную пользу продукта, объясняйте преимущества и используйте данные о поведении покупателей, чтобы точнее настраивать рекламу.

Осознанный покупатель не обязательно тратит меньше. Он внимательнее выбирает, за что готов платить.

А предприниматели уже адаптировали рекламу под осознанного покупателя?
❤️ - Да, продаём не товар, а его ценность
🔥 - Пока конкурируем ценой и скидками
👍 - Тестируем разные подходы и смотрим на результат

📲 Корпорация МСП