История №2. «Сначала накопим денег на дом, потом купим землю»

Ещё одна распространённая ситуация.
Человек говорит:
«Землю пока брать не будем. Сначала накопим на строительство дома».
Логика вроде бы есть(но сомнительно).
Но проблема в том, что земля и строительство - это два разных рынка.
Пока человек копит деньги на дом, хороший участок может:
- подорожать;
- уйти другому покупателю;
- перестать продаваться;
- оказаться окружённым новой застройкой;
- потерять своё главное преимущество.
- попасть в зону где строить уже станет нельзя, как было с приаэродромной зоной 7.1 в МО и как сейчас с зонами затопления/подтопления в РФ.

И через год человек оказывается в ситуации:
Деньги на дом накопил.
А хорошей земли за старую цену уже нет.
И приходится выбирать уже не лучший участок, а из того, что осталось.

Частая история в поселках, где каждый первый запрос "хотим крайний участок с минимум соседей и выходом в лес"

История №3. Самое обидное - когда участок покупает сосед
Это вообще классика.
Человек несколько раз приезжает посмотреть участок.
Ему нравится.
Он говорит:
«Мне надо посоветоваться с женой».
Советуется.
Потом:
«Давайте через неделю решим».
Через неделю звонит.
А участок уже продан.
Причём самое интересное - покупатель иногда оказывается его будущим соседом.
И человек потом годами проезжает мимо и думает:
«Вот этот участок я мог купить...»
И дело даже не всегда в деньгах.
Просто решение было отложено на неделю.

Мы регулярно покупаем земельные участки не для того, чтобы держать их годами.
Наша задача — найти участок дешевле рынка, привести его в порядок и продать дороже.
И на таких сделках очень хорошо видно, как работает время.
Например, участок в Игумново
Покупка: 1 257 000 ₽
Продажа: 2 000 000 ₽
Дополнительные расходы на размещение, продвижение, продления и вынос точек: 25 402 ₽
Итого вложения: 1 282 402 ₽
Прибыль до налога:
2 000 000 ₽ − 1 257 000 ₽ − 25 402 ₽ = 717 598 ₽
Налог на прибыль 15%: 107 640 ₽
Чистая прибыль после налога: 609 958 ₽
Срок сделки: с 20.10 по 04.06, примерно 227 дней.

Почему его удалось купить дешевле?
Потому что мы не ждали идеального момента.
Мы увидели объект, посчитали экономику и приняли решение.
Цена была интересной - мы зашли.
А уже после подготовки участка рынок показал его реальную стоимость.

Именно поэтому я всегда говорю покупателям:
Не спрашивайте только: «А вдруг участок подешевеет?»
Спросите себя:
«А что будет, если я его сейчас не куплю?»
Вот это намного более важный вопрос.
Потому что у ожидания есть две стороны.
Если вы ждёте и цена действительно падает - отлично(хотя мало вероятно)
Но если цена не падает?
Если растёт?
Если участок покупает другой человек?
Если через полгода таких предложений уже нет?
Если вам приходится покупать хуже и дороже?
Тогда выясняется, что вы не сэкономили.
Вы просто заплатили за своё ожидание. Купили себе опыт.

И ещё один важный момент
Я не говорю:
«Покупайте любой участок прямо сейчас».
Наоборот.
Плохой участок действительно может быть слишком дорогим.

И покупать только потому, что «земля всегда растёт», - глупость.

Но если вы нашли участок, который:
✅ подходит вам по локации;
✅ имеет нормальные документы;
✅ соответствует вашим задачам;
✅ имеет понятную перспективу;
✅ стоит адекватно относительно аналогов;
то бесконечно ждать идеального момента будет ошибкой.

Потому что идеальный момент обычно становится очевидным только задним числом.
Через год вы будете знать, что надо было купить.
Но купить по той цене уже не сможете.
Поэтому главный вопрос при покупке земли:
Не «А вдруг завтра будет дешевле?»
А: «Если я не куплю сегодня - сколько мне может стоить это решение через год?»

Иногда ответ - несколько сотен тысяч рублей. И это цена вашего не принятого решения в нужный момент.
А иногда - возможность купить именно тот участок, который вы действительно хотели уже не наступит.
Земля - это тот товар, которого больше не становится.
Хороших участков в хороших местах ограниченное количество.
И пока один человек думает, другой уже оформляет договор.
А потом перв