Разбор ситуации: «Они не покупают, потому что мы не делаем скидки?»

Анонимный вопрос от подписчика: 'У нас стагнация, стоит ли демпинговать?'. Ответ: нет. Если ваш продукт не покупают за полную стоимость, проблема не в цене, а в ценности. Скидки — это признание в профессиональной импотенции. Вместо того чтобы резать маржу, пересмотрите свое позиционирование. Если вы продаете товар как commodity (сырье), то да, вы обречены на ценовые войны. Если продаете решение — цена вторична.