Когда вариантов всего два, выбор простой: дешевле или дороже. Третий вариант помогает увидеть, за что именно стоит доплатить
💻 Представьте тарифы на создание сайта:
• Базовый — 3 страницы за 20 000 ₽
• Стандарт — 5 страниц за 34 000 ₽
• Премиум — 10 страниц за 36 000 ₽
Разница между двумя последними всего 2 000 ₽, а страниц вдвое больше! «Стандарт» кажется не таким выгодным теперь, т.к. «Премиум» выглядит привлекательнее
🧠 Это пример эффекта приманки: один вариант помогает заметнее увидеть преимущества другого. Для посетителя так проще сравнить стоимость и наполнение тарифов, а не выбирать вслепую
⚠️ Но есть нюанс: цифры и состав услуг должны быть реальными. Если третий тариф добавлен лишь для давления на клиента – это уже манипуляция, а не забота об удобстве выбора
✅ Вывод:
Три тарифа помогают сравнить предложения и принять решение, когда различия между ними понятны и честны
📩 Вам нужен сайт? Напишите мне:
Telegram
Max
📚 Где ещё почитать:
Telegram-канал