Единый источник правды в фарме
В прошлом посте мы знакомили вас с «Практическими рекомендациями по развитию аналитики в фармотрасли» и говорили: ИИ, BI и CRM не приносят обещанных +15 - 17%, если цифры «ничьи», определения разные, а за результат никто не отвечает.
При этом технологии, конечно, важны.
Но их роль точнее описывает формула: технологии = 30% успеха, люди и процессы = 70%. И эти 30% — не «когда-нибудь потом», а усилитель.
Если есть единые определения, хозяин цифры и договорённости в процессах, CRM и BI помогают масштабировать порядок. Если договорённостей нет — получаем дорогие дашборды, которыми никто не пользуется.
Что даёт связка «люди + процессы + технологии» на практике:
Единый источник правды: один показатель — одно определение — один хозяин цифры. Региональный менеджер, коммерческий отдел и финансы смотрят на одни и те же данные и говорят на одном языке.
CRM помогает полю работать по понятным сценариям, а не «для отчёта». Визиты, задачи, обратная связь от аптек — всё в одной системе, а не в блокноте и почте.
BI показывает не просто графики, а где мы теряем возможность и что с этим делать. Например, не «падение продаж в регионе», а конкретные точки: какие аптеки выпали из закупок, где промо не сработало.
Аналитика соединяет производителя, дистрибьютора и аптеку в одну картину. Отгрузка + полка + продажи конечному потребителю = реальный спрос.
Руководитель принимает решения на совещании, а не перепроверяет цифры вечером в своей таблице. Время освобождается для стратегии и работы с командой.
Именно для выстраивания таких договорённостей в Рекомендациях СФЕ и Маркетинг Экселленс Академии есть пошаговый план: какие метрики действительно отражают спрос, а какие создают иллюзию контроля, и как назначить хозяина цифры.
Документ подготовили 15 экспертов-практиков с совокупным опытом 300+ лет — вся цепочка отрасли, от производителя до аптеки.
А если у вас есть вопросы о том, как создать «единый источник правды», задать их можно Татьяне Тиминой, руководителю Центра Аналитических Компетенций SFE&Marketing Excellence Academy.
📌 Полная версия «Рекомендаций» - по ссылке .
Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy
В прошлом посте мы знакомили вас с «Практическими рекомендациями по развитию аналитики в фармотрасли» и говорили: ИИ, BI и CRM не приносят обещанных +15 - 17%, если цифры «ничьи», определения разные, а за результат никто не отвечает.
При этом технологии, конечно, важны.
Но их роль точнее описывает формула: технологии = 30% успеха, люди и процессы = 70%. И эти 30% — не «когда-нибудь потом», а усилитель.
Если есть единые определения, хозяин цифры и договорённости в процессах, CRM и BI помогают масштабировать порядок. Если договорённостей нет — получаем дорогие дашборды, которыми никто не пользуется.
Что даёт связка «люди + процессы + технологии» на практике:
Единый источник правды: один показатель — одно определение — один хозяин цифры. Региональный менеджер, коммерческий отдел и финансы смотрят на одни и те же данные и говорят на одном языке.
CRM помогает полю работать по понятным сценариям, а не «для отчёта». Визиты, задачи, обратная связь от аптек — всё в одной системе, а не в блокноте и почте.
BI показывает не просто графики, а где мы теряем возможность и что с этим делать. Например, не «падение продаж в регионе», а конкретные точки: какие аптеки выпали из закупок, где промо не сработало.
Аналитика соединяет производителя, дистрибьютора и аптеку в одну картину. Отгрузка + полка + продажи конечному потребителю = реальный спрос.
Руководитель принимает решения на совещании, а не перепроверяет цифры вечером в своей таблице. Время освобождается для стратегии и работы с командой.
Именно для выстраивания таких договорённостей в Рекомендациях СФЕ и Маркетинг Экселленс Академии есть пошаговый план: какие метрики действительно отражают спрос, а какие создают иллюзию контроля, и как назначить хозяина цифры.
Документ подготовили 15 экспертов-практиков с совокупным опытом 300+ лет — вся цепочка отрасли, от производителя до аптеки.
А если у вас есть вопросы о том, как создать «единый источник правды», задать их можно Татьяне Тиминой, руководителю Центра Аналитических Компетенций SFE&Marketing Excellence Academy.
📌 Полная версия «Рекомендаций» - по ссылке .
Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy
Просмотры: 420
